免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2025-12-25 10:34
“新品广告要不要上大词？”——这大概是新手卖家最纠结的问题之一了。上大词吧，怕烧钱太快，点几下预算就没了，还没转化；不上吧，又担心产品没曝光，像个隐形人。说实话，这个问题根本没有标准答案，它完全取决于你的“战略目标”和“预算底气”。
大词就像商业区最繁华的主干道，流量巨大，但竞争激烈、租金（点击费）昂贵。新品就像在这条街上新开的小店，你当然可以花钱在最显眼的位置打广告，但能不能留住客人、能不能赚回广告费，就是另一回事了。所以，别问“要不要”，先问自己“图什么”以及“有多少”。
如果你的目标是快速抢占市场份额，用最快的速度把销量和排名拉起来，而且你准备了一笔充裕的“新品推广启动资金”，那么大胆地打大词就是你的核心策略。
这时候开广告，你可以这样做：为大词单独建立一个手动广告活动，选择 “精准匹配” 。这样能确保进来的流量最精准。出价可以高于亚马逊的建议竞价，但设置一个严格的每日预算，先测试几天。同时，主图、标题、价格一定要打磨到极致，确保流量来了能接住。同时也可以开启大词的广泛匹配，获得更多的流量跟曝光。记住，这时候的目标是 “追求单量，快速积累初始权重” ，对ACOS（广告花费销售比）可以暂时宽容一些。
但如果你预算有限，或者这个新品你的首要目标是“稳扎稳打，追求利润”，那么对待大词就要非常谨慎了。
你可以选择 “有限尝试” ：还是为大词开一个精准匹配的广告组，控制好每日的预算。
或者，你也可以 “暂时绕过” 。完全不直接打大词，而是专注于打那些更具体、更便宜、购买意图更明确的 “长尾词” 和表现不如自己的ASIN。例如，不打“蓝牙耳机”，而打“运动防水蓝牙耳机女”。先通过这些低成本词积累销量和好评，等产品权重和竞争力上来了，再慢慢去触碰大词。这就像先在小街巷把口碑和菜品做好，再慢慢往主街上扩张。
新品期没有一成不变的打法，只有最适合你当下资源和目标的策略。大词可以是助推火箭，也可能是烧钱黑洞，关键在于你如何驾驭它。
现在就明确你的新品目标和预算，然后选择对应的策略，果断执行。小步快跑，根据数据反馈快速调整，才是新品期的生存之道。
封面来源/图虫创意
（来源：Anne的跨境笔记）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
收录于以下专栏
闽公网安备35020602003453号