在普遍叫好的跨境电商中，传统工厂该怎么办？

每个企业背后的老板都有本难念的“生意经”，如今随着互联网的蓬勃发展，线下的实体生意越来越难做。相对来说，国内电商市场竞争又越来越激烈，流量的争夺和成本也越来越水涨船高，这就导致2个尴尬的局：一是线下的实体生意难做，二是线上的国内电商对于工厂来说，生存环境越来越恶劣。

前面说的也只是外患，内忧的是如今国内工厂行业之间的竞争也日趋激烈，不管是做传统的、外贸的还是做代工的工厂业务，在国内的市场都已经出现了供大于求的现象。

现如今，实体工厂正在面临的问题，总得大致可以分为成本和利润。

第一， 成本。这个比较容易理解，最基本的就是人工成本和生产成本。今年来国内的人工成本越来越高（目前我国的劳动力人群中 60-70年代的人口急剧减少，人口老龄化，而90-00年代人口结婚、人口出生率也在减少，所以这必然导致劳动力短缺，人工成本上升，而人工成本是代工行业的生命），加上若工厂没有自己的生产基地，那么租金成本等也是一个重要的因素。

第二， 利润。这个做工厂的恐怕更是深有体会，一件商品从生产到最后被消费者购买会经过很多环节关卡，其中工厂无疑是最辛苦但利润也是最低的那一个。

再说回，现在的国内电商。不得不说，起初很多传统工厂转型首先想到的还是国内的电商平台，原因比较直接简单，因为自己生活在这个环境当中，自然而然会认为对这个市场的行规和消费者更了解。但是事实上却远非如此。随着互联网技术完善和推广，国内电商的流量越来越难集中到某一个平台上，这就导致无论哪个平台获取流量都有一定的难度，再加上国内消费者的消费理念也悄然发生了改变，要么追求品牌，要么追求低价。

国内消费者现在已经逐渐产生了品牌意识，不管是国外的还是国内的国货品牌，都成为消费者在消费决策前所考虑的因素之一，而现在国内的传统工厂大多数工艺差异不大，所以也就很难通过产品来打出品牌优势。

那对于不是知名品牌的产品而言，国内消费者会更加追求低价，也就是所谓的“物美价廉”。所以，卖家与卖家之间，产品价格战是常规玩法之一。

就是在这“内忧外患”的环境下，跨境电商凭借着互联网趋势和灵活性而彰显优势。

首先，跨境电商门槛相对较低。跨境电商的可选平台很多，而且是对所有人开放，跨境电商的启动资金较低，有些平台不仅为商家提供年费、季费、月费入驻模式，还以免费试销的模式鼓励实体工厂转型，尝试海外市场。总之，创业者可以根据自身情况和平台入驻规则申请开店。

其次，党和国家领导人高度重视跨境电子商务。在2020年4月，李克强在国务院常务会议指出，再新设46个跨境电商综合试验区。推广促进跨境电商发展的有效做法，同时实行对综试区内跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策。同年11月，中国签署RCEP协议（区域全面经济伙伴关系协定），标志着全球最大的自由贸易区终于宣告诞生、正式起航。

最后由于疫情，美国2020年至2021年，共计发放5万亿美元纾困金，货币超发，引起恶性通胀。由于现在经济全球化，各国经济都存在着很大的相关性。在全世界经济陷入衰退的时候，中国的生产能力继续充当了经济的引擎，让中国再一次成为了世界工厂。由于美国庞大的经济刺激计划，向陷入困境的企业和个人发放了现金补贴，这些资金可以帮助个人继续维持开支，也就是帮助了消费市场维持稳定。但是美国国内的生产能力，却因为疫情没有完全恢复，这就造成了庞大的消费能力再次流出海外，与中国的生产能力形成了循环，带动了美国和中国两大经济体的共同复苏。

综上所述，传统生产工厂或企业，在普遍叫好的跨境电商中，在自身面临的“内忧外患”的环境中，转型做跨境电商是比较明智的决定，这个已经不是老板个人的选择问题，而是在大环境的趋势下，所要遵循的“优胜劣汰”的经济规则了。

那么该如何转型呢？

目前市场上有关转型的主流方式有两种，一种是自建团队，另外一种就是直接找靠谱的有资质的代运营公司。

对于传统工厂来说，找一个靠谱的有资质的代运营是一个非常好的运营办法。不仅在人工成本、经营策略上等能省去很多麻烦，在跨境电商中打造属于自己的优势也是十分有利的。我们心里很清楚，虽然现在跨境电商的部分市场情况良好，但是未来跨境电商领域也会和国内电商一样逐渐变的竞争激烈。而现在传统工厂的产品想要迅速打开市场，也要打造出自己的竞争优势。那么传统工厂来说，优势可能是产品、价格、品牌、供应链，但最容易形成优势的是有核心的运营推广技巧。

裂变跨境致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司，提供一站式跨境电商运营解决方案。拥有六年跨境电商平台服务经验，服务平台涵盖亚马逊、虾皮、来赞达、Wish等多个平台，大量成功的运营案例，来源于有专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队，曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品，FBA管控，店铺运营及优化管理上有着优秀的团队服务及丰富的经验！

不管怎么说，工厂转型必将是所有传统、外贸、代加工的工厂必选的一条的路，只是看运营者怎么制定企业的业务情况而已。市场上也有很多转型跨境电商的工厂，他们有些已经摸索出适合自己和裂变跨境联合运营的模式，并且已经到了大卖的境界了。那么如果您也决定转型，选对自己的经营方向后，可以和裂变跨境联系，或许您的这个选择就会裂变出无限价值。

（编辑：江同）

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