近期,越来越多的卖家开始关注独立站,因为独立站具有灵活度高、自主权大、成本较低等特点,许多卖家都在考虑要不要从平台电商转战独立站。独立站虽然对比平台电商优势很明显,但是要想做好独立站,“选品”就是众多卖家需要首先突破的一大难关。
大多数跨境电商独立站卖家都表示选择产品是最麻烦的,卖家们总觉得选不到合适的,好不容易选择好了一款商品,却遇到了卖不出去的尴尬局面。那么如何借助Google工具、产品分析做好产品选择呢?
全球市场很大,跨境卖家们需要明确自己需要做哪个区域,明确目标市场以及群体。包括季节、信仰、忌讳、节假日等。不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的,选品要售卖符合目标区域的人群所需要的产品。
获取实用的关键字提示,以便更好地覆盖对产品或服务感兴趣的用户。卖家们可通过谷歌关键词搜索——关键字规划师,针对语言、国家。进行搜索,鼠标放置在趋势图即可看到移动端和PC端的搜索趋势。帮助卖家更好的判断产品是否适合当地市场。
Google趋势选品也是卖家选品时不错的选择。在Google trends 中,输入相应的关键词,根据搜索结果,卖家可查看产品热度随时间变化的趋势,以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索,具体分析产品趋势循环规律,以提前做好选品工作。另外,Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度,卖家可细细研究,深入挖掘产品卖点,但要警惕侵权问题。
独立站与电商平台的一大区别在于,独立站需要预算部分成本在推广中,售价需包含营销成本的比例,这时候需要产品是否有足够的利润所在。
例如可在速卖通中可通过评论的用户获取到用户所在的国家,分析具体在哪个国家销量好,分析该产品的优势以及不足之处在哪里。
消耗品的更新换代较快,在独立站中可提高客户复购率,季节性产品,周期及时间点很重要。
总而言之,“七分在选品,三分靠运营”,选品是一家店铺能够健康发展的前提,也是能做大做强的保证,希望大家可以通过这些方法,最终找到适合自己的产品。
(来源:雨课)
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