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2021-10-04 15:00
(图片来源：阿里巴巴国际站深圳大区市场部制作)
目前阿里巴巴国际站RTS流量涨幅同比超过50%。大家纷纷入局RTS赛道，不乏快速把握时机的商家在短短几个月时间内，通过RTS取得抢眼的成绩，RTS巨大的流量优势和完善的配套为生意的爆发助力。
最高级别的秀恩爱是什么？就是在全民创业时代，两个人共同经营一家企业。郝梦华与她的先生共同创建深圳市华信艺科技有限公司，主营家居、美妆、服装，是典型的夫妻档创业样本。从0到1是个孤独的过程，途中会遇到很多棘手问题，但他们相互扶持让企业一往无前。今天就跟随本期RTS爆单王的主人公郝梦华，一起进入夫妻店华信艺的“2亿梦之旅”。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)
郝梦华和她的先生在大学时的专业都是国际经济与贸易，他们一直对这个行业心怀热爱。两人大学期间就想着毕业之后做外贸，毕业之后也长期在外贸公司工作。她说，自己很喜欢外贸的原因是每一天都有机会接触到全世界不同国家、不同种族和不同文化的人，每一个客户都能带来不同的体验；更重要的是外贸是个相对公平的行业，只要肯干就有收获。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供图）
2017年，郝梦华夫妻和朋友合伙创业，一年之后合伙人因为个人原因退出。和所有初创团队一样，招人是最大的难题，他们于是专注夫妻档经营。合伙创业期，他们就比其他人更早接触到阿里巴巴国际站的一件代发，成为第一波吃螃蟹的人。这也使得郝梦华他们有了原始的客户和资金积累。创业的早期是特别艰难的，在2018年启动二次创业的时候，有积累的他们没有想象中那么苦。
夫妻二人始终同心，分工明确。郝梦华主管财务行政，还负责业务；先生主管营销、仓库后勤，负责引流。经过3年多的发展，华信艺科技的发展速度超出了这对夫妻最初的想像，成为深圳市外贸出口业的龙头企业，规模从最初的2个人，发展到40人左右，在小微企业中属于五脏俱全型。华信艺现在拥有自己的办公室、厂房和仓库。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供图）
郝梦华把公司的组织架构划分得很清晰，分为业务部分为销售和运营，有专人负责国际站的运营、跟单、美工和策划。一件代发会产生特别多单据，还专门开辟了小组专人处理制单。跨境电商的产品和物流是特别重要的环节。在仓库管理上，郝梦华安排了仓库管理员作为组长，带领质检、入库、打包发货的同事完成日常工作。为了让前端的业务部门能更好地工作，后方的支援也是必不可少的，华信艺还有自己的人事部、行政部以及财务，把公司的人、财、事、物管理得井井有条。
结缘国际站仿佛为华信艺科技增添了强力助推器，让郝梦华的创业之路变得简单，经常感慨，遇到阿里巴巴国际站，真的是最幸运的事。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图）
阿里巴巴生态属于英雄不问出处，国际站的配套相当完善，只要跟得上步伐和节奏，草根只要肯努力，有悟性，迎着红利风口，从0到亿真的不是梦。刚创业时，郝梦华他们最早是想做传统OEM，接触到RTS之后发现这批客户很好，生意很好做，很容易起量，所以很果断地就切换到RTS赛道了。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图）
2020年，华信艺的销售额比2019年翻了100%， 今年的目标是比2020年再翻一倍，郝梦华给国际站的ROI竖起大拇指。现在华信艺在国际站上一共有10个店铺，目前运营的有6个，有4个交费了但是还没开通，人员还在招聘。
目前店铺集中在三大主要品类，还有一点手表和首饰。郝梦华说，国际站是一个投入产出比很高的平台。他们2020年投入SKA100多万，今年基于新开通的6个平台投入了大概30-50万，加起来不超过150万。回报远远高于投入。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供）
说到最令郝梦华期待的，必定是国际站每年2次的大型“采购节”了。2021年的九月采购节已正式开启了一个多礼拜，平台各项指标数据连创新高，相比于去年同期，今年国际站采购节首周实收交易总额同比增长33.4%！这个九月，当燃不让。而华信艺也从8月开始早早开始布局采购节的准备，刚开始的一周店铺访客量也较平时提升了13%，跟着采购节的节奏顺势而上。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图）
回顾华信艺科技的成长轨迹，郝梦华告诉我们，OEM+RTS+一件代发的组合打法，让企业营收连年翻倍。“2018年，我们跟着国际站入局，还没摸透国际站玩法，整个企业粗放生长，营收能有个几百万到1000万。发展到2020年，我们跟着国际站一起成长，营收也迅猛增长，。我们今年目标是比去年再翻一倍，目前已经完成1/2，今年的目标势在必得。”看到了郝梦华眼睛闪烁的光亮。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图）
RTS，能顺应时代的趋势。传统的B端外贸已经是红海了，不可能每天都有大客户大订单过来。如果企业还把注意力放在大总定制单上，那发展可能就不再符合当前市场了，因为越来越多的国外商家不愿意大量积货。而RTS，刚好能解决这个痛点，不仅让B端客户能实现更小的囤货压力，同时能更快的完成交易收到货。对于国际站商家而言，同样也能实现轻量化交易，减少资金流压力。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图）
效果立竿见影，华信艺做RTS后整个业绩以2.5倍的速度在增长。今年6月29号，郝梦华为公司新来的运营，开通了一家新的国际站店铺，RTS的快速成交让她很震撼，快到什么程度呢？仅在上传产品阶段，0广告、0推广、无任何运营操作，15天时间，在7月13日就轻松成交700多美金的订单。RTS的客户量特别大，每天可以有N个700美金，源源不断地来。
阿里巴巴国际站针对RTS的场景和资源反哺，花精力和资源来提升这一块儿。阿里巴巴重视后，有了专区场景，流量更精准，推广对一些之前做一件代发的商家是非常的有益的。这对郝梦华他们来说是锦上添花，增强了信心，越干越有劲儿。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图）
郝梦华给准备入局RTS的买家朋友一些中肯的建议。首先要具备一定的选品能力，还要要具备综合运营能力来做店铺定位、后期的运营和推广都要跟的上、优质的供应链必不可少。
RTS怎么选家居、美妆、服装的蓝海品，刚需是郝梦华重点思考的方向。现在居家是重要的消费场景，所以她会重点关注小家电中类似榨汁机等厨房家电，因为家庭类型的C端客户这两年的增长非常迅速，人们也越来越关注自我和家庭成员健康，她的服装细分以内衣、裤子、外套等实穿型产品为主。美妆的重心放在美容仪器上面，如美容面罩、脱毛类的小型便携美容仪器，方便居家美容的东西。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图）
说到RTS打爆品，郝梦华说，“快速测品，小步迭代，抓住每个风口”。主推爆品，上平台之后开启智能的定向推广。在直通车做关键词，经过1-2周的时间就能得到数据结果。每周运营要碰头分析产品数据，重点打造能快速跑出来的，有曝光和点击的产品。郝梦华补充说道，在下单的时候，多一点绑定自有品，一起往爆品打造。比如10个品一起测，测出受买家喜欢的品，把他们放进橱窗里，利用问鼎、顶展做一些资源倾斜，集中资源去打爆。
整合优质供应链，郝梦华认为最重要的是先拿单，有单才有谈判筹码。“我们会结合一件代发成熟的产品类目，再去找供应商。有订单量会更好谈一些，先把订单搞定。”做RTS非常考究供应链的供货能力，要根据平台和客户的反馈，有针对性去找供应链。先用已经有的品去跑数据，有了询盘下单，再拿着订单去整合供应链。拿实际的订单找3-5家供应商做对比，选择最优，整合供应链，没有供应链能力的人，如何寻找合适的供应链。郝梦华也给了自己建议“可以利用1688渠道，结合现有的供应链资源像一些密集的工业区，还有朋友的推荐，都能筛选出优质的供应链。像内衣订单，我们跑过汕头、佛山、大连等地的供应链，只要好的工厂都会关注。”
一个企业一个味道，公司的发展与他们夫妻的经营智慧分不开。郝梦华说在公司里，先生来负责营销跟仓库后勤，给她创造了很好的环境，让她能更专注业务，专注了解客户动态。“我们之间比较互补，彼此也很认可，工作上更是可以完全信赖的伙伴。创业觉得没那么辛苦有他的一份功劳。”
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图）
老板的性格决定了企业的价值观和文化氛围，在潜移默化中让员工下意识的遵循此间的模式，在工作上会有统一的价值观。但凡事都有两面性，郝梦华觉得团队和她都是一类人，将来希望能吸引到更多元化性格，有更多碰撞。
企业做大做强的同时，他们夫妻的理念与格局也在悄然发生着变化，不再只是做生意赚钱，而是赋予了更深远的社会使命。为海外的中小型卖家提供优质服务，享受到中国的好产品和优质供应链。把一站式的服务品牌推广到世界，让电商界的年轻人享受到优质的服务资源。作为国际站商家来说，郝梦华希望能给很多成长期的商家带来有用经验。不仅如此，郝梦华努力让企业成长，有更多能力去帮助国家解决就业问题。这是夫妻档创业最佳的典范，也有社会责任感最好的体现。
(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图）
营收额再续连翻再翻神话。在过去几年，能够看到我们的营收额是连翻再翻的趋势，再过两年差不多就该破亿了。郝梦华希望3年内能孵化出至少10个年入百万的合伙人，业绩翻翻，裂变出更多的团队，大家一起在国际站上乘风破浪赚一把，让平台更值钱，大家更赚钱！给连翻再翻的成绩单续写传奇！
（来源：阿里巴巴国际站深圳大区）
（来源：阿里巴巴国际站深圳大区）
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