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品牌出海如何备战旺季,高能观点集锦在此

凡事预则立,不预则废。下半年各大跨境电商平台节日大促扎堆,如何备战销售旺季成为每一位跨境卖家需要思考的问题。

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凡事预则立,不预则废。下半年各大跨境电商平台节日大促扎堆,如何备战销售旺季成为每一位跨境卖家需要思考的问题。

一、网红营销:品牌出海新路径的新手正确打开方式

作为中国的Zara,SHEIN年营收100亿美元,海外KOL营销为其贡献了10%的流量。跨境企业如何成功复刻SHEIN的海外网红营销模式?

#01红人带货对于选品的反思考

如果了解海外用户,你会发现西方国家的精英消费群体更加追求与自然结合的生活方式,这就要求红人带货不仅要物美价优,更要寻找到可以赋予粉丝新式生活的产品,这是网红营销正在形成的营销趋势。在选品方面,你的品牌也可以乘上这股东风,让你的红人抓取具有强消费能力的流量。

#02不同国家和地区的红人差异

北美地区是网红营销的热门区域,KOL单个的价格偏高,但相反的,北美地区KOL投入的收益率也高。欧洲的网红相对来说比较贵,这是由于网红资源的稀缺性,小国KOL数量稀缺,比如说要在芬兰找到3c数码领域的达人就很不容易。中东区域经济发展水平高,但宗教影响大,KOL数量稀缺,女性红人更少,价格偏高。

二、 TIkTok Ads:跨境电商流量新势力掘金全球万亿市场

TikTok 是聚焦全球高活跃用户的优质社区,月均用户使用时长超20小时。把握好TikTok,就是把握住了当今的流量红利趋势。

#01稳定、出爆款、塑造人设快

更稳定:TikTok Ads是中国人自己的广告产品,相较于FB等产品动不动封号,TikTok账户的安全和稳定性更有保障。

更容易出爆款:如果我们在Facebook上打造爆品,一般需要一周的时间,在你的产品未爆之前,同行跟货的时间只需要三天;但TikTok不同,它的优势就是可以当天出爆品,同行跟货的3天时间里,但你的产品已经在跑量,比别人快了不止一步。

更快塑造人设:短视频的内容方式,相较Facebook等朋友圈式的社交形式更容易塑造人设及IP形象,只用两、三个视频,就可以让用户知道你是谁,你在干什么。

#02素材、出价、预算

TikTok上关于信息流广告核心的三要素素材、出价和预算。三者的关系是素材出价预算。三要素中素材是关键,如果广告的量跑不起来,大概率是素材的问题。

素材好不好看取决于用户的点击量,如果大家愿意点击进来,素材OK,相应地调高出价就可以跑量了。如果点击率不行,还在研究跑量,这就是本末倒置。平常在刷TikTok时,我们可以多浏览目标地区的用户视频,看当下流行什么热点,流行什么样的剪辑和bgm,在自己的视频中加入本地的文化元素并注意发视频的时间段。注意打磨素材,创造原创内容是最好的。

三、 TIkTok 直播:零粉开播打造精准流量池重构销售增长

入场TikTok有两种方式:直播与短视频。做短视频,需要我们持续输出统一风格的垂直类视频,如妆教、穿搭分享、好物种草、生活vlog等。做跨境电商直播,需要专注IP人设去设置直播商品,统一固定的直播时间与带货品类,吸引垂直电商领域的精准粉丝

#01直播要先于短视频

现在做TikTok,开直播比积累短视频更有优势,获取流量带货更加快速。直播利用各渠道流量来源实现产品销售;而短视频可以获得流量反馈叠加推荐,为直播间引入大量流量。

直播比短视频更真实,更易受到消费者信任,如果你的直播间是外籍主播坐镇,流量表现会更加强势。如果你的粉丝关注了你,这时候再看到原创的视频积累,形成总体印象,你就会在他的常看博主之列,这种粉丝的复购率很高。

#02零粉开播比百万账号更优

大部分人都感觉百万级粉丝账号直播间各项数据会有更好的表现,而事实让人意想不到零粉开播也会有优异的数据表现。每一个直播间都会分配一个流量池,如果在推送内容的过程中,在10到15分钟内有人下单,互动,直播间就会被判定为表现优质的直播间,推向更大的流量池。零粉开播,在直播的过程中,点击进来的粉丝更垂直,更加接近产品的目标用户,比百万级粉丝账号的粉丝构成更纯粹。

(来源:跨境小兔)

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