10款产品霸屏亚马逊！亚马逊大卖的打法是……

亚马逊又放大招了。9月29日,亚马逊在2021年秋季硬件发布会上一连发布10款智能硬件。里面既有萌家庭机器人Astro、儿童视频通话设备Amazon Glow、带屏健身手环Halo View、家庭安全基站Ring Alarm Pro和便携版Ring Jobsite Security、3款智能门铃Blink新品和智能恒温器等硬件。也有迪士尼定制款语音助手，以及一系列覆盖运动健康、健康饮食、家庭看护等新服务。

此次新品的发布不仅大大丰富了亚马逊自身硬件产品的内容生态，还在产品玩法、软件服务及生态拓展方面影响着整个行业发展的风向。

超万亿智能市场，国货品牌出海大势所趋

不仅是电商巨头亚马逊亲自下场。近年来，伴随着人工智能和物联网（IoT）技术的迅速发展，一众国货品牌也纷纷试水海外。这里面既有具有完整硬件生态的国民品牌华为、小米，也有传统白色家电代表海尔、美的，更有凭借爆品跑马圈地的新秀企业大疆、科沃斯。

在激烈的竞争中，更多从供应端起步的品牌卖家逐渐成长。在智能生态搭建、智能产品开发和IoT应用系统开发等领域都创造出了不错的成绩，并不断通过线上渠道辐射更广泛的市场，更多出海DTC品牌，在海外寻找到更大的增量。

雨果跨境从为多家跨境企业提供智能硬件消费者的移动应用场景搭建的蜜飞AI处获悉，目前已有不少主营灯带、宠物用品、厨电的跨境卖家正在寻求与他们的合作。

蜜飞AI产品经理表示：“其APP产品除了能为消费者提供基本的产品设备控制功能，还配备智慧商城以及完善的售后客服体系，能够将商品管理、产品售后、及品牌营销一站式解决,轻松为跨境卖家搭建起“拉新——转化——裂变”的流量自循环模式。”

（图/蜜飞AI产品相关介绍）

将目光从国内转向全球市场，据研究机构IDC数据显示，包括硬件、软件和服务在内的整个全球IoT市场预计将从2019年的6592亿美元增长到2024年的11126亿美元，复合年增长率为11.0%。据 Statista 预计，到 2030 年，全球将有大约 500亿台物联网设备投入使用，从而形成一个庞大的互连设备网络，涵盖从智能手机到厨房电器的所有智能硬件设备。

各大市场消费需求激增，“生态系统”成产品亮点

其中智能硬件需求的“大户”——欧美市场，基于早期的技术优势，消费者对智能产品的接受程度较高。加之，亚马逊Alexa、谷歌Home等智能语音设备相继落地，与之配套的智能家居产品随之走俏。

据瑞典研究机构 Berg Insight 预测，到2022年，美国将有6300万户家庭实现全屋智能化。同时Statista 数据也表示，预计到2025年，欧盟区国家家用智能设备的渗透率也将达到30%左右。

此外，东南亚、中东等区域因其庞大的人口基数和发展迅速的互联网，正在成为智能硬件的新兴市场。头部智能硬件公司估值和市场占比还较小，未来几年市场增长趋势非常明确，已经成为中国出海企业瞄准的流量洼地。

三度蝉联“BrandZTM中国全球化品牌50强”家用服务机器人品牌科沃斯用了两年时间登顶成为东南亚电商平台Shopee扫地机器人类目Top 1；通过口袋相机pocket和无人机mini系列，大疆在东南亚打开了市场，并在3年时间里保持了平台业绩每年100%的大幅增长。

从以上国家及地区各大电商平台销售数据不难看出，当前智能硬件的角逐主要是在生态系统上。类比国内小米、华为生态链，在海外能够使用亚马逊Alexa和Google Assistant 语音服务的智能硬件产品相较其他同类产品具有一定的优势。在亚马逊平台上，不少卖家还将此作为主打的产品卖点，以吸引更多处于这两个生态圈的消费者。

（图/某智能硬件APP使用的第三方语音服务）

4大智能硬件出口类目，搅动海外市场一池春水

对接需求旺盛的海外市场，国内智能家居、智能穿戴、智能家电、智能宠物等相关品牌的智能硬件出货量不断增长。

据行业统计，智能家居出货占比最大，其次则为智能穿戴设备。从总体来看，IDC数据显示，2021年第一季度，中国智能家居设备市场出货量为4,699万台，同比增长27.7%。并预计全年出货量2.5亿台。

同时在智能家居的众多细分品类中，因为疫情和全球安全需求的驱动，智能音箱、智能安防产品呈现出较为强劲的增长。

而以智能手表、智能手环为代表的智能穿戴设备，在电商平台上也有不俗的表现。疫情之下，人们对于健康和娱乐的需求激增，智能手环、手表等产品随之走俏。仅2020一年，中国新增了13600余家可穿戴设备相关企业，而这些企业中有不少是从事跨境生意。

除智能家居、智能穿戴之外，智能家电、智能宠物两大类目的产品线也正处于加速扩充阶段，各大网红爆品层出不穷。

以港股的JS环球生活、Vesync，A股的安克创新、小熊电器，新宝股份为代表的几个小家电头部玩家，在经营业绩上，均打出了优异的战绩；从APP喂食器到电子饮水器，围绕喂食、饮水、清洁、睡眠、逗宠、户外六大应用场景全套的国产宠物智能产品周边在垂直赛道上风头正劲，用“高性价比”的产品在海外市场攻城略地。

为了搭上智能硬件出海的东风，国内许多传统外贸硬件厂商，也加速了自身产品智能化、数字化的转型。

蜜飞AI产品经理透露：“过去传统硬件企业主要以贴牌代工为主，尤其是大型、中小型的2B企业。他们把产品卖给渠道、批发商，缺少和用户的长期链接，无法获得宝贵的用户数据。”

就竞争力而言，这类传统企业往上敌不过实力雄厚的头部硬件厂商，往下又无法与新兴智能硬件公司比肩。居于劣势的他们，在转型出海的过程中，打通不同产品中的链接障碍和壁垒，实现产品智能化、不同品类之间互联互通显得至关重要。

私域流量沉淀池，APP成致胜最大公约数

针对于这一难点，蜜飞AI产品经理认为，较为直接的解决方案便是在技术开发层面形成一个统一、成熟、高效的平台载体——移动应用（APP）。集产品使用、流量管理、内容营销、社交互动等多维度于一体，增加产品与消费者的粘性，沉淀属于自己的私域流量，并提高品牌关联商品的购买率。

毕竟相比其他消费类电子产品，智能硬件的用户基本上都是需要通过与产品配套的APP进行智能化的操作。

（图/某宠物品牌APP应用界面）

集约化的产品管理，APP和物联网的交互，不仅便利了消费者的产品使用，提高使用体验。更能够帮助企业在移动端抓住消费者，将来自电商平台的公域流量转化为“不依赖平台的，能反复触达，不花钱”的私域流量。

（图/蜜飞AI）

以蜜飞AI旗下产品为例，可根据不同的行业与细分品类，打造“用户交流圈”等个性化社交功能，并制定完善的会员积分体系，提升消费者粘性。同时，通过不断更新地问题数据库，还能获得宝贵的用户反馈。这些用户反馈不仅对品牌下一步推新、迭代有战略意义，还会帮助品牌对用户分层，反哺品牌的服务质量。（文/雨果跨境 头图和封面/图虫创意）

伴随着当前智能硬件出海热潮，如果你是寻求转型的智能电子产品外贸企业，欢迎扫描下方二维码免费获取一站式解决方案。

（来源：跨境You）

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