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2021-08-24 17:42
全世界所有Shopify卖家去年一共卖了1190亿美元。
那亚马逊呢？
去年亚马逊的GMV是4900亿美元，看起来还是比Shopify强多了。
但是这4900亿里有1900亿是亚马逊的自营商品销售额。
也就是说，全球亚马逊卖家在去年一共卖了3000亿。
1190亿 VS 3000亿，不知不觉，去年Shopify卖家的市场份额已经接近亚马逊卖家的40%。
其实，在2018年，Shopify卖家的市场份额还占不到亚马逊的25%。
不可否认，Shopify所代表的独立站模式正在强势崛起中，并且未来还有极大的增长空间。
但是，随着新入场的卖家越来越多，独立站领域的竞争也越来越大。
大家都开始说，流量成本上涨啦，转化率越来越差啦，独立站的红利要结束了。
到了今年，又经常可以听到各种传闻：
Facebook广告账户封号啦，BM和个人号都没啦；
Google GMC申诉又失败啦，Google Ads开始频繁封号啦；
Paypal账户也没啦，资金被冻结啦。
啊！Shopify店铺竟然被封啦。
各种封号封店铺的传闻，难免让众多还没入局的玩家望而却步。
那现在亚马逊卖家转型独立站有没有戏？
现在我就把话放这儿，当然有戏，而且是非常有戏。
今天我会从以下角度，聊聊为什么当下仍是亚马逊卖家转型独立站的黄金时期。
独立站的红利真的结束了吗？
如果我们所说的独立站是指“Shopify站群+1688一件代发+Facebook测品放量”，那很遗憾，独立站的红利可能越来越小。
这种站群Dropshipping模式由于售卖的产品严重同质化，不同商家之间互相跟卖的现象层出不穷，造成他们的流量成本不断飙升，测出爆品的难度越来越大，内卷现象不断严重加剧。
从政策方面来说，粗暴且野蛮的站群Dropshipping模式，在最近一年里成为各大流量平台重点打击的对象。封广告账户，封Paypal，封店铺，不管是对大卖还是小卖来说，都是屡见不鲜的问题。
这样的模式在未来很长一段时间里一定还会存在。
但是不可否定，这是一条竞争极大，风险极高的路。
最好的例子就是深圳站群Dropshipping大卖有棵树，今年上半年在短短的几个月内，独立站营收从4500万骤降至近100万。
所以，如果你听说独立站现在越来越不好做了，那不无道理，起码是这话是对了一半儿。
但是，如果我们所说的是，选择卖点独特的具备差异化的产品，利用便捷的建站工具来打造垂直精品网站，并使用Google Ads，Facebook Ads，SEO，邮件营销，红人营销，联盟营销等多渠道推广宣传，构建品牌形象。那么独立站仍是当下跨境电商领域的最强风口之一。
这就不得不提到近期一个知名的案例
短短半年内，这个网站月均流量就从0冲到了接近100W，在美国的流量排名逼近前1W强。
这个网站就是近期在跨境圈子内颇有名气，由北京北京全量全速科技有限公司推出的Halara。公司创始人是前瓜子二手车CTO张小沛。
上线短短半年内，全量全速已经拿到了红杉中国、IDG等风险投资机构接近1亿美金的融资。
有人可能会说，有强大的资本助力，巨额预算轰炸各种广告，何愁不出单？何愁无法“全速全量”地把独立站做起来？
如果只单单认为Halara现在的成绩是资本推动的结果，那就有点把事情想的太过理所应当。
快时尚女装行业，13年前Shein就开始自建网站售卖，这13年间入局的玩家数不胜数，惨淡出局的也不在少数。
如今的跨境女装行业早已不是蓝海，就算放在半年前也不是。Shein也走了13个年头才有今天的几千亿估值。
任何人想要在当下从女装这片大红海中杀出一条血路，都算不上易事。
女装是大赛道，但是运动休闲女装算得上是一个细分赛道，从这个细分市场切入，某种程度上也是避开了与Shein等头部玩家的正面竞争。
营销方面，Halara的团队更是有备而来。
最近几个月，他们已经在Google Search，Google Shopping，Facebook，TikTok等平台快速放量，同时又开展大规模的红人合作，并且广泛布局联盟营销。
在多渠道的推动下，Halara的品牌词搜索量在短短半年，就超过了13W每月。
13W是什么概念？强如Anker，目前在美国地区的谷歌品牌词搜索量，每月也不过10W。
一个刚刚上线不久的独立站，能在短期之内打造出真正意义上的品牌效应，已经算是一个不小的奇迹。
独立站的品牌效应有多强，最好的衡量方式之一就是看品牌词搜索量有多大。
搜索品牌词进来的流量，都是绝佳的优质流量，转化率非常高，且基本无需再为之付出任何营销成本。
这也是为什么许多亚马逊卖家都在探索如何转型独立站，在亚马逊上就算是自然流量订单也都有平台佣金的成本。
而独立站如果打出了品牌效应，由品牌效应带来的订单利润都完全归自己所有。
Halara的例子告诉我们，当下做独立站，还有戏，红利还没有结束。
亚马逊大卖Anker为何改变独立站策略
安克在今年年初对他们独立站部署做了一次重大的调整——把“buy on amazon”的按钮去除。
在这个调整之前，独立站对于安克的意义更多是为亚马逊店铺做站外引流。
从Google和Facebook买量，以独立站作为过滤器，将购买意向足够高的流量引导至亚马逊Listing页面，从而将这条Listing在亚马逊上的排名推上去。
有人可能想问，为什么不直接利用Google和Facebook直接投放亚马逊Listing页面，中间为何要多加独立站这一层？
有一种可能性是，如果通过广告直接给亚马逊Listing导流，可能会引入购买意向低的流量，造成Listing整体转化率下降，对它在亚马逊上的整体排名大有影响。
所以这种独立站更像一个流量中转站，彼时的安克看似在做独立站，实际上还是盯着亚马逊。
那么今年初安克将亚马逊入口从独立站撤掉，又意味着什么？
利用独立站为亚马逊做站外引流，每成一单，既要付出Google或FB的广告费，又要付出亚马逊平台的佣金。
付出双份成本，为了的把Listing推上去，让它获取更多的亚马逊站内流量。
但是当亚马逊的销量增长到一定程度，速度逐步趋于平缓或是遇到瓶颈时，即便再精准站外引流也难以让Listing更上一层楼。
于是安克转而将目光放到了独立站，让独立站成为下一个增长点。
独立站有思域流量的属性，用户在独立站下单，卖家可以获得该客户的联系信息，比如邮箱和电话，这部分用户资源就被独立站积累沉淀下来了，卖家随时可以利用邮件营销或短信营销来引导老客户复购。
原本在谷歌搜素“anker”的用户，有相当一部分最终会进入亚马逊购买。
从SEMrush我们可以看到，今年安克在谷歌搜素的大部分预算都消耗在了带有“anker”的品牌关键词。
安克的目的很明显，想把自己的忠实用户逐步从亚马逊转移到独立站，最重要的是培养用户的消费习惯——以后想买安克，来官网买。
这是一场品牌和平台之间的流量斗争。
如果安克独立站销量占比可以不断提升，意味着可以降低平台成本，并且将用户资源牢牢掌握在自己手中。
这也是为什么亚马逊卖家们要做独立站的原因之一。
下一期我们从亚马逊卖家该从哪里入手独立站，为大家解析，记得关注我们哦~
（来源：出海营销Leo.L）
（来源：出海营销Leo.L）
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