实操解析｜亚马逊新手如何靠一款产品逆风翻盘，月入30万？

据Marketplace Pulse7月发布的最新数据：目前亚马逊在全球范围内已新增了36.9万名新卖家。

这个数字意味着，每天有3734名新卖家涌入亚马逊，平均每小时155名。根据当下的增长速度，预计今年年底将有140万新卖家入驻亚马逊市场。

这么多新卖家涌进来，真的能在亚马逊赚到钱吗？

说实话，很难。

很多新卖家啥也不会，上来就是打低价策略跑单量，钱没赚到不说，还把整个品类搞得乌烟瘴气，同行疯狂内卷，最后被关店便宜老外。

再加上深圳的某些大卖因为刷单等违规操作纷纷被锤，我们现在要明确的知道，亚马逊已经不再是从前的那个亚马逊了。

随着新总裁Andy Jassy上任，中美贸易顺差的进一步降低。未来亚马逊对中国卖家的打击只会多不会少，店铺想盈利出单光靠黑科技已经行不通了。

外有平台铁拳，内有同行内卷，卖家的出路在哪？

其实想找到出路并不难，不是亚马逊没有机会，而是你的选品思维可能已经不适用于现在的跨境市场。

亚马逊没有花里胡哨的装饰，没有精美的详情页。在大家的页面都差不多的情况下，评分和评论就特别重要，只有获得高分评价的产品，才能在亚马逊走得更远。

想要得到高分评价，排除眼下被严打的刷单，就要回归产品本身，应该把消费者放第一位，基于这种理念去选品和改款才是在同质化竞争中存活的关键。

作为一款以消费端为导向的选品工具，“EasyYa易芽选品”从消费者角度出发，帮助卖家了解市场真实需求与反馈，为卖家在定款备货、新品开发、优化产品、提升运营时提供选品思路与决策依据。

下面，我们从卖家A（以下简称小A）的真实经历出发，看看他是怎么结合EasyYa易芽选品找准用户真正需求来打造差异化产品，成功换个角度找到自身利基市场的。

作为一个今年刚入行的新手卖家，小A利用自己资源优势，选择从汽车配件入手，在通过Money off进行了一些常规性营销操作后，产品逐步开始实现稳定量的出单。

但这时小A踩到了很多新手卖家都会触碰到的雷区，那就是产品专利问题。

没卖几天小A就被告侵权，由于不愿意花2W美金撤诉，最后只得把货甩了草草了事。

但好在小A本身有汽车配件的供应链优势，货物的损失成本还在预算范围内，不愿意放弃这块蛋糕的他在EasyYa易芽选品的辅助下，产生了对原有产品进行改款优化的想法。

小A通过EasyYa易芽选品的评论解析功能搜索竞品，通过基本信息发现，之前告自己侵权的这款竞品目前在市场中需求量较大，买家好评率较高，同时市场监管度较低，整个品类还存在很大的可操作空间。

（图片来源：EasyYa易芽选品）

通过评论构成分析的相关数据，小A还得知了该产品大部分的买家都来自于美国，这也让他打消了之前做日本等其他站点的想法。

（图片来源：EasyYa易芽选品）

 同时小A还发现，整个细分市场的评论数呈匀速上升状态，说明该品类市场发展相对健康且还有很大上升空间，这也坚定了他继续做这个细分市场的决心。

（图片来源：EasyYa易芽选品）

（图片来源：EasyYa易芽选品）

最后通过评论解析功能，小A终于发现了竞品的“命门”。经常会有买家在使用产品时将车门内侧弄坏，所以在了解买家真正的痛点和用户需求后，小A对这款产品的承重结构和材质进行了改良，并申请了专利，同时还根据买家评论习惯优化了listing。

（图片来源：EasyYa易芽选品）

不出所料，改良后的产品刚一上架就卖爆了市场，好评率100%。很显然，买家们对自己新买的汽车脚踏板非常满意。

 （图片来源：EasyYa易芽选品）

而且评价主要由VP评论、直评和Top  Reviewer组成，虽然产品上架时间不长，但单是今年6月，小A的销售额就达到了30万左右。

（图源来源：亚马逊卖家群微信截图）

目前这款产品的排名还在持续上升，这也坚定了小A要继续深耕亚马逊的决心。 

从小A的经历中我们不难发现，他在碰壁后并没有选择市面上常见的选品方式去重新选择赛道，而是在自己熟悉的领域内，从消费者的角度出发，利用EasyYa易芽选品深度解析买家评价，抓住竞品的核心痛点进行针对性优化，最后成功实现了反转与盈利。 

所以我们作为亚马逊卖家，一定要明白自己所拥有的核心优势在哪里，找准自身优势去迎合市场才是关键。很多卖家都在抱怨亚马逊越来越难做了，这一点与千篇一律的选品思维有很大的关系，看似是行业洗牌，实则是关店洗人，不及时理清思路，找到现环境下选品的窍门，终究是会被淘汰的。

所以，面对当下产品同质化的困局，与其抱怨红海难做，不如来试试EasyYa易芽选品，换个角度找寻市场消费需求，针对性做好定款改款、优化备货，说不定你也能像小A一样，找到属于你的利基市场，大赚精品红利。

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（编辑：江同）

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