Facebook广告：酒店企业如何利用Facebook广告找准目标受众？

您是否正在考虑为您的酒店投放Facebook广告？您是否尝试过Facebook广告但效果甚微？

Facebook 可以做很多事情来帮助您在线找到理想的酒店营销受众群体。Facebook 上的定位功能可以说比任何其他社交媒体平台都先进得多。Facebook 允许品牌定期出现在其符合的受众面前。

为什么要选择Facebook广告？

因为它更有效。Network Advertising Initiative 的一项研究发现，行为定向广告在将点击广告的用户转化为购买者方面的效果是其两倍以上（转化率为 6.8%，而网络投放广告为 2.8%），而行为广告约占广告收入的18%。如果您可以通过符合他们兴趣的广告吸引潜在客人，那么您就已经在通过提供个人相关的电子邮件营销信息和体验与该客人建立关系。

以下是您可以通过Facebook广告定位到特定受众的一些方法：

了解客人的兴趣

在 Facebook上，您可以定位对其他页面或主题相关的页面表示兴趣或喜欢的用户。这是基于兴趣的定位，尽管它通常与“喜欢”定位相混淆。有数以千计的兴趣需要定位，它们位于Facebook广告组设置的兴趣部分。

在搜索框中输入任何内容，Facebook会建议匹配或相关的兴趣。兴趣定位通常意味着您要定位大量受众。因此，在设置兴趣定位之前，请评估目标群体的规模。然后考虑将兴趣与至少一种其他定位方法相结合。

寻找想要预订旅行的潜在客人

我们的在线行为会告诉平台很多我们的购买意图。通过结合来自不同来源的数据，Facebook 能够判断谁正在购买特定产品。因此，您可以针对想要购买特定商品的人群；例如，商务旅客或计划预订赌场假期的人。

您会在这样的场景中看到多个类别，因为Facebook广告允许您做到这一点。试验证此定位选项以确定哪些方法最有利可图。

将年龄和性别与人们居住的地方结合起来

这不是简单地针对地理区域，而是将年龄组和性别添加到组合中。例如，目标是居住在纽约市的 25-35 岁男性。

这是基于人们在创建Facebook个人资料时分享的第一个信息：年龄、性别和居住的城市。这是使用Facebook定位居住在您酒店地理区域内的人的好方法，他们更有可能在最后一刻预订住宿。此方法可在设置Facebook广告集后立即使用。

Facebook几乎可以定位世界上的任何州、地区和城市（少数例外）。另一种选择是排除部分区域以进一步优化您的Facebook广告。

尝试其他人口统计数据

在设置Facebook广告时，您还可以选择按人口统计数据进行定位，例如关系状态、教育水平、世代等。例如，如果您是一家 ADR 较高的豪华酒店，您可以按收入或净资产定位人群，以覆盖更有可能负担得起入住您酒店的人群。如果您是一家迎合家庭的酒店，则可以针对父母或妈妈。Facebook广告还允许您缩小这些选择范围以获得更具体的选择。例如，它可以让您根据孩子的年龄缩小父母的范围。

与即将到来的周年纪念日联系

此类别针对在 30 天内有周年纪念日的人。由于情侣的里程碑有截止日期，因此这是接触可能预订旅行的潜在客人的绝佳机会。

在人口统计的生活事件子类别中查找即将到来的周年纪念日。

总之

虽然许多酒店营销人员和企业主认为Facebook广告定位选项过于有限或过于笼统。但事实并非如此，Facebook是数据的金矿，里面有大量的定位选项和组合，绝对是大多数企业的不二之选。当然这只是从数百个选项中选择的目标受众，任何使用Facebook广告界面的人都可以使用。

Facebook广告是有效的。花时间研究不同的目标方法，找到最适合您酒店受众的方法，这样您就可以创建成功的 Facebook广告活动。

你尝试过哪些组合？什么定位最适合您的业务？请在评论中分享您的想法和建议。

（来源：小象出海）