亚马逊新品广告的搭配玩法

在亚马逊新品推广中，采用一组自动广告与一组手动广泛广告的搭配玩法，旨在通过自动广告快速积累数据、拓展流量入口，同时利用手动广泛广告精准定位核心关键词，实现流量与转化的双重提升。以下为具体搭配策略及操作要点：

一、自动广告：流量探索与数据积累

核心目标：快速验证Listing相关性，积累关键词库，发现潜在流量入口。操作要点：

匹配类型设置：

1.开启自动广告的四种匹配模式（紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、互补商品），全面覆盖搜索场景。

2.竞价策略：新品期建议竞价高出系统建议值20%-50%，以获取足够曝光；同步开启一组低竞价“捡漏”广告，监测低成本流量入口。

3.梯度竞价：按紧密（高）>宽泛（中）>同类/互补（低）设置竞价，优先获取高相关性流量。

数据优化：

1.每日监控（如美国站建议北京时间下午3-4点查看数据，对应美国西部时间0点），重点关注展示量、点击率（CTR）、转化率（CVR）。

2.定期调整：每5-7天优化一次，避免频繁改动影响数据稳定性。若曝光持续低迷，需调整竞价或优化Listing（如标题、图片、五点描述）。

3.否定关键词：及时否定与产品无关或低转化搜索词，减少无效花费。例如，若自动广告中“gift for kids”点击高但无转化，可将其设为短语否定。

二、手动广泛广告：精准流量拓展

核心目标：基于自动广告数据，锁定核心关键词，通过广泛匹配拓展长尾流量。操作要点：

关键词选择：

1.数据驱动：从自动广告报告中提取高转化、高相关性关键词（如点击≥10次且ACoS低于目标值的词），作为手动广泛广告的核心词。

2.长尾词拓展：以核心词为基础，添加修饰词（如材质、功能、使用场景）生成长尾词。例如，核心词为“wireless charger”，可拓展为“wireless charger for iPhone 15”“fast wireless charger 15W”。

匹配类型与竞价：

1.广泛匹配：覆盖包含核心词的所有搜索变体（如单复数、错拼、近义词），但需配合严格否定关键词管理。

2.竞价策略：初期采用中等竞价（如系统建议值的100%-120%），根据ACoS动态调整。若某长尾词转化率高，可单独提高竞价或转为精准匹配。

分组管理：

1.按词性分组：将核心词、长尾词、品牌词分别设置不同广告组，便于精细化调控预算与竞价。

2.预算分配：70%预算分配给高转化核心词，30%用于测试新长尾词，平衡风险与收益。

三、自动+手动广泛：协同增效策略

流量互补：

1.自动广告覆盖广泛搜索场景，手动广泛广告聚焦核心关键词，两者结合可最大化流量覆盖范围。

2.例如，自动广告可能捕获“wireless charging pad”等泛需求词，手动广泛广告则针对“wireless charger for Samsung”等精准需求词。

数据反哺优化：

1.关键词迁移：将自动广告中表现优异（如CVR高、ACoS低）的搜索词，同步至手动广泛广告的精准匹配或词组匹配，提升广告精准度。

2.否定关键词同步：若某词在自动广告中表现差（如高点击低转化），需同时在手动广泛广告中否定，避免重复浪费预算。

A/B测试：

1.针对同一关键词，分别测试自动广告与手动广泛广告的转化效果，对比数据后保留最优方案。

2.例如，测试“wireless charger”在自动广告与手动广泛广告中的ACoS，若手动广泛广告表现更优，则逐步减少自动广告中该词的预算。

四、案例参考：新品推广实操

背景：一款客单价$25的无线充电器新品，目标ACoS≤15%。策略：

自动广告：

1.开启四组匹配模式，竞价0.8（系统建议0.6），每日预算$50。

2.运行1周后，筛选出高转化词（如“wireless charger for iPhone”），ACoS为12%，将其迁移至手动广泛广告。

手动广泛广告：

1.以“wireless charger”为核心词，拓展20个长尾词（如“wireless charger 15W”“magnetic wireless charger”），竞价0.6，每日预算30。

2.运行2周后，将ACoS低于10%的长尾词（如“wireless charger for Samsung S23”）转为精准匹配，竞价提升至$0.9。

结果：

1.自动广告贡献40%流量，手动广泛广告贡献60%流量，整体ACoS稳定在14%，新品期日均订单量突破30单。

封面来源/图虫创意

（来源：小黄银站外推广）

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