跨境电商独立站如何应对销售旺季之收款篇 – 比较四大主流收款方式

图片来源：出海机汇家

跨境电商年终旺季来临，如何高效率收到货款并提现，确保店铺现金流健康是卖家在旺季最重要的任务之一。特别是对于自建独立站的卖家，面对各种第三方收款方式可能会眼花缭乱，不知道如何选择。本文将做一盘点比较四大主流收款方式，Stripe、PayPal、PingPong以及P卡，希望可以帮助大家选择出最适合自己的收款渠道，避免旺季不会在收款环节出错。

四大收款方式比较

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1. Stripe

Stripe大概是目前Shopify和其他独立站卖家用的最多的一种收款方式了。Stripe专攻信用卡收款，可以处理主要的国际借记卡或信用卡，包括Visa，MasterCard，American Express，Discover，Diners Club和JCB。

费用

• 美国地区的Stripe每笔交易金额的2.9%，外加0.3美元手续费
• 非美国的美元付款，外加1%
• 账户注册地为香港的卖家，手续费为3.4%+2.35港币
• 香港卖家经Stripe收取支付宝和微信支付的款项，手续费只需2.2% + 2港币，价钱合理

优点

• 手续费较低，且没有提现手续费
• 简单易用，容易接入独立站
• 对交易严格审核，拒绝可疑交易行为，安全性高
• 专注信用卡收款，也是目前较为主流的信用卡收款方式之一， 也几乎支持所有信用卡和借记卡以及各种电子钱包

缺点

• 由于独立站收款以美元为主，当Stripe收到美元时，会将美元强制兑换成港币，这中间可能会产生一笔汇率损失
• 资金到账时间较长，通常为7个工作天

Stripe的开放国家或区域中没有中国大陆，国内用户无法直接申请Stripe，但卖家可以在香港申请Stripe账户，审核要求较为宽松。香港Stripe给出的必要条件只有三个：香港银行账户、香港电话号码、香港地址。

须注意的是，如果通过香港银行公司账户申请，卖家必须先注册成立香港公司。成立香港公司要求有一名公司秘书可以由个人或公司担任，若由个人担任，必须是香港居民；若由公司担任，则需要由香港注册公司并拥有相关营业地址证明。你可以委托专业的秘书公司办理公司注册申请，香港电话号码和香港地址的问题自然也迎刃而解。

当然，卖家可以通过香港个人账户申请Stripe账户，但考虑到长远发展，开设一个香港公司账户会更稳定，更受保护。

2. PingPong

作为为中国内地跨境电商卖家打造的收款工具，PingPong的首要目标便是掌握并服务于内地跨境电商的痛点，近年来越来越受欢迎。同时，PingPong也支持包括Shopify, Wish和 Shopee在内的主流独立站，并支持Visa, MasterCard, JCB, Amercian Express等主流国际银行卡收款。支持美元、加元、欧元、英镑、澳元、日元

费用

• 原始提现金额的1%，没有其他隐藏费用

优点

• 手续费低于行业平均，也没有其他附加费用，比较透明，且没有年费
• 支持绝大多数平台
• 提现速度较快。比如，对于内地卖家来说，对私提现人民币的话，工作日下午6点前发起的提现都会当日到账；对公提现人民币，1-2个工作日内到账。原币种提现1-3个工作日内到账

缺点

• 入账时间稍久，从商户收到电商平台出账邮件到PingPong确认入账平均需要3-6个工作日

3. PayPal

PayPal目前是全球广为使用的支付和收款渠道之一，类似于国内的支付宝，同时也是最方便使用率最高的收付款方式之一。同时PayPal支持包括Shopify、WooCommerce、速卖通等大多数平台，是大部分跨境电商卖家的首选方式，同时买家也可以使用包括信用卡和借记卡在内的不同方式进行付款。

值得一提的是， Stripe和Paypal是互补关系，类似支付宝和信用卡支付。Shopify支持卖家同时接入Stripe和Paypal，同时打开两种主流支付方式的大门，方便卖家满足不同消费者的支付习惯。由于PingPong也类似于Stripe，主打信用卡支付，可以和Paypal结合使用。

费用

• 2%的交易手续费
• 4.4%的交易处理费
• 0.3美元的固定费率
• 提现也需要单独支付一笔额外的手续费（如何申请、绑定PayPal账户并收款会在之后的文章详述）

优点

• 全球使用率最高的收付款方式，覆盖地区广
• 账户与账户之间产生交易，属于电子钱包模式，对于买卖双方的安全性较其他方式高

缺点

• 手续费较高。包括手续费，处理费，提现费三部分。值得一提的是，PayPal提现到香港银行账户不收费，到内地账户则是35美元/笔
• 主要保障买家利益，对卖家的要求就相对更为严格。如果遇到买家投诉，比如被投诉的比较多的情况是“与描述显著不符”的补偿申请，因以上情况被投诉的，PayPal通常都会做出对买家有利的裁定。而被频繁投诉的，卖家账户就很容易被限制，甚至冻结

4. Payoneer（派安盈，俗称P卡）

这里要介绍一种间接的独立站收款方式 – P卡。作为一家美国老牌的线上收款工具，P卡最大的招牌就是Amazon第三方收款类的官方合作伙伴。虽然P卡暂不支持独立站的收款，但可以先在独立站设置好PayPal、信用卡等收款方式，再将P卡绑定上述收款方式进行收款提现。P卡性质为实体卡+虚拟账户。实体卡，具有提现和消费功能，但只限个人申请；虚拟账户，用于接受资金，具有收款的功能，支持个人和企业免费申请。

你可能会好奇，既然可以直接使用Paypal或Stripe等收款方式，为什么还要麻烦绑定P卡呢？P卡的优势主要在于不占用个人每年外汇结汇额度。当电商卖家希望提现到个人账户时，相比Paypal直接美金提现到户口，P卡完成PayPal提现后，会将资金转换成人民币转入国内银行账号，这样就不需要占用每年5万结汇额度。此外，有些内地卖家表示，曾遇到过国内银行拒收Paypal汇款并退回的情况，这个时候就可以试试P卡。 

费用

• 美元入账收取1%入账费用（满20万美金可免），提现费用为1%~2%不等（按累计收入定）
• 欧元和英镑入账无入账费用，提现费用为1%~2%不等
• 申请实体卡，每年需缴29.95美元的管理费

优点

• 便于使用。无论个人或公司均可在线申请账户并获得批准，后续提现操作亦可线上完成，官方提供中文客服服务，默认开通美元、欧元、英镑收款账户
• 官方协助卖家审核欧美客户的入账，并提供全额担保服务，确保卖家发货后能收到货款

缺点

• Payoneer无法透过银行卡或信用卡增值
• 受中国外汇管理局政策影响，从Payoneer到内地银行卡时，不能以美金入账

在旺季来临时，选择适合自己的收款渠道不仅可以让资金低成本、快速回流，还能够避免回款周期过长可能带来的缺货、断货。

来源：汇丰机汇HSBC VisionGo

（来源：出海机汇家）

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