这份Lazada武林秘籍请收好，手把手教你从0到1做好跨境电商

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跨行业成为Lazada平台3C数码领域TOP商家？今天给大家介绍一个真实案例，看看在东南亚市场如何从0到1做好跨境电商。

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客户真实心声

卖家初入跨境电商行业遇到了以下痛点：

1、市场分析不明确，不会选择东南亚市场发力站点。

2、不会选品，店铺品类杂乱。

3、囤货没有计划，经常出现来订单没存货，或者见产品好卖大量囤货导致滞销的情况。

4、资金周转不开，经常亏本。

5、报名大促活动，但不敢使用Lazada直通车等烧钱的流量玩法。

从新手小白到月入3W美金：

1、店铺实现月销量3万美金的成绩，并且随着店铺的运营，月销量还在越走越多。

2、在广告方案维度，店铺的ROI最高做到了1:15，平均在1:11\1:12，超出行业均值2倍。

3、帮助卖家从0到1做好跨境电商，从身陷濒死困境到逆袭成为跨境电商TOP商家。

掘金东南亚市场营销策略：

一、开展市场调研

到底做什么品类好？在探悉店铺情况之后，帮助卖家进行市场调研是第一要务，他的店铺急需明确方向，摆脱品类杂乱的状况。

1. 确认市场：泰国

凭借多年积累的东南亚市场运营经验，我们进行了Lazada平台全站点、全品类分析，摸清行业现状。

2. 确认产品：3C

整合Lazada推荐客单后，我们向卖家推荐了3C数码类耳机、音响等产品，并与卖家一同前往深圳选品，找到优秀的资源供应商，整合货品供应链。

3. 确认价格

在确定产品信息后，优化成本，优化定价。从区分引流款、利润款、活动款入手，确认店铺产品的价格。

二、梳理备货计划

在与卖家沟通之后，我们发现自始至终，他都缺乏对自身成本的梳理，店铺能卖多少产品，能赚多少钱自己也不知道。这也是大部分企业刚刚开始做平台运营最常见的问题。针对这种情况，我们会建议以下策略：

1. 用数据研判过去、现在、未来

参考过去的店铺运营数据，总结经验；力求知己知彼，分析当下竞品商家的体量、规模；结合店铺现阶段发展规模，严谨预估自己店铺的未来走势，从店铺体量的生长阶段着手，梳理具体的备货计划。

2.提出备货建议

合理且充分地给出备货建议，并且在每次梳理备货计划时都会附带新品。

三、制定付费推广方案

1. 做关键词排名

参考行业目前的热搜词、关键词，结合自身店铺，来做选品、选词、调整出价，追求受众覆盖面Max。

2. 根据数据，把握预算

时时观察广告数据，及时微调；每周作出总结、反馈、调整；随着店铺的发展，合理提高每日推广预算。

四、争取资源备战大促

大促来临可以增加店铺营收，清理往期库存，操作得当可以提升店铺影响力，增加获客争取到更多平台资源。我们帮助店家做了以下大促规划：

1. 打好“里子”

第一步把控产品价格，核对产品利润。毕竟是迎接降价狂欢，我们需要对店铺产品价格进行提前梳理，在两个月前就要做大促备货计划。在报名活动之后，还要针对大促预热期、活动期制定专属的付费广告。

2. 铺好“面子”

大促来临，对外发生的窗口一定要做好。首先装修自己的店铺，吸睛的购物狂欢氛围可以增加用户的购物机会。随后对接行业小二，获取平台流量资源。最后，在预热期间做好站内客户群体营销，照顾到细分圈层，用20%的人产生80%的销售业绩。

五、打造爆款计划

制定T+30爆款打造计划，丰富爆品层级。一款产品很难爆火半年，在第一款乏力时，第二款要立马顶上。

合理的测款周期可以明确更替节奏，优化成本，花少量钱达到传播效果一流，一个月内，卖家的店铺月销轻松破万。

（来源：跨境令狐聪）

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