运营笔记——速卖通流量运营核心攻略

做速卖通运营，总是躲不开选品、爆款、标题、转化、后台数据等几个关键词。这其中的每一步，都可能对你的店铺带来翻天覆地的变化。不仅如此，这些关键词之间的秘密，更是环环相扣，只要有一步做的近乎完美，再趁热打铁打通其他几步，那么成为速卖通金银牌大卖家只是时间问题。

大多数平台都脱离不了这样的一个黄金公式：GMV=流量x客单价x转化率。如果需要提升GMV，流量则成了重中之重。不管在哪个平台，在一个类目中经营了一段时间，就可以发现，这个类目的转化率，是有一个范围存在的。客单价也会基本维持在一定的范围之内。这时候，流量直接影响了GMV，可以说流量是整个速卖通运营的重中之重。

关于引流，是一直以来探讨的话题，如何结合前人思维，为自己的店铺吸引流量呢？今天我们从速卖通站内流量入口布局、搜索优化提升、获取类目流量三个方向为卖家们分析：

一、速卖通流量入口布局

PC端流量入口分为以下几个

隐藏的流量入口：导航栏入口（如下图）

AliExpress搜索：整体目标是帮助买家快速找到想要的商品并且能够有比较好的采购交易体验，而搜索的排名的目标就是要将最好的商品、服务能力最好的卖家优先推荐给买家，谁能带给买家最好的采购体验，谁的商品就会排序靠前。所以需要卖家注意提升店铺权重：即产品类目准确，标题尽量贴近热搜词，图片展示产品卖点，跟进属性埋进行词。

类目流量：类目流量是非常大的，尤其上一些产品客户通过关键词搜索不到他想要的结果时候，他们通常通过类目去搜索。同时，由于大多数卖家对关键词keyword的排名很关注，所以竞争非常的激烈。往往需要卖家们对平台品牌进行备案，且产品伴有属性筛选，要找准热搜词、找准类目词。

首页焦点图：被金银牌top卖家所占据，除非满足这两个条件：新品、好评率超高。

报名Flash deals：报名技巧，商品评分大于等于4.7分，报名商品库存数：50—200个，注意控制售罄率（为下次店铺报名提升成功率），注意:先把加购和加wish的数量做起来，在报名活动，不要提价打折，要真实折扣有诚意。

直通车钻展位置：直通车也就是当买家通过关键词寻找商品时，卖家可以通过关键词实时竞价，以提升产品信息的排名，曝光免费，按点击付费，通过大量曝光商品来吸引潜在买家，简单说，速卖通直通车就是一种快速提升店铺流量的营销工具。

用户权益区：系统会推送给买家账号消息，巧妙利用定向优惠券到期提醒，设置优惠券给到用户

New arrivals：定期上新是必要的，目的是为了获得店内更多打NEW标的产品，要知道NEW标产品是有额外的流量入口扶持。

More to love：依据买家购买偏好而展示，即我们说的千人千面。卖家注意与买家的关联性，弱关联：进入过店铺，点击过产品。强关联：成交过，follow店铺，加购，加wish

APP流量入口主要有以下几个：

其中我们着重讲一下：图片搜索、试用和Feed

图片搜索：运营要点，价格有优势的产品：发布同质化的产品；有品牌溢价的产品：发布自助拍摄的图片

试用频道：店铺增粉利器，包括1美分试用和试用报告。通过该试用平台，买家仅需支付0.01美分即可获取试用品，而用户成功申请试用品后，需要提交试用报告。试用报告是会员在商品品质、性能等方面对商品试用后作出的客观真实的试用感受。

运营要点：店铺服务等级越高；通过率越高、新品；无销量、真实货值超过100美金，通过率更高；每周坚持报名试用活动

Feed频道：基于买卖家关注关系进行内容展示。关注店铺的买家可以收到卖家发布的动态信息，包括店铺上新、买家秀、商品清单、粉丝专享活动、导购文章等，且支持买家对相应的内容进行点赞和评论。引流效果：视频贴＞文章＞买家秀，运营要点：多发高质量帖子，想方设法增粉。

二、搜索优化提升

1.关键词的筛选和使用 制作关键词词表

关键词分类

核心词：能精准表达产品且字数比较少的词，举例：iphone 6 case

长尾词（精准词）：是由核心关键词延伸出来的关键词，举例：iphone 6 case silicon

类目词：平台对于产品进行分类的词，举例：phone bags&cases

属性词：描述产品所拥有的属性的词，举例：waterproof,silicon

点击词：促成产品从曝光到点击的词，举例：从单品分析里面的关键词分析里找

2.提升产品自然排名 四位一体+直通车重点计划

①找准产品对应的关键词，核心词2—3个

②查询其自然排名，自然排名查询工具

③通过直通车重点推广，推广核心词+长尾词

找准相关“核心词”和“长尾词”（30个左右），做直通车重点投放当产品在这些词下面持续出单后，自然排名会得到提升

3.橱窗的使用 提升产品曝光率

获取方法

1.运营能力层级：高级店铺—3个；高潜店铺—2个

2.新入驻的银牌商家：每月2个（订单数要超过10个/月）

3.新品奖励：

新发10款商品，且有1款被打new标，奖励每个商家1个/月

新发30款商品，且有5款被打new标，奖励每个商家2个/月

新发50款商品，且有10款被打new标，奖励每个商家3个/月

4.类目“铺货数量”：前50的上架可获得1个橱窗奖励

橱窗产品的曝光是一般产品的5—8倍

三、获取类目流量

会有很有卖家会问为什么要提升类目排名？提升类目排名主要是为了迎合欧美买家的搜索习惯，获取更多的流量和成交机会

如何提升产品类目排名？

1.找准产品对于的类目词

2.找出类目词相关的属性词

3.通过直通车推广这些词

4.通过老客户营销提升产品在类目词下的权重

其实，我们获取流量无非是想将多开单，多出爆品，这就要求我们不能一厢情愿，而是要相信数据。产品上架后，平台都会给到一定的流量扶持，我们可以过几天看下后台数据表现，挑选权重高的重点优化，增加曝光和流量，当然也可以使用一定的手段达到目标。销量越高，增速越快，好评越高，越容易爆款。

以上就是关于速卖通流量运营过程中如何流量的几个方面的小技巧了。每一个店铺都有自己的特性，没有统一的万金油，一切都要由店家自己去研究，多方面尝试，找到最适合自己的方式!

（本文章图片来源：速卖通官网截图）

（来源：雨课）

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