3个月单量激增200倍！小发饰类目成就巨头商家

谈及饰品生意，不少电商人都会叹一口气，觊觎庞大的市场体量，同时也要面对激烈的竞争和不断更新的潮流。线下市场低迷，线上国内和欧美市场饱和，饰品生意如何破局？

GMV连续四个月呈指数增长，4-8月单量暴涨200倍，日均单量3500+。本次商家案例带你了解饰品类TOP商家——张森的跨境故事。

基于商人的敏锐性，张森察觉到东南亚的饰品跨境商机。据《2020年东南亚数字经济报告》显示：2020年，东南亚整体电商规模达620亿美元，较去年上涨63%。

（图片来源：Lazada，仓库&工厂实景）

“根据产品，选平台”

2021年，Lazada 发饰类目单量年同比增长250%，时尚配饰单量年同比增长200%。加之依托阿里巴巴赋能，Lazada拥有较成熟的供应链、物流、支付环节等全综合服务链条，张森决定进驻Lazada。

（图片来源：Lazada，仓库生产&配货）

没有故事剧情般的完美开局，张森的东南亚出海并非一帆风顺。初入Lazada，张森选择调用部分原先的运营团队支持Lazada新店的运营工作。面对Lazada不同于其他平台的规则和玩法，原先的新店打法并未收获较好的反馈。

（图片来源：Lazada，店铺主营产品）

2021年3月，在义乌招商大会召开期间，Lazada官方团队进行商家盘点，发现张森团队拥有稳定产业链实力，却无法将自身实力发挥出来，店铺发展停滞不前。

在详细了解完商家定位后，结合东南亚市场的饰品需求，针对其发展路线给予当前所需的帮助和指导。

（图片来源：Lazada）

自今年四月起，Lazada小二通过电话沟通和实地拜访，全面指导店铺运营，协助店铺完成API 2.0 接入指导，实现运营效率提升。同时输入热销品画像、热搜词、爆品孵化、店铺装修选品一对一指导，再对爆品给予闪购流量支持，实力商家激励计划 中的费率卡降价和返佣等资源实现店铺运营降本提效。在此之上仅用3个月的时间，店铺订单量就已完成两百倍增长，单量突破六位数。

（图片来源：Lazada）

目前，店铺单店粉丝约20,000、店铺SKU 数量达到10,000+、仓库现货库存超过2,000万。伴随公司业务的发展，Lazada运营团队也由原先的几人，发展到现在几十人，每月能够稳定开发至少200款新品。

（图片来源：Lazada，店铺GMV走势）

在今年的Lazada 9.9大促前，张森对活动充满信心，与小二积极沟通提前报名参与平台活动，扩充团队阵容，并通过Lazada知识库对员工平台知识进行查漏补缺。

（图片来源：Lazada）

最后，张森提到做店铺之前，优先找组织，可以大大减少摸黑运营时间。Lazada也希望未来能够帮助更多的商家逐梦东南亚。如果您也拥有一盘好货，想通过Lazada实现爆单，请扫描下方二维码添加配饰小二，已入驻商家需备注短代码（商家名称+Short Code）ps*仅接受发饰及时尚配饰商家。

（编辑：江同）

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