Shopee能否借助东南亚的打法，二次“圆梦”拉美？

Shopee铺天盖地的硬软广宣传正在“肆虐”巴西！当地媒体堪称看热闹不嫌“事大”的典范，就着“再过一段时间，巴西人民的心将被Shopee全面攻陷”的标题为Shopee在巴西的势如破竹“吆喝”。折扣高达65%的阿迪达斯运动鞋、大厂无线·真蓝牙耳机半价即可入手的广告在巴西各大社媒平台上更是随处可见。Shopee究竟为进驻巴西倾注多少，当地的消费者又是对源自千里之外的“外来物种”如何看待的呢，且看。

“9.9划算”，这样一个在国人乃至Shopee的“老巢”，东南亚民众眼里习以为常的消费购物节点，在南美，也就是第三世界分布较为密集的区域，却是一件稀罕事儿。Shopee利用节点成功将“大促狂欢”这样的消费理念引入巴西本土，与此前在东南亚蚕食Lazada市场份额的手法如出一辙，只不过把一分钱（按照目的国结算的币种）免邮到家的面膜上升到大宗品类，更显“豪赌”本色。

Sea（冬海集团）已于2017年达成纽交所敲钟上市的“小目标”，本月上旬冬海集团宣布，已经通过股票及可转换债券融资60亿美元，这是迄今为止东南亚规模最大的融资，而Shopee正是冬海集团旗下子公司中的“二皇子”（游戏开发和代理运营公司Garena的盈利能力在Shopee之上），Shopee凭借着母公司强劲的资金实力，以巴西这个电商、物流、消费实力较上乘的国度为突破口，撕扯着南美电商市场的口子。

冬海集团早在2019年底就已经瞄准南美电商市场，今年7月，Shopee App在Apple Store的下载量甚至超过WhatsApp和Instagram，在民众高度依赖社交网络的巴西，这样的超越可以说是难能可贵。

Shopee能以如此快的速度席卷当地，离不开的，是市场营销。

冬海集团为打响Shopee在当地的知名度，在广告方面投入了大量资金，不光向民众发放各种五花八门优惠券，Shopee App还搭载很多简单的小游戏，用户打卡后能获得不等金额的虚拟金币用于折抵实际消费的价金。这些在东南亚市场总结出来的套路，在南美也同样适用。据悉，Shopee在今年2月进驻墨西哥、6月进驻智利和哥伦比亚，正加快扩张的脚步。

选择拉美作为第二大市场，看中的是该地区的增长潜力。

Facebook联合Bain发起一项市场调研，结果显示，在巴西，销量靠前的几大产品类目的电商渗透率约为8%，东南亚市场为9%，差距不算太大。到2026年，巴西电商渗透率的年增长率为20%，而东南亚仅为14%。

总部位于阿根廷的Mercado Libre（美客多）在拉美的市占率一骑绝尘，亚马逊也看好其发展进而向其注资，但美客多在当地并不具备像是亚马逊之于北美、淘宝之于中国般“神”一样的影响力。缺乏“地头蛇”对市场份额的霸制加上民众对电商逐年升高的热忱，冬海集团正是相中了这两点，选择拉美市场复制此前在东南亚的打法，开拓新的增长机遇及渠道。

得益于Free Fire（一款手游，在国内素有低配版吃鸡的花名）在当地的流行，冬海集团成功在年轻消费群里打开知名度，公司也希望能在游戏版块与电商业务之间做一个衔接，彼此导流。拉美已经成为冬海集团第一大海外市场，仅次于“根据地”东南亚，拉美市场在2020年共为冬海集团带来的收入约占集团年总收入44亿美元的18%，高于2019年的13%，游戏占到了大头。随着投入的增多，电商版块的营收将在今年取得进一步的突破。

根据冬海集团今年的第二季度发布的财报，内容显示在拉美地区，电商版块的销售成本同比去年增长一倍多，达到6.5亿美元。虽然游戏部门实现盈利，但电商业务仅在该季度就录得5.8亿美元的亏损。

在拉美这样的新兴市场，前期重投资实属无可奈何。星展集团（DBS Group Holdings）的分析师Sachin Mittal表示，在拉美这样的地方开展电商业务，“烧钱”抢占市场份额可以说是常规操作。据冬海集团对外发布的可支配现金流状况，的确有“烧钱”的底气，尽管一直处于亏损状态，冬海集团仍将高歌猛进，在全世界范围内留下属于自己的印记。

（来源：Shopee第一小生）