连初出茅庐的大学生都敢0经验跨境电商创业，他们凭什么逆袭成为3C类目大卖？

从杂货店到精细化运营，如今成为单类目Top卖家，0经验纯小白大学生创业者——Jane在Shopee创业3年，自3C电子类目起家，总结了一套自己的大促流量打法。

凭借Shopee 9.9大促，Jane的店铺实现爆单7000+，单量增长了50倍。

在受访时他表示，如果不是找到了正确的学习途径，中间我们会走很多弯路，可能早就半途而废了。

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“感谢我的引路人”

东南亚市场一直有跨境电商的“蓝海市场”之称，不少有远见的跨境商家，早早抢滩东南亚新蓝海，率先享受到了快速增长市场的红利，在下半年的旺季大促中抢占了流量先机，实现了万单的出色销量，Jane就是这些卖家中的一个。

（图片来源：Shopee）

回想起最初的创业时光，Jane回忆道：“其实刚开始我们几个人决定合伙做跨境电商的时候，真的可以说是‘一轻二白’——年纪轻，基础小白，经验小白。”

每天就是捧着一个笔记本，苦恼到底要选哪一个平台才靠谱？进驻哪一个市场才不会亏本？怎么选产品才能赚到钱？在房间里焦虑到待不下去，就去到义乌当地的发货仓和批发市场里面找在做跨境电商的老板咨询经验。说起来当时除了遭到闭门羹之外，还收到不少实体店老板的嘲讽——没钱没经验也没基础，做不起来的。

但所幸，在烈日下的奔波没有白费。我们发现，蛮多义乌本地尝试做跨境电商和已经在做跨境电商的老板都提到了一个平台——Shopee。

在市场信息纷杂的互联网环境中，其实很难找到真正正确且有效的信息。但幸运的是，Jane在跨境朋友的介绍下，遇到了自己的引路人。“我很感谢我的朋友，也感谢我的引路人”。Jane回忆起来，语气里满是感激。在跨境朋友的介绍下，他成功对接上了Shopee官方招商经理，参与到了官方的免费训练营课程中。

训练营的课程让他对Shopee平台有了更深的了解。他直言道：“Shopee非常适合我们这样的0经验小白。Shopee平台对我们这样的新手小白是很友好的，入驻门槛低，操作简单容易上手。此外，它对新手卖家有专门的孵化体系指导，这点对0电商经验的小白卖家非常友好。”

“Shopee的客服在半夜还在回答我的问题。”他被问及印象最深刻的一点，Jane表示是官方招商经理的耐心。

“每次遇到问题，训练营的微信群里都有官方的客服耐心答疑。有一次，我们入驻材料准备不对，所以特别着急，半夜在群内提问，没想到居然很及时地得到了回复。”

从杂货店转型为精细化运营

成功不是一蹴而就的。开店后的每一步也至关重要，Jane直言选品就曾一度成为了他们的棘手难题。

其实在刚开始，Jane和大多数小白卖家一样并不知道精细化运营的重要性。因为市场经验不足，他们和大多数新手卖家一样都采取最简单直接的方法，看哪些产品做的好就卖哪些。他们从容易上手的百货入手，家居用品，装饰、3C之类的热卖类目都有涉猎。但是很快他们就发现了一个问题——不同产品适用的物流渠道不同，这给运营造成了很多困扰，甚至导致了创业的第一次危机。

“这时，我想起来了训练营之前的选品思路课中提及的引流款、利润款的概念。加上对社群里整理的市场周报的研究，我们发现3C类目是可以尝试一下的。”

决定开始深耕3C电子类目后，Jane的团队把精力放在了挖掘爆款潜力产品上，重点打造店铺引流款。最终，在下半年的8.8大促中店铺的一款3C电子产品引爆了多个站点市场，带来了日破千单的好成绩，并持续发力到9.9大促实现了7000+爆单的新纪录。

金秋旺季，入驻良机

关于入驻时机的选择，Jane表示，下半年的大促旺季就是最好的入驻时机。大促是平台的流量高点，还有各种对新手卖家非常好的激励政策。我们入驻的时候刚好是入秋的8月，距离大促还有1个月。大促前入驻对我们来说是一个很好的开始，为我们后续的爆单奠定了良好的基础。

Jane在分享时所提到的训练营，是Shopee官方推出的系列课程，推出至今已覆盖4000+小白卖家，帮助1200+卖家成功开店，其中，有不少像Jane一样的爆单大卖。

为了帮助更多卖家抓住下半年旺季促销的流量狂潮，Shopee官方于9月重磅推出：Shopee官方开店特训营！金秋旺季抢爆单，5天0基础开店！帮你轻松解决从入驻、审核、开店、选品上新等全流程问题！

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为了帮助卖家朋友们能够在旺季大促到来之前尽快开店布局，为大促爆单做足准备，本次训练营还首次开设了专属直播福利！特地邀请到了Shopee官方招商经理专属直播，亲自进行开店答疑指导。

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（编辑：江同）

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