晋江28岁小伙靠AI卖“丑拖鞋”身价千万

145美元客单价、100%爆款率、人均效能500万——这组数据记录了刘世奇及其6人团队在五年间的经营成果。他们通过开发130余款AI参与设计的“丑拖鞋”，实现了从5万元启动资金到年销售额3000万元的业务增长。【2026雨果大会将于1月21日在深圳启幕，“AI赋能”将作为大会主要议题之一，作为行业“AI+跨境实战标杆”，刘世奇已确认出席现场，分享一线实战经验。点此锁定席位】

然而故事的起点，远非数据这般耀眼。创业初期，侵权封店导致流量一夜归零。尽管他靠挖掘存量客户，在最低谷时拼出70万元月业绩，却清醒地意识到：缺乏自主产品能力的商业模式，终难持续。

转机出现在2023年。当业内普遍将AI视为辅助工具时，刘世奇在朋友圈写下“AI就是未来”，并将其定位为必须把握的战略机遇。他带领团队实现全链路AI转型，通过深度解析海外社交数据，敏锐捕捉到一个关键趋势：那些被国内主流审美视为“夸张”的设计元素，恰恰契合了Z世代对个性表达与身份认同的渴望。

基于这一洞察，他果断转向“情绪价值”的精准供给，推出镶满钻石等“丑拖鞋”系列。如今，该系列深度依托阿里国际站，将主战场锚定在美国市场，并成功拓展至欧洲。

《雨果跨境名人堂》特别策划《AI与100个爆品》系列，本期对话蒂万坦斯创始人刘世奇，探寻在传统行业中运用AI智能工具、识别新机遇并实现增长的系统方法。

01

从“赌爆款”到“造爆款”

“你看这双鞋，恶不恶心？”在“丑拖鞋”的展示架前，刘世奇一双双向我们介绍着他亲手设计出来的鞋子，这些都是他在国际站上的“爆款”。

问及外界对他的“丑拖鞋小哥”的评价，他只是笑笑。在他看来，“丑拖鞋”不丑，团队也从来没有往“丑”的方向去设计，只是在迎合消费者需求而做到产品差异化。

（刘世奇在介绍自己的爆款“丑拖鞋”）

其实，刘世奇也不是一开始就发现“丑拖鞋”的商机的。

2021年，刚开始创业的他，没经验没章法，只能靠着“1688上哪个图片好看就上哪个”的选品打法，没撑多久就栽了——因侵权被判扣分，店铺直接被封，之前好不容易攒的一点流量，一夜之间清零。

那是他离创业失败最近的一次。聊起那段时间，他只轻描淡写说了三个字：“压力大”。可这份压力没压垮他——他没打算放弃。

他意识到，B2B业务的核心不在于平台流量，而在于客户关系与复购。于是，他一条一条地发信息，诚恳询问采购需求，把所有老客户全部重新盘活。正是凭着这种从绝境中“抠”出机会的狠劲，他在那个最艰难的月份，硬是拼出了70万元的单月业绩。

这段经历让他深刻领悟到：商业的本质，就是持续解决具体问题。而蒂万坦斯面临的更深层危机在于，没有核心产品力，仅靠搬运将永远无法在激烈的市场竞争中立足。

他开始研究龙头品牌，通过对行业风向标的产品研究，学习其背后隐藏的市场流行趋势；他通过平台后台数据，归纳总结买家的产品需求关键词；他翻遍社交媒体，收集用户对产品的个人喜恶。那段时间，他像是高三备考一样，每天只是两点一线来往出租屋和办公室。

沉浸于海外社交媒体和电商平台，历时数月的深度调研，他捕捉到一个关键信号：那些被国内消费者视为“难以接受”的夸张设计，恰恰成为北美年轻人表达自我、建立认同的“社交货币”。尤其在Z世代与黑人群体中，闪耀、大胆、造型鲜明的产品，不仅是一种审美选择，更是一种身份宣言。

基于这一认知，他推动团队彻底转向用户视角，大胆地全力深耕北美市场，对产品进行创新升级：通过在流行鞋款上镶嵌钻石与珍珠等设计，打造出被网友戏称为“丑拖鞋”的系列产品。这些在国内引发争议的设计，却在海外市场大获成功，成为企业的首个爆款系列。

（“丑拖鞋”首个爆款系列产品图，图源：蒂万坦斯）

尽管成功验证了情绪价值的商业潜力，刘世奇始终保持着清醒的认知。他深知产品本身极易被模仿，唯有建立系统的选品方法论和企业运营体系才能构筑持续竞争力。

2023年，ChatGPT爆火。在AI的风口下，他开始尝试将AI引进企业的运营。

02

“死”于搬运，生于AI

当大多数老板仍在纠结AI到底能带来多少直接业绩增长时，作为阿里巴巴国际站的首批AI生意助手内测用户，刘世奇早已跳脱出这一思维局限。在他看来，AI真正的革命性在于对企业效率基因的重构——通过流程优化、效率提升和试错成本降低，从根本上重塑企业的运营模式。他说到：“AI不是用来直接赚钱的，是帮你提效，让流程跑通得更快的。”

（阿里巴巴国际站给刘世奇颁发的“首批生意助手测评师”纪念奖牌）

目前，蒂万坦斯已实现全链路100%的AI渗透，完成了对企业运营体系的深度改造：

产品设计：AI作为“设计助理”，将开发周期从6个月压缩至1周。

客户对接：24小时智能响应，自动完成需求识别、报价与跟进全流程。

运营管理：“一键上品”自动生成标题与详情页，人效提升10倍。

营销触达：从海关数据自动抓取客户，执行多轮精准沟通。

库存管理：基于ERP数据智能预测，将尾货率控制在极低水平。

面对外界对AI可靠性的质疑，他以实践者的清醒视角指出：“AI降低的是操作门槛，抬高的正是认知门槛。”

对于AI的技术局限，他保持着务实态度，承认AI会产生“幻觉”，在图像生成不完美时需要外包美工进行二次精修。但他始终坚持明确的分工原则：基础需求交给AI，定制化服务留给真人团队。

“规模更小的竞争对手可能正在利用AI实现快速超越，而当危机真正被感知时，往往为时已晚。”刘世奇很坚定，“我们的AI产品，现阶段爆款率是百分之百。”

为此，他还打造了一套三维一体的选品体系：

1、数据驱动的需求捕捉：融合C端平台热销数据、谷歌趋势与社交媒体热点，建立情感关键词库，通过深度解析用户评论，精准提取未被满足的情感需求

2、龙头品牌的趋势追踪：深入研究国际品牌的新品策略，从其经市场验证的设计中预判未来流行方向

3、AI赋能的快速验证与迭代：将前两个环节的洞察输入AI系统，快速生成海量设计方案，再结合团队经验进行筛选，将开发周期从数月压缩至一两周

与大多数创业者追求蓝海市场不同，刘世奇反而青睐红海市场。他认为，这类市场需求稳定、客户群体真实，关键在于能否借助效率工具，在看似饱和的竞争中发现尚未被满足的细分情感需求。

03

构建难以模仿的护城河

靠着独特的选品方法论，刘世奇的生意越做越大，爆款频出。但他始终保持着一种焦虑。或者说，清醒。

因为在他看来，中小企业很难有产品的核心竞争力。“别人想模仿你，太容易了。你今天做出一款爆品，明天市场上就会出现无数仿品。然后，就是质量参差的价格战。你怎么办？”

那么，海外的批发商在“做生意”这件事情上，有什么具体的困难？

选品难：永远不知道下一个爆款在哪里。

库存压力大：备货多了怕积压，备货少了怕断货。

资金周转慢：货款常常要等一到两周才能收回。

刘世奇的服务体系，几乎都围绕着这些问题来构建。“我们比的不是谁便宜1美金，而是谁能为客户省下100美金的风险与成本。真正的合作，始于价格，久于价值。”这才是真正难以模仿的护城河。

04

最好的时代，就是现在

在采访的最后，刘世奇带我们来到了泉州的幸福电商园，给我们讲了这么一个小故事。

（深夜泉州幸福电商园创业者仍在运货）

当初，他决定辞职创业，遭遇了全家最激烈的反对。“我坐在中间，我妈、我爸、姥姥、姥爷……他们围着我，一人一句，那场面像极了电影镜头。”

他几乎觉得，自己要站在全世界的对立面了。

可就在这时，“我妈一个人站了出来”。他记得很清楚，“她对我说，男孩子，还是要多出去闯闯才好。”

（刘世奇创业早期照片）

事实上，他初到福建时的那5万元，也正是母亲悄悄塞给他的。“我心里面就想，就这一份感动，我觉得我一定要创业成功，才能对得起家里人对我的这份支持”。

四年前，刘世奇将公司命名“蒂万坦斯”——从微小的“蒂”出发，心怀“万”丈理想，以“坦”途般的稳健步伐，最终成就独具一“斯”（Style）。这不仅是一个名字，更是一场永不停歇的成长叙事。

我们问他有什么想对正在创业的年轻人说。他想了想：

“你看十年之前，会觉得那是一个黄金时代。但其实，十年之后，你看现在，也会觉得这是一个黄金时代。既然你觉得机会越来越少了，那眼下就是最好的机会。”

封面来源/雨果跨境

（来源：雨果跨境编辑部）