7百万活跃买家，日均访客量190万，德国本土电商新风口OTTO

据Business Insider估计，2020年欧洲整体零售额将下降9.9%，达到3.776万亿美元，即3.372万亿欧元。德国在此期间也并不是一个例外。

然而机遇总与危机相对应，德国的电商销售额却在上升。严格的城市封锁导致德国许多消费者更多地在网上购物，甚至是购买日常杂货和药品等。在电商市场上，德国位居世界第二，仅次于英国。对比欧洲平均水平，德国在电商消费者数量、互联网普及率、平均在线消费等方面都遥遥领先，对于希望分得一杯羹的中国卖家来说，这是一个绝佳的机会。

在消费习惯上来说，德国人更看重产品的质量，倾向于比较产品价格，性价比高的产品较受欢迎。

OTTO集团是一个在全球范围内零售和提供服务的集团公司，是德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商， 在全球综合B2C排名中，排在第二位，同时也是欧洲最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。在超过20个国家设有 123 家分公司，全球员工人数约为53,000人，全球业务营收超过千亿人民币。

1949年，起步及发展阶段，从一家通过邮购方式销售鞋的小型零售商发展到拥有1000+名雇员的公司。1970年，入股法国的 3Suisses International公司，是OTTO成为国际集团的开端。在90年代中期，集团开始率先推动电子商务这一新兴业务模式。与此同时，公司继续在欧洲和亚洲扩张。2003年成立了Hermes物流服务公司进入物流领域，该公司现已成为德国最顶尖的物流配送公司。2019年OTTO电商平台开始从自营模式转型成为第三方商家合作模式，为电子商务市场带来了新的契机。

OTTO出售的商品品种多达上百万种，包括男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等；其中，最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品。

OTTO对于入驻卖家资质要求较高，目前为止中国卖家的数量较少，如果您符合其入驻要求，则可以成为早期卖家，享受多种服务和平台帮助，在德国这片蓝海乘风破浪。

入驻条件：

1.德国当地公司营业执照（法人为中国人或外国人均可）。

2.法人可联系到，需要手持护照进行KYC审核。

3.法人需准备好KYC审核可接受的护照版本（请见下页）。

4.该德国公司需办理VAT并拥有Bescheinigung §22f电子商务证书，需为该德国公司对应的文件。

5.德国当地海外仓发货。

6.德国当地必须使用DHL，Hermes，GLS配送，发货时需同时填写运送单号以及退货单号。卖家需在上线之前完成相关物流账号及海外仓的配置。

7.德语客服（需要在工作日德国时间9：00-18：00可以联系到并进行沟通）。

8.商品使用欧洲EAN条形编码（或者UPC编码）。

9.热门品类：目前OTTO可以上线家居，户外，服装，电子产品；不能上线工业，消费品，医疗用品。家具，户外运动，鞋类，家用电器都是目前平台热门品类。

10.去年德国当地年销售额需为100万欧元以上。

11.账户注册完成后须在一周内上线至少5个SKU，激活账户

疫情下全球线上消费持续增长，也为跨境电商带来了新的发展机遇。随着国内疫情得到有效控制，我国进出口贸易在二三季度逐步复苏。今年以来，跨境电商进出口业绩增量都有不俗表现。电商的快速发展，也促使不少供货商改变了传统销售渠道。OTTO的蓝海，以及多平台联动、本土化运营的模式，正是欧洲出口跨境电商企业的新策略。

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（来源：全球开店推荐官）

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