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2025-12-22 16:02
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在 Wayfair 赞助商品广告投放中，高效的出价策略是实现投资回报最大化的关键。Target ROAS (tROAS) 是一种先进的 AI 驱动型智能出价功能，旨在帮助您在达成既定ROAS的同时，最大化整体销售额。本文将深入解析 tROAS 的核心机制、优势及最佳实践，帮你快速了解tROAS。
01 什么是 tROAS？
tROAS 并非传统的手动出价，而是基于 Wayfair 强大的数据分析和机器学习能力，对每次竞价进行实时优化。
02 为什么选择 tROAS？
采用 tROAS 智能出价策略，您可获得以下三大核心效益：
更高效：
借助AI 算法，系统可自动识别高效竞价机会并进行实时调整，从而显著提升广告活动的投入产出比。
更智能：
预算将倾向于投放在具有更高转化潜力的商品上，实现广告资源分配的精确化和最优化。
更省时：
减少对广告组进行频繁、手动监控和调整的需要，使团队能够将精力集中于更宏观的战略规划。
03 使用前提条件
为确保 tROAS 算法拥有充足的学习数据并发挥最佳性能，建议广告活动满足以下关键标准：
历史订单量：
选择在过去 30 天内累计获得至少20个归因订单的SKU, 同时广告活动过去30天需至少累积 50 个广告归因订单。
目标 ROAS 设置：
设定的 Retail ROAS 目标不建议超过 2000%。
商品覆盖：
广告活动中包含的 SKU 数量应在 20 个及以上。
●满足以上条件有助于算法加速学习，并稳定提升广告表现。
04 最佳实践建议
策略切换：
建议暂停原有手动出价的广告组，复制为新的tROAS广告组，将投放控制权完全移交给系统，以避免广告组内部竞争。
学习期管理：
tROAS 智能算法需要约 14 天的学习期来适应新的活动设置和市场动态。在此期间，请避免频繁调整目标或预算。
优化空间：
广告活动中包含的 SKU 数量越多，系统在流量分配和出价优化上的空间越大，越有利于提升整体表现。
目标设定：
目标 ROAS 的设定应兼顾效率与曝光。目标过高可能导致曝光受限，目标过低则可能牺牲效率以换取销量。建议根据实际业务需求进行合理分组与预算分配。
预算保障：
确保广告活动拥有充足的日常预算，以便在转化高峰期持续捕捉流量，避免因预算受限而错失销售机会。
05 促销活动期间策略调整建议
在 Wayfair 的重大促销或销售旺季，市场竞争加剧，建议对 tROAS 策略进行动态调整：
目标 ROAS 弹性调整：
可适当降低目标 ROAS，以放宽竞价限制，确保在竞争激烈的环境中获得更多曝光和点击。
预算上限增加：
适度提升预算上限，确保系统有足够的资金应对更高的竞争出价，并抓住转化率提升带来的销售爆发点。
持续投放：
保持广告全天候在线，覆盖所有时区和不同购买习惯的转化高峰时段。
06 启动流程
您已了解 tROAS 的强大功能和策略优势。目前，已有数百家头部供应商将tROAS应用于其广告活动中，功能使用率迅速突破 60%，这些启用tROAS的广告活动展现出显著的优化效果，证明了tROS在优化广告支出和达成效果目标上的巨大潜力。
您是否准备好体验 AI 智能出价带来的效率提升？仅需在 Wayfair 广告平台切换至 AI 出价策略，即可立即启用 tROAS。
封面来源/图虫创意
（来源：Wayfair全球开店服务号）
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