从卧室单品到休憩美学，如何用“组合拳”拉升客单价？卧室家具品类机会系列（二）

从“单品销售”到“空间解决方案”，今天的消费者寻求的已经不再是简单的商品，而是一种生活方式。卧室家具套装（Bedroom Sets）正是这种消费升级的最佳载体——它以整体空间的视觉美学为卖点，从一种单纯的商品销售形式，演变为家具行业供应链整合的核心载体，帮助供应商建立起差异化的竞争壁垒。对于消费者而言，套装意味着 “所见即所得” 的一站式设计解决方案；而对于供应商而言，它则是提升物流效率、增加连带销售率的绝佳利器。本文将全面解析这一品类，拆解主流的组合配置方案，并为您揭示其背后的市场机会。

卧室家具套装解析：

从常见组件来看，卧室家具套装通常由床/床头柜/衣柜&斗柜/梳妆台等品类组成，通过不同的产品组合方式提供一站式的设计解决方案。值得注意的是，三件套是目前最受消费者青睐的组合数量，其次是四件套，目前市面上常见的卧室家具组合方式有以下几种：

· 床+床头柜

· 床头柜+斗柜

· 床+床头柜+斗柜

· 床+床头柜+斗柜+梳妆台

· 床+床头柜+斗柜+衣柜

· 床+床头柜+梳妆台+斗柜+衣柜

套装可以由2个及以上在售单品组成，具体的设置路径可以参考：Partner Home/Supplier Help Center/Product Management/About Composite Creation。

Wayfair卧室套装前台展示图

卧室套装品类热卖组合：

· 一个床，两个床头柜

· 床+床头柜+斗柜/梳妆台

「黄金赛道」增长不设限！卧室家具品类机会系列（一）

结语

Bedroom Sets 并非简单的物理堆砌，而是一场关于供应链整合能力的深度博弈，如何通过组合策略，将物流成本的劣势转化为连带销售的优势，抓住这波消费升级的红利，让您的产品成为消费者理想生活的最后一块拼图。

封面来源/图虫创意

（来源：Wayfair全球开店服务号）

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