断货对Listing有伤害，作为亚马逊卖家应该如何应对？

▶断货对Listing有伤害，作为亚马逊卖家该如何应对？

相信亚马逊卖家都知道，断货不仅会影响发货问题，还会影响listing的排名，甚至会面临下架的风险，即使更改后台库存也无法避免。从生产到运输，任何一个环节出现问题都会导致断货！特别是在旺季，物流时效就很难把控。

断货的情况虽然时有发生，但是规划得当的话，在一定程度上可以降低或避免伤害的。

首先不要低估产品的销量，产品的销量一年是1000件的话，遇上节日、旺季，那么这个销量数据会翻几倍。因此，备货数量要充足，要比实际销量要多。同时，卖家应该每天跟踪产品，一旦放松，很有可能会错失爆单的机会，也要留意库存状况，避免爆单后出现断货。

商品即使断货了，卖家应有章有法有节奏地处理，可以最大程度避免损失。亚马逊一般会有几天的缓冲时间，正好卖家可以利用这几天的缓冲时间做紧急补货，用最快的物流发货入仓，就能在缓冲期间内补货到仓库。

价格调整，这是卖家们最常用的方法，通过慢慢提高产品销售价格来减少订单量，但前提是能够保证每天是有一定的转化，不然价格突然提升很高，对listing的排名是有很大的影响。

提高价格虽然能减缓卖货速度，降低一定的损失，但提价的同时也会不可避免地降低listing的转化，影响店铺权重。而且亚马逊是能监控卖家库存数量，如果FBA仓库断货了卖家不及时补货，而盲目提高价格的话，还可能会带来其他一些风险问题，因此要适当操作。

跟卖自己的listing是在断货后的一种紧急处理方法，保证排名不会下降太多，不会对关键词排名造成影响，但买家可能会因为物流太慢选择取消订单，而影响产品的销量。

要想让Listing的销量和排名恢复，卖家可以从销量、转化率、Review这几个要素入手。补仓后，如果销量还没明显上升，可以通过调低Sale Price，用价格因素拉升销量，降低价格，销量一般会有所上升。

适当投放广告，广告的投放成本会随着listing各项权重的提升而降低。Review的星级和数量会推动Listing权重和销量的快速恢复，可以配合销量，通过安全可靠的渠道，适当增加Review。

（来源：海象跨境）

（来源：Jackson跨境智多星）

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