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3个月单量激增200倍!小发饰类目成就巨头商家

商家成长攻略

3个月单量激增200倍!小发饰类目成就巨头商家

谈及饰品生意,不少电商人都会叹一口气,觊觎庞大的市场体量,同时也要面对激烈的竞争和不断更新的潮流。线下市场低迷,线上国内欧美市场饱和,饰品生意如何破局?

GMV连续四个月呈指数增长4-8月单量暴涨200倍日均单量3500+本次商家案例带你了解饰品类TOP商家——张森的跨境故事。

3个月单量激增200倍!小发饰类目成就巨头商家

基于商人的敏锐性,张森察觉到东南亚的饰品跨境商机。据《2020年东南亚数字经济报告》显示2020年,东南亚整体电商规模达620亿美元,较去年上涨63%。

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图片来源:Lazada仓库&工厂实景

“根据产品,选平台”

2021年,Lazada 发饰类目单量年同比增长250%时尚配饰单量年同比增长200%。加之依托阿里巴巴赋能,Lazada拥有较成熟的供应链、物流、支付环节等全综合服务链条,张森决定进驻Lazada。

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图片来源:Lazada仓库生产&配货

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没有故事剧情般的完美开局,张森的东南亚出海并非一帆风顺。初入Lazada,张森选择调用部分原先的运营团队支持Lazada新店的运营工作。面对Lazada不同于其他平台的规则和玩法,原先的新店打法并未收获较好的反馈。

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图片来源:Lazada店铺主营产品

2021年3月,在义乌招商大会召开期间,Lazada官方团队进行商家盘点,发现张森团队拥有稳定产业链实力,却无法将自身实力发挥出来,店铺发展停滞不前。

在详细了解完商家定位后,结合东南亚市场的饰品需求,针对其发展路线给予当前所需的帮助和指导。

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图片来源:Lazada)

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自今年四月起,Lazada小二通过电话沟通和实地拜访,全面指导店铺运营协助店铺完成API 2.0 接入指导,实现运营效率提升。同时输入热销品画像、热搜词、爆品孵化、店铺装修选品一对一指导,再对爆品给予闪购流量支持,实力商家激励计划 中的费率卡降价和返佣等资源实现店铺运营降本提效。在此之上仅用3个月的时间,店铺订单量就已完成两百倍增长,单量突破六位数。

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图片来源:Lazada)

目前,店铺单店粉丝约20,000、店铺SKU 数量达到10,000+、仓库现货库存超过2,000万。伴随公司业务的发展,Lazada运营团队也由原先的几人,发展到现在几十人,每月能够稳定开发至少200款新品。

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(图片来源:Lazada,店铺GMV走势)

在今年的Lazada 9.9大促前,张森对活动充满信心,与小二积极沟通提前报名参与平台活动,扩充团队阵容,并通过Lazada知识库对员工平台知识进行查漏补缺。

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图片来源:Lazada)

最后,张森提到做店铺之前,优先找组织,可以大大减少摸黑运营时间。Lazada也希望未来能够帮助更多的商家逐梦东南亚。如果您也拥有一盘好货,想通过Lazada实现爆单,请扫描下方二维码添加配饰小二,已入驻商家需备注短代码(商家名称+Short Code)ps*仅接受发饰及时尚配饰商家

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(编辑:江同)

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Lazada是东南亚地区主流的在线购物网站之一,可帮助卖家开拓印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南这六大市场
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