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2021-09-13 14:57
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正值九月，旺季选品正当时。
8月25日，Wish海外仓研习社（杭州站）现场，释放了哪些旺季选品的关键信息？
一起重返现场，听Wish电商院官方培训经理Cindy为我们解读2021旺季海外仓选品数据。
（图1：Cindy - Wish电商院官方培训经理）
无论你是否运营海外仓，消费者的购物需求总体是稳定的，一份好的选品数据值得你纳入选品计划！
Wish官方培训经理Cindy推荐了三类主流且有效的海外仓选品逻辑，分别是：
1: 海外仓高销售产品
这类产品的销售周期长，海外仓渗透率高，具备一定的销售基础，商户借助供应链和服务优势，打开海外仓市场局面。
2: 重量适合加入海外仓的产品
这类产品克重较重，海外仓渗透率低，具有一定的产品壁垒，商户可选择蓝海类目入手打造海外仓产品壁垒。
3: 部分直邮产品
相比直邮，海外仓的物流成本优势明显，将部分直邮爆款产品加入海外仓，能节省运费成本，提高用户体验。
根据Wish官方数据，我们发现销售额高，同时海外仓渗透率较高的产品主要分布在这五个类目名下：Hobbies兴趣爱好、Gadgets3C电子、Automotive汽配类、Home Decor家装类、Make up美妆类。
（图2：Wish海外仓热销一级类目及相关产品）
如图2所示，热销的海外仓产品主要有以下两种产品类型：
1: 高价值、高克重的产品
高价值、高克重的海外仓产品加入海外仓后，往往凭借其快速的妥投时效、优质的物流服务获得用户的青睐。
2: 敏感类产品、有物流限制的产品
液体膏状、粉末状等形态的美妆产品走直邮渠道限制多，但凭借海外仓能快速打开市场局面。
总体而言，物流快、产品好、服务稳是海外仓产品成为用户首选的最主要原因，尤其全球疫情尚未终结，好的物流能快速满足居家办公、学习的日常所需。
（图3：Wish海外仓Q3&Q4部分热销产品）
如图3所示，第四季度的热销产品，多集中在室内装饰、户外、娱乐产品上，其中，吊灯、帐篷、头盔三类热销产品横跨第三、第四季度。此外，四季度，欧美重要的节日集中，人们会互相馈赠礼品，礼品类产品尤为走俏。
除了互赠礼品，如同中国人过春节一般，欧美消费者也在第四季度对家庭装饰额外重视，软装换新产品需求旺盛。墙贴、卧室摆件、窗帘、毛毯、沙发套等软装换新产品在第四季度往往销售成绩斐然。除了家庭软装，车辆的内饰和外观换新需求也不容忽视。
（图4：2021年Wish海外仓潜力机会市场）
如图4所示，包括德国、荷兰、葡萄牙、瑞典在内的10个欧洲国家以及墨西哥，在2021年1月至7月海外仓销售额就已达到（甚至超过）2020年全年海外仓销售额80%以上，可以预计，在接下来的旺季，这些国家的海外仓销售将会继续火爆。因此，建议商户在旺季对上述11个海外仓市场投入更多资源，拓展海外仓业绩。
好的选品有如天助。旺季来临，你开始为旺季选品做准备了吗？希望本文总结的选品经验能对你的选品有所助益，选对产品，就成功了一半！
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（文章图源：wish）
（来源：雨课）
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