东南亚跨境店 Vs 本土店，有什么区别？

随着东南亚电商市场逐渐进入电商从业者们的视野中，卖家们也开始从认识了解东南亚市场到深耕东南亚市场。

市场的趋势也从2020年大量卖家地进入Lazada、Shopee，到2021年的越来越多卖家进入本土店运营。造成这种情况，其中有两个比较大的原因：

第一、东南亚的买家，已经从前期初识电商购物，到现在对商品品质，发货时效等比之前有了更高的要求。他们更希望从那些在当地有货、能快速收到商品的商家处购买商品，毕竟谁也不喜欢买一个商品，需要等上半个月。

第二、这势必也对卖家的服务提出了更高的要求。如何优化供应链，缩减物流费用，加快发货时效，做好本地化服务……这些都成为了每一位想要深耕东南亚市场的卖家所绕不过的坎。如果继续采取保守的操作，从国内小包发货，市场势必会被那些提前走出去、布局本土化的竞争对手所蚕食。点击此处立即获取物流报价表！

本土化是一个大家总在讨论的话题，何时开始本土化、如何本土化、本土化是必要的吗？

但其实对于很多卖家来说，仍然不知道跨境店与本土店的区别。

先来看一张简单的图表

（图片来源：AAA菲律宾海外仓）

相信通过这张图表，大家对跨境和本土店铺已经有了一个大概的了解。接下来，我们将详细的来给大家解释一下。

什么是本土店？

以东南亚电商平台Lazada、Shopee为例来介绍，东南亚地区设置的站点有6个，分别是新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚，本土店就是指以这六个国家的公民个人身份信息或者是当地公司注册开通的卖家账号。

什么是跨境店？

跨境店，以中国电商卖家为例，如果中国卖家用中国公司信息在平台注册了账号，这位卖家开通的店铺就是“跨境店铺”。

说到底，判定注册店铺是本土还是跨境，主要依据注册信息是东南亚各国当地信息还是海外信息。其实本土店不一定都是东南亚本地人经营的，因为很多华侨同胞也会事先获得东南亚当地信息，然后再注册他们自己的本土店。

考虑到东南亚电商市场发展前景，越来越多的跨境电商卖家开始想方设法，希望能做跨境的同时也能够涉足“本土电商业务”。那么做跨境店与本土店究竟有何区别呢？

购物体验差别：

顾客即上帝，选择去东南亚做电商，要想未来发展之路一番风顺就不得不充分考虑到消费者的需求。从本土店和跨境店用户购物体验上看，两者之间优劣势明显。

排名优势：首先从平台消费者在搜索栏中搜索商品开始，消费者眼前最先显示出的商品都是按本土店优先顺序排名的。

物流优势：其次便是物流时效和售后服务，本土店在当地有自己货源地，选择本土店商品的消费者能在短时间内收到商品。而跨境店的货源一般都在国内，把货物运过去需要很长一段周期，物流时效上不占据优势。

售后优势：本土店铺若商品质量有问题，也能得到及时解决，而跨境店则很难保证能完全保障消费者利益。正是因为这些差异的存在，导致跨境卖家与本土卖家之间形成了比较明显的竞争差距。

入驻材料差别：

本土店：

-Lazada：如果以企业入驻，则需要在当地注册公司，获取企业执照，然后进行相应的步骤入驻。如果是个人想要入驻Lazada，则需要提供护照/当地身份证+银行卡。

-Shopee：如果以企业入驻，则需要在当地注册公司，获取企业执照，然后进行相应的步骤入驻。如果是个人想要入驻Shopee，则仅需要提供当地手机号即可。

跨境店：

-Lazada：需要提供企业营业执照和企业支付宝账号，这里一个营业执照能同时开通Lazada六个站点账号。

-Shopee：需要提供个体户营业执照或企业营业执照，个体户执照开通首站为中国台湾站点，企业执照可以选择首站为马来或菲律宾，且后续开通其他站点店铺有较高门槛。

无论是Shopee和Lazada，营业执照只能申请注册一次，且目前通过率并非百分之百，一旦被拒只能作废。

店铺入驻费用

Lazada平台的本土店铺，不收入驻费用，而跨境店铺从2021年开始则需要收取3000元的店铺入驻押金（退店后可归还）。

Shopee平台本土店铺，不收入驻费用。而跨境店铺从2021年开始则需要收取活动保证金。

商品售卖区别

做跨境的商家应该知道自己开设的店铺在商品类目选择上是有一定限制的，这是因为不同国家物流海关管控因素不同导致的，对于国内跨境卖家有很多商品都属于禁销售类目。

对于卖家来说，自己擅长经营的类目本身就存在特异性与独一性，如果再限制一层，他们对外销售的商品可谓选择不多，又少之又少了。

可这对于本土店却没有任何影响，对于本土店铺，平台开放的是“全类目商品自由上架”，从商品售卖上本土店的商品类目众多，转化率相对跨境店就会高很多。

店铺租金区别

Lazada、Shopee的本土店铺，均不收取佣金费用，而跨境店铺则不同了，商家所付佣金及一些其他费用为1%-6%不等。

很明显可以看出平台有意扶持做本土的电商卖家，服务费率与佣金上的显示出的差别，从某一方面给予了本土卖家更大的竞争发展机会。

物流成本区别

（图片来源：AAA菲律宾海外仓）

本土店铺卖家一般都会拥有自己的海外仓储，或者会选择跟第三方AAA海外仓合作，因此都可以从本地发货迅速到达卖家手中，相比跨境店国际物流成本的支出较低。

而且从本土店长远经营角度来看，国内卖家做本土店，在备货的过程中，都会事先大批量运输货物，然后到本土仓屯起来，平摊到单件商品运费上，相比跨境店会低很多。点击此处立即咨询物流顾问！

而跨境店呢，当有买家下单后，将货物发送到平台在国内中转仓，再由官方物流统一收件后发往至国外，到达各国再分拨进行尾程派送。

总体看，这个流程已经很简单了，但是成本却很高，周期长，效率又低，在运费和税收上都要花费很多，所以就这点而言做本土店更占优势。

总的来说，本土店的优势在于能获取的流量更多（虽然官方一直坚称流量不会做出区分，但是基于大量卖家的测试经验来看，的确是存在流量倾斜的，且流量倾斜站在平台端是合理的做法）、消费者满意度更高。但同时对于卖家的选品能力、备货等都有更大的要求。因为东南亚距离中国较近，并且本土店每周回款一次，所以其实对于资金流来说是较为健康的，并不会出现大家常说的“钱在货里、货在海上，三四个月都见不到钱回到账上”的情况。

同时跨境店更适合刚刚进入电商行业或东南亚市场的卖家尝试，因为前期的投入较少且可控，对于选品经验要求也不高。官方的配套设施也已经做的较为完善，卖家的体验感是比较好的。

那看到这里可能有的读者会疑惑，跨境店也有海外仓模式呀？那为什么不做官方海外仓而要选择本土店呢？

其实目前无论Lazada还是Shopee的官方海外仓都不足够成熟。

经常会出现爆仓、漏件丢件等情况，且价格较市场价是偏高的。并且最重要的是两家的海外仓都仅支持货品发自家平台。那这对于卖家们来说就大大提高了囤货压力。我明明一样的货却要两家海外仓各备一份。点击此处即可立即咨询物流顾问。

本土店选用第三方服务商仓库则不需要有这样的顾虑，不但现有服务商体系已经较为成熟完善（因为太多华人在东南亚做生意啦，所以也带动了当地此类服务的发展），且第三方仓支持发货多个平台。

同时既然已经承担了囤货的资金压力，为什么不选择流量更多的本土店呢？

看到这里，大家对于东南亚电商平台本土店与跨境店的区别是否已经有了初步的认知了呢？相信各位心中也有了自己的判断吧？想要了解更多东南亚的相关咨询请扫描下方二维码或者点击此处。

（编辑：江同）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。