跨国追款实战案例：23天成功追回被德国客户拖欠的货款

又是赊销惹祸！

约定收货后60天付款，

结果账款被拖欠长达两年！

从无人理睬到全额收回……

究竟经历了怎样的反转？

案情简介

债权方：香港某实业有限公司

债务方：德国某公司

拖欠金额：25028美元

拖欠时长：2年

香港公司按约向德国公司出售了一批价值25028美元的货物，双方约定收货后60天内支付全款。孰料，直到付款截止日结束，德国公司也未有打款动作。

香港公司与其纠缠两年，期间多次联系德国公司的采购经理和财务索要货款，均未得到正面回应。香港公司无计可施，遂找到Harry，希望以商业账款的形式处置，尽快实现债权。

案件评估

我司接到咨询后，立即梳理了债权资料，同时对债务企业进行了初步调查，并根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：

（1）该案债权资料相对齐全，包括双方盖章签字的合同、报关单、空运提单、形式发票以及双方往来沟通的记录等，能够有效证明双方交易确实存在且债权方已履行己方义务，以及欠款金额明确、无任何纠纷。

（2）根据初步调查，德国公司是一家成立了54年的老牌企业，其资金雄厚，年度营收在50M-100M美元区间，完全具备还款能力。同时从公开信息中，未有任何负面记录，侧面说明其较注重声誉，有利于催收。

（3）该案逾期两年，德国适用于商业争端的诉讼标准时效为3年，虽然还在诉讼时效内，但拖欠时间较长，给催收增加了一定的难度。

综上，该案可以尝试实施催收。

催收过程

催款函施压、主动联系

1、催收律师接案后，立即给债务公司邮寄了一封催款函，函件明确标明债务方所欠金额及交易的时间，并要求债务方在7天之内偿还欠款。否则，催收律师将代债权方实施更为严厉的施压举措。

2、函件送达第5天，一名自称债务方法务的人主动联系了催收律师，对方称已知晓此事，但是需要进行内部核实，与催收律师约定了7天后继续沟通。

深入调查，以备不时之需

3、在此期间，催收律师对债务企业进行了深入调查，发现其与德国一家大型企业存在子母公司关系，该德国母公司十分注重声誉，对债务公司有监督之权。且该德国母公司旗下有多家子公司，若债务公司强行拖欠货款，我方完全可以通过合规的方式采用多种手段进行信用施压。

施压谈判、成功回款

4、到了约定日期，催收律师与债务方法务就欠款事宜进行了详细沟通。

对方起初还抱有侥幸心理，以资金困难、批复流程复杂等借口想要拖延时间，但是在了解我方已经摸清其公司底细，并有实力有手段对其经营造成一定影响后，立即转变态度，承诺会在10个工作日内支付全额欠款。

5、催收律师持续跟进案件进展，2025年12月3日，债权方确认收到25028美元的等额欧元，该案历时23天，成功收回全款。

案件总结

知己知彼百战不殆

该案催收律师在介入后，对债务公司进行了深入调查，不仅了解到对方资金雄厚具备还款能力，还调查到对方母公司，利用调查到的信息，精准施压，帮助债权方收回了全款。

俗话说，“知己知彼、百战不殆”，无论是交易前、交易中、还是被拖欠后，第一时间调查合作方实际经营情况，掌控对方企业真实动态，都是非常有必要的环节。

根据有效信息，调整交易方式，能够有效避免风险、降低损失；即使被拖欠后，也能根据债务方真实动态窥见些许原因，以便针对性打击，增加回款成功率。

封面来源/图虫创意

（来源：外贸风控-Harry）

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