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现在入局跨境电商,还能赚到深圳湾一套房吗?

如果你觉得跨境电商不好做,还在犹豫该不该入局,不妨多看几条赛道。因为一旦踏进To B赛道,你可能又会发现广阔天地,可以有很大作为。

现在入局跨境电商,还能赚到深圳湾一套房吗?

到手软的单子、排队几公里的箱子、深圳湾的房子、科创板创业板风云际会的商业巨子……这是魔幻2020年里,跨境电商行业留给历史的精彩瞬间。

时间来到2021年,从原材料疯一般的上涨、集装箱躲猫猫式的有去无回,到昔日跨境圈内扛旗的一些大卖接连被“狗”,数万跨境电商玩家集体过冬,噤若寒蝉,不禁叫人陷入沉思:

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然而现实往往比故事更真实,通往高回报生意的路从来就不是自古华山一条道,看多了媒体耸人听闻的报道之后,如果你将视角拉得再高一些,分赛道来俯瞰整个行业时,又会发现更多耐人寻味的新景象。

2021年9月1日15点,有着跨境电商双11之称的九月采购节如期开幕,一天之内就有超过1万场to B 直播在全球上演,为全球采购商提供在线、实时的服务,向全球推荐来自中国品牌和中国服务。

阿里巴巴国际站九月全球采购节,依然火热,跨境B2B赛道,依然稳定又忙碌。对所有渴望在跨境B2B电商行业继续高歌猛进的中小外贸企业而言,九月会是今年下半年最重要的一站。

而且这还建立在今年上半年一片大好的形势之下:最新数据显示,前7月阿里巴巴国际站上日均访问买家数、支付买家数、在线交易额同比均增长60%以上,创下了历史新高。

一边是海水,一边是火焰,这就是当今跨境电商行业的最佳表述。如果你觉得跨境电商不好做,还在犹豫该不该入局,不妨多看几条赛道。因为一旦踏进To B赛道,你可能又会发现广阔天地,可以有很大作为。

现在入局跨境电商,还能赚到深圳湾一套房吗?

天时地利人和,跨境B2B正迎来黄金机遇期

柳枝顺从风势,方能枝繁叶茂,如今风头正盛的跨境电商B2B行业正在吸引越多越多玩家进场。这里面,既有政策的东风,也有行业自身快速发展引发的“虹吸效应”。

政策方面,6月22日,海关总署宣布,从7月1日开始,全国海关复制推广跨境电商B2B出口监管试点。这是自去年7月首批开通10个城市,9月又增开12个城市后,决定在全国复制该政策。

这意味着,如今,外贸在技术层面已经像内贸一样简单了。此次向全国推广跨境电商 B2B 模式,目的就是要降低通关、结算、退税等政策门槛。值得一提的是,这项政策特别利好中小微企业,单票5000元以下的一般货物,直接以清单模式申报,几分钟就能放行。

Forrester预计,到2023年,全球B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元。而阿里巴巴国际站平台数据显示,其支付买家数更是连续三年100%的复合增长率。买家数的增多,意味着更多的商机,更多的赚钱机会。

由此可见,跨境2B在发展上具备更大想象力,加上不断攀升的边际效应吸引了更多人关注。大量跨境卖家已敏锐地嗅到商机,进入To B赛道,希望探索更多利润空间。

但必须承认,2C商家进入B端赛道后,往往会遇到以下挑战:

1、客户。

C端为个人采购,更关注“品”的部分,如颜色、尺寸、适用性。且多为一次性采购,复购率在2-3%;而B端大多为公司采购,更关注“商”的部分,如发货周期、港口、运输、企业资质,复购率维持在50%+。相对C端,B端用户的购买决策更复杂和更立体,抓住用户的需求难度更大,更有挑战性。

2、选品。

C端选品为即时的个人消费,表达的是个体对当前消费潮流的体验;B端选品则偏重于对未来趋势产品的判断而提前布局。针对不同的选品差异性,只有转变选品思路,才能在每个阶段推出最有趋势性的选品,在跨境电商B2B走得更远。

3、B端运营。

C端运营更关注如何跟用户调性匹配,即加强用户粘性;B端运营侧重于将产品让更多人听懂,传递出产品价值。正是基于这种差异性,C端会从零售商角度贴近用户需求,满足用户的个体性体验,B端则是从批发商角度释放出商业前景:同样一款商品,针对C端的运营更强调产品功能性,针对B端的运营则更强调产品在市场中的稀缺性。

4、资金流。

C端基本是现货交易,现金流相对稳定,但是流量、仓储、平台等费用更高;B端因为批发属性,整体资金流更大且有一定的周期,怎么做好资金流的时间差很关键。在因为批量出货产生潜在资金压力下,有没有类似支付宝的担保交易等就很重要。

小结一下:

B端更赚钱,所以千万人皆往矣,但是在客户、选品、运营、资金流等方面的压力更大,需要学习的地方还有很多。

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C到B做国际站,怎样持续赚到钱,大咖们是这样做的!

时间的流水看似平静,下面实则深不可测,谁也不敢精准预测未来。

韩席军用他的前半生实践了这句话。

80后的韩席军(花名韩子风),是开拓者智库创始人,现任贝克莱恩集团CEO,也是一名拥有12年外贸经验的“老外贸人”。

2009年大学毕业后,韩子风进入上海的一家外贸公司做B2B外贸,后来听说做B2C更容易,就出来开了公司做C端零售,很快将交易额做到了过亿,但是发现还是没怎么赚钱:“最高时几乎每一秒钟都有订单”,但是最后一算账,不知道利润在哪里!于是重新回到熟悉的B2B行业,从小单到大单,利润率一下子可观起来。

为什么从C到B端后,韩子风就一下子赚到钱了?有一个很重要的因素:阿里巴巴国际站帮他解决了很多现实问题。

首先是提供了一个更高效获取用户,获取利润的渠道。

之前他做C站靠的是展会、电话、国外拜访“老三样”寻找客户,渠道有限,效率也不高;而在经历了2020全球危机后,他现在是全流程网上交易和国外客户做生意:阿里国际站通过设置不同的智能店铺首页锁定特定国家的客户,通过品牌问鼎精准锁定金标买家等,这就相当于之前自己是开着自行车跑,现在是开着小汽车走,渠道的升级和更新让企业和商家的运营效率大大提高:从2C转战2B平台,韩子风第一年就创收1.54亿,利润超过了35%。

现在入局跨境电商,还能赚到深圳湾一套房吗?

韩子风  贝克莱恩集团CEO

还有就是给B2B商家的机会更多了。

韩子风的公司每年都会参加阿里巴巴国际站推出的3月新贸节和9月采购节,通过阿里巴巴国际站在采购节期间推出的行业会场、特色会场、内容会场,将他们这些B2B商家的产品和服务推广给更多客户,建立更长远的合作关系。

在阿里巴巴国际站,最不缺的就是韩子风这样的真实案例。

宋婷婷,浙江宁波当地的00后在校大学生,“打工,不可能的”就是他们这一代人的口头禅。在大一时,她就利用学校鼓励学生创业做实践的机会做起了跨境电商B2B,半年就创下50万的单人业绩;今年年初注册成立新公司后,宋婷婷靠去年积累的经验和阿里国际站推出的一系列新玩法新功能,上半年营业额突破500万,利润20%。

现在入局跨境电商,还能赚到深圳湾一套房吗?

金烨,又美又飒的近90后“厂二代”,上海交大毕业后即赴美国洛杉矶顶尖艺术院校artist College of Art and Design求学深造,回国后负责公司品牌推广,很快就通过阿里巴巴国际站玩转内容营销:在第一届网交会的时候,她们公司就通过探厂直播和短视频内容制作,在业绩上取得突破,当月的GMV甚至冲上了全网全行业第五位。目前,全球顶尖运动品类TRX、SKLZ等都是她的重要客户。

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金烨  南通金瑞特科技发展有限公司

从以上案例不难发现,阿里巴巴国际站帮韩子风解决了用户不确定的痛点,帮宋婷婷解决了新手入门的的痛点,帮金烨解决了营销不确定的痛点,在跨境电商B2B的诸多的不确定性中,给海外客户以确定性。

回到本文的开头,跨境电商B2B行业为什么能吸引越来越多的人加入?靠的就是B2B平台直击痛点、全面提速的能力!

为了帮更多企业和商家拥抱跨境电商B2B的黄金机遇期,阿里巴巴国际站联手优秀商家,从真实的案例、独特的经验出发,为更多企业和商家深入剖析如何做好从C到B的转变,并专门定制了《新外贸》C到B系列课程(百度搜索“新外贸课程”即可了解更多)

润米咨询创始人、《新外贸》课程主讲人刘润有一句话,很好的诠释了《新外贸》C到B系列课程的价值所在:

将学员在外贸2B生意中的各种心得体会、核心逻辑、如何转型跨境、如何做大企业利润的经验,以课程的形式,分享给、传承给更多的朋友们!

(来源:阿里巴巴外贸圈)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

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