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【亚马逊】拆解大卖完美listing的优化秘密

我们一直在更新我们的60天推品实操计划,很多人说我们的转化率高,我觉得一般般吧。

【亚马逊】拆解大卖完美listing的优化秘密

我们一直在更新我们的60天推品实操计划,很多人说我们的转化率高,我觉得一般般吧。

我说下我们的转化率大概指标:

5美金以下产品是70%以上

10美金以下产品是50%以上

20美金以下产品是40%以上

30美金以下产品是30%以上

再高货值的产品我们还没做过,不做参考,如果哪个产品的转化达不到,要么是我们链接优化不到位,要么是产品不行。就要我们自己作出选择了。

今天我来跟大家分享下高转化的listing是如何成型的。

第一,类目节点

我们经常分析市场的时候,会看到整个类目市场占比的曲线,下降非常明显的要慎重,还有就是前面30名中,亚马逊自营占比,以及品牌卖家的垄断情况,垄断过高,千万不要选择。

如果垄断不强,我建议上传到大类目的节点,如果有可选的话,大类的销量还是比小类的销量高很多。当然如果你的链接运营了一段时间,有很大潜力,或者说我们推广的资源比较多,我就是要冲第一,那可以先选择小类目,快速冲到bestsellers,然后有天然的转化加持,以及流量加持。

第二,上传链接

上传链接尽量用表格上传,这样很多参数都可以选择下拉选项,

查看竞争对手他们的链接5行上面的参数,以及详情页面下面的参数都一定要填写。其次是搜索页面左侧栏的分类,比如按照材质分类等,就需要把材质选项填进去。

第三,标题的SEO

1.如果品牌已经出现在搜索栏左侧,品牌可以写在标题头部,如果没出现或者新进入一个类目,品牌可以不写在头部。品牌名在什么位置对单个链接没什么影响。只有同类目链接比较多的时候,可以提高品牌知名度。

2.逗号的使用可以增加逗号之前关键词的权重,横杠的用法有利于站外推广的时候提高关键词的权重

3.将搜索量大的词前置,不要放长尾词,浪费位置。

4.如果连接只有1-2个核心关键词,就只写140个字符,在手机端可以显示完整,可能效果更好,如果关键词比较多,那就按照200字符的要求来写

5.不要有任何特殊字符

第四,主图的优化

首图的构图,尽量4边不要留白,直接顶边。能渲染就渲染,效果会更好

第二张图尽量放核心卖点图,不要放尺寸图,尺寸图尽量后放

一定要有场景图,如果比其他竞争产品有优势,也可以放vs图

第五,5行优化

卖点展示尽量数字化

第六,A+优化

尽量要有品牌故事,无论你怎么编,多模仿下国外的品牌

要有关联模块,来给其他链接引流,最好是互补或者同类。

第七,ST优化

st里面尽量不跟标题里的关键词重复,主要还是对链接关键词的补充,比如美国人会用西语搜索,以及添加一些感恩节,圣诞节,父亲节,母亲节等词语,不要有标点符号,不要有介词。

有人的观点是st要写核心词,跟标题一样,哪个词是主推就放到st的前面,我是不认同的,大家可以自己辨别和尝试。

第八,QA优化

首先qa找服务商上,没啥风险。不用有什么担心的。

其次数量上尽量2天1个或者两个的节奏上,大概可以上个10-20个左右

qa问答尽量回复的长一些,一是表现的我们服务态度好,二是能埋很多词。

qa上的回答尽量添加几个视频。

把优秀的qa给点赞到首页

第九,买家秀Video

找服务商多上几个,最好用网红账号,上的速度快,其次是能显示在别人的产品下面。

第十,Review

目前最稳定的还是top,其他的自养号,机刷,服务商的真人都是死的命。

top的上评率100%,唯一就是贵点

现在都是白帽运营,但是裸跑,转化率和风险还是有的。所以建议能上3-5个top,其次越早上越好,因为越早可以让top进行给点赞,权重高,还有点赞,再来差评的话,不至于直接升到首页前面。等差评到第一,你再安排评价的时候已经晚了。

后台的催评还是可以来评价的,关键在于质量保证,别崔来都是差评,那就麻烦了。

如果真来差评了,可以去沟通解决,也可以找服务商删差评。

vine马上就开始收费了, 可能收费后领取的速度可能更快了。vine目前也是合规的唯一渠道。效果还是可以的。

如果想快速的话就是同一产品创建3-5个链接去发货,然后再送vine,等送出去后再进行合并重复链接进行评价累加。

链接的转化是根本,老铁们,不要本末倒置。先把链接本身优化好,再去钻研广告的打法可能更好。

好了,今天的分享就到这里。

(来源:跨境移花宫)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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