引流还有返利，大卖商家熟练使用的「站内广告」攻略来啦！

加速蓄水，精准引流，双11持续预热，为帮助速卖通商家们精准把握双11营销节奏，站内广告推出作战情报，如何把控双11投放重心，如何搞定大促前置蓄水，如何利用平台工具提升投放转化率，速卖通站内广告有哪些优惠福利……一次全解读！

01大促盛典，玩法攻略

根据双11营销节奏，我们将双11狂欢分为预热期，时间为10月14日—10月27日；大促蓄水期，时间为10月28日—11月10日；大促期，时间为11月11日—11月12日；以及大促余热阶段，时间为大促结束后的1—2周。

在预热阶段，营销策略主要有两种：

① 商品优化准备：商品梯度搭建，测款&优化，找到大促核心品；

② 关键词&人群准备：搜索广告养词&推荐广告覆盖潜在人群种草。

01蓄水期

主要营销策略是促进加购加藏：基于此目标调优关键词和人群，核心品加大投放。

02大促期

主要营销策略是全面引流爆单：店铺全面抢流量，关注核心品订单情况调整策略。

03余热期

需要利用余热红利：将在大促表现优秀品持续推广，稳定爆品阶段。

02智投宝

智投宝全程适用，覆盖直通车和灵犀广告位，搜索推荐流量智能结合分配，算法智能优选调整关键词和人群种草，加速孵化和推爆，投放越越久效果越好，适用于入门商家提升投放能力和效果，资深商家解放精力。

01预热期

广告投放商家可以选择智投宝，将所有潜力商品以及预备在双11中为店铺引流的重点商品作为重点投放标的；直通车/灵犀资深商家则可以针对双11主引流款以外的潜力商品（主引流款指有特殊国家、人群、资源位投放要求的品）进行投放。

02蓄水期

可利用智投宝将商品持续推广，适当增加预算和提高出价，系统替代人力，在搜索流量中持续寻找、汰换精准关键词，在推荐流量中持续挑选精准人群种草；

03大促期

则需要商家根据实时点击率持续增加高点击率商品的投入，引入更多的卖家进入店铺促进成交，智投宝搭配全店管家，全智能解放时间和精力。

03直通车

直通车与关键词&人群准备关系紧密，在蓄水期后半程及大促期帮助商品精准引流。

01预热期

利用三个方法进行养品养词储备：

① 测款期：挑选潜力商品，高效测试商品，着重优化提升点击率和成交率；

② 推广计划：快捷计划或智能测款；

③ 置顶目标：优化潜力爆品LISTING&筛选优质词包。

02蓄水期

针对加购加收藏进行蓄力。总结分析预热阶段潜力爆品，利用测款产出的词包，持续调试关键词和调优价格，逐步增大投放，将加购加藏率高的词出价调高接近最优值。

03大促期

利用直通车关注重点商品的情况，倾斜投放预算，不断调整投放策略，着重打造单品爆款的同时，为整个店铺导流。在非高峰时段，调高全店管家预算，网罗大量中长尾精准流量。

03灵犀推荐

01策略一

如果您想抢占竞店流量，推荐您使用「竞店+购中」。竞店：添加投放人群标签中的竞店人群标签，并设置有竞争力的溢价；

购中：开启购中资源位，并设置有竞争力的溢价。

02策略二

如果您是直通车老车手，但苦于大词买不起，小词买不到，推荐使用「搜索再营销功能」开启全部资源位，并设置相应溢价。

具体方法是添加投放人群标签中的搜索再营销标签，并设置有竞争力的溢价。

03策略三

如果您想唤醒店铺老客，对私域人群进行再营销，推荐使用「私域人群重复曝光功能」开启全部资源位，添加投放人群标签中的本店买家标签，并设置相应溢价。

04钻石展位

01投入总预算不低于5K的排期计划

确保有效累积高质流量（广告若无消耗，不会进行扣费），总预算可分为多个计划灵活设置，在9-10月进行引流布局，建议选择限时特价档位CPM=5元出价：按照大盘0.5%~1%点击率，可大致控制访客成本在1元以内。

02投入总预算低于5K的排期计划

建议单个长周期计划不小于14天，可在双十一「前-中-后期」，根据店铺主推品和营销诉求分别设置计划。

05站内广告福利活动

01充值返利活动

活动时间：10月21日15:00-10月27日17:00（中国时间）

活动内容：活动期间报名且单笔充值5000元获红包返利（含首充&续充），单笔充值≥5000元返500元红包，以活动期内单笔充值最高金额为准，每个ID活动期间仅限参与一次。

02智投宝计划

活动时间：10月10日10:00-11月30日17:00（中国时间）

活动内容：通过速卖通卖家APP创建智投宝计划， 并消耗天数≥1天， 即可获得1张智投宝60减30满减券奖励。每个ID活动期间仅限参与一次。

03全店管家福利卡券

活动时间：10月18日-11月10日（美西时间）

活动内容：提前开启全店管家，报名且在活动期间全店开启消耗单日消耗≥100元，即可获得1张满100元减50元全店卡券。每个ID活动期间仅限参与一次。（详情请至广告后台-活动中心查看）

04福袋卡券

10月14日（中国时间）起，广告后台有不定时的限量福袋雨，访问广告后台首页即可通过弹窗领取双11大促卡券福袋。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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