免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2021-09-29 15:25
1v1特权资源对接 
老板专属企业课堂 
优选源头工厂名录 
行业圈层人脉拓展 
平台新政通道直连 
实时专属管家服务 
近期，越来越多的卖家开始关注独立站，因为独立站具有灵活度高、自主权大、成本较低等特点，许多卖家都在考虑要不要从平台电商转战独立站。独立站虽然对比平台电商优势很明显，但是要想做好独立站，“选品”就是众多卖家需要首先突破的一大难关。
大多数跨境电商独立站卖家都表示选择产品是最麻烦的，卖家们总觉得选不到合适的，好不容易选择好了一款商品，却遇到了卖不出去的尴尬局面。那么如何借助Google工具、产品分析做好产品选择呢？
全球市场很大，跨境卖家们需要明确自己需要做哪个区域，明确目标市场以及群体。包括季节、信仰、忌讳、节假日等。不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的，选品要售卖符合目标区域的人群所需要的产品。
获取实用的关键字提示，以便更好地覆盖对产品或服务感兴趣的用户。卖家们可通过谷歌关键词搜索——关键字规划师，针对语言、国家。进行搜索，鼠标放置在趋势图即可看到移动端和PC端的搜索趋势。帮助卖家更好的判断产品是否适合当地市场。
Google趋势选品也是卖家选品时不错的选择。在Google trends 中，输入相应的关键词，根据搜索结果，卖家可查看产品热度随时间变化的趋势，以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索，具体分析产品趋势循环规律，以提前做好选品工作。另外，Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度，卖家可细细研究，深入挖掘产品卖点，但要警惕侵权问题。
独立站与电商平台的一大区别在于，独立站需要预算部分成本在推广中，售价需包含营销成本的比例，这时候需要产品是否有足够的利润所在。
例如可在速卖通中可通过评论的用户获取到用户所在的国家，分析具体在哪个国家销量好，分析该产品的优势以及不足之处在哪里。
消耗品的更新换代较快，在独立站中可提高客户复购率，季节性产品，周期及时间点很重要。
总而言之，“七分在选品，三分靠运营”，选品是一家店铺能够健康发展的前提，也是能做大做强的保证，希望大家可以通过这些方法，最终找到适合自己的产品。
（来源：雨课）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
