【干货实操】黑五网一爆款预测

本文由亚马逊资深运营朱沁直播内容整理而来，内容涵盖三大维度，为亚马逊卖家摸清黑五网一爆款，备战年终旺季，包括：

第一，爆款开发的核心

第二，爆款品类预测

第三，产品利润估算

（由于直播时长原因，原第3部分产品案例分析未能详述）

一、爆款开发的核心

朱沁提到，对亚马逊卖家而言，“一年之计在于冬”，Q4作为年终旺季，给卖家带来的机遇是充足的，而为了抓住机遇，卖家需要做好充足的准备。在准备阶段，卖家首先需要了解的是爆款开发的核心。

爆款开发的核心包括三个方面，分别是：

·市场需求

卖家需要寻找市场需求量大，消费购买频率高、正常化的产品，这样才有利于产品线及供应链的打造。其中，打造产品线对卖家后期发展而言是“事半功倍”的。举个例子，如果卖家要卖10款产品，就需要了解10个产品市场，而如果选择1个购买频率高且正常化的产品线，只需要了解1个产品市场即可，整体的选品效率将随之提升。

·微创新

卖家在选品过程中，要注意基于用户为中心的需求改善，从用户的痛点出发，与用户需求相结合，才是打造爆款的必然之路。现阶段的亚马逊选品，是需要注重微创新和精品打造的。特别是售价在20美元以下的产品，如果卖家不做微创新，不进行精品化，80%的概率是要打价格战的。

·差异化

相对微创新，产品差异化的难度相对小很多。产品差异化，需要从市场和竞争对手出发，指的是区别化后的产品，差异化维度包括：数量、颜色、价格、大小、运营技巧、搭配、包装、说明书等。

透明化时代下，卖家可以先从对产品进行“差异化”起步，以打造产品壁垒。以数量差异化为例子，若在美国市场进行毛巾销售：考虑到美国许多消费者居住的是乡村、别墅，卫生间比较多；且美国消费者的习惯与国内消费者不同，对同一个产品更有大批量的需求同一款产品。卖家即可从该角度出发，同一产品，别人卖1组1件，自己买10组一件，即可完成简单的差异化；而从包装方面而言，假日季即临，是玩具销售的旺季，若卖家在该阶段对玩具包装进行升级，击中消费者“送礼”痛点的话，销量将约来越高，流量也将“水涨船高”。

除了以上三点，新产品线的打造也是卖家需要格外注意的点。很多卖家目前所谓的“爆款”还是三五年前的老款，若不开发新产品线，将很有可能被市场淘汰。（2022年这些预备爆款千万不能错过！点击这里）

二、爆款预测

如上图所示，爆款品类包括礼品、节日装扮、3c电子、冬季产品、家居用品、服饰、美妆健康以及婴儿宠物8大类，每个大类之下有做产品细分给卖家以作参考。以儿童玩具为例，在Q4旺季，儿童玩具一般会迎来3-10倍的市场增长。考虑到今年船运延误严重，若卖家做的是节日装饰品类等季节性强的产品，则需要尽早备货发货；若卖家做的是冬季产品这类季节性强，销售周期在2-4个月的产品，则需要在周期内的第三个月着手清货事宜，避免产生高昂的仓储费用。

另外，卖家需要格外注意的旺季事项有：

1. 旺季流量聚集在20%的产品上，80%只是参与者；

2. 旺季备货请参考2019年的数据（2020年受疫情等三方不可控因素影响较大）；

3. 做好第二年产品更新迭代。

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三、 产品利润估算

如上图所示，在进行产品利润估算时，需要把所有基本成本都扣除在外。以小推车产品为例，在扣除各项基础成本，当选择用快船（12元/KG）运输时，毛利率达到26%左右，才能保证产品销售优势。在价格战大环境下，卖家的产品净利需要控制在15%-16%以上（往年数据是净利控制在20%以上）。另外，头程物流费用很可能直接决定产品的上架与否，在如今价格波动较大的情况下，卖家务必要对其时刻关注。

在进行净利核算时，需要扣除站内广告及仓储费用。在进行仓储费扣除时，淡旺季的仓储收费标准将发生变化（旺季仓储费一般是淡季仓储费用的3.2倍），旺季备货时，建议卖家分批次进行货物发送，以避免产生超额仓储费，导致产品销售成本上升。

旺季选品是需要数据支撑、贯穿的。从前期的产品开发到后期的产品运营，数据分析都是必不可少的环节。而做好产品又是爆单的基础，一旦产品爆了，卖家应该沿着该产品去打造产品线，“长期主义”，才能实现一路长虹。

（编辑：江同）

（来源：叫我趋势菌）

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