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Shopee和Lazada如何选择?

东南亚跨境电商卖家攻略

Shopee和Lazada如何选择?

东南亚电商市场潜力可观《2020年东南亚数字经济报告》预测东南亚电商收益在 2025 年将获 1720 亿美元 。本将从 Lazada 、Shopee 新手卖家的起步须知开始,讲解各种运营 技巧,让各位跨境电商新手可以顺利快速开卖!

一、东南亚跨境电商平台 Shopee 和 Lazada 选哪个好?

不少出海电商新手卖家都会疑惑,到底ShopeeLazada哪个比较好,两个平台的优势和区别在哪里呢?风点跨境电商具有多年东南亚电商运营经验针对 Lazada 和 Shopee 各自的独特优势,风点跨境认为卖家可从大思路衡量 Lazada Shopee 哪个好,以及平台入驻选择

1、 如果你的品牌 发展成熟、属于大规模等级,拥有一定程度的商品量及出单量需求,那么你对平台运营配套的规模相对就比较看重,Lazada 就能满足到长期运营发展。

2、假设你品牌的跨境销售 目标只属于阶段性实验性质,并且希望将有限资源最大化使用,则建议使用Shopee 作为起步平台,毕竟平台富有的优惠配套(如:免运、购物金回赠优惠)能让你接触、吸引到更大客源,更有效打入市场。

二、 如何选品?热销品类挑选思路和方法策略

对于新品牌入驻 Lazada 和 Shopee 的前置作业,风点跨境强调卖家务必做好选品方面的市场调查,找出焦点热销爆品。以下是列出几点建议,大家可以参考

1、找出焦点爆品

选定入驻 Lazada或 shoppe平台后分别从平台上的热门商品、热门关键字、促销页面着手观察。由于 Lazada和 shopee平台上的促销页面具备出单销售数据卖家可逐步比对

2、市场趋势指数分析

初步找出一系列潜力商品后卖家使可进一步通过谷歌趋势工具评估商品的活跃周期是否健康

3、比对同类商品做法及上架规划

经过周期评估后假设商品趋势稳定卖家可以进一步准备货源、井且分析现有卖家们的运营销售做法。卖家同样可针对出单量高的商品卖家重点参照产品上架略。

针对 Lazada 和 Shopee 电商平台的热门产业及热销品类,主要分布在三大类:

1. 美妆及个人护理商品(尤其是疫情 因素,一系列的消毒清洁用品持续火热)

2. 生活家居 商品

3. 时尚服饰商品

三、引流出单:如何做好 Lazada、Shopee 产品标题优化?

卖家们做好市场调查、分析同行商品的资料后,就可以开始准备进货上架,而关键词策划就是下一步要进行的步骤

Lazada和Shopee两大平台均有内部算法,入驻卖家在商品上架时必须确认好商品的关键属性词,并应用在商品页面的文案中,方可提高商品在搜寻结果的排列位置,顺利搜刮流量。

在 Lazada 和 Shopee 平台上,74% 搜索字词都是产品品类相关字词风点跨境建议 Lazada 和 Shopee 卖家们在确认关键词时可根据以下法则

1、商品标题关键词:把搜寻量最高的字词放在最前面(建议至少达 1000 搜索量)

2、商品描述内容关键词:连同标题提及的关键词,加起来总共5个

3、在编写内容期间,尽量避免字词无意义重复!

产品标题例子:「芦荟保湿精华 – 100% 纯天然淬取 – 轻薄透气 – 春夏适用 - 适合敏感肌」 

四、如何写好 Lazada、Shopee 上架产品的商品内容? 

当大家定好关键词之后,下个步骤就可编写 Lazada / Shopee 商品内容。卖家除了要在内容中放入关键词,更需要把商品卖点优势具体体现出来,以下内容清单

1、 商品名称

2、 商品功能

3、 商品使用方式

4、商品物料或成分细节

5、 商品主打对象有什么痛点

6、商品优势(如何解决以上痛点)

7、商品包装内含配件(例如充电线、补丁等

8、为什么要挑选此款产品/品牌

五、Lazada、Shopee 产品出单关键指标有哪些?

Lazada和Shopee两大平台,每款商品都有海量的SKU 选择,到底Lazada / Shopee 卖家该如何成功出单呢?其实东南亚消费者对于优惠促销 字眼特别敏锐,相比之下有这些元素更能吸引购买,出单成功!

以下 4 Lazada 和 Shopee 提供的有利于出单的优惠策略

1、 优惠:根据买家心理运费相当于产品的额外费用如果实家能够提供免运优惠,将会更有力度刺激消费。

2、 折扣优惠:由于东南亚买家对优惠推广的反应敏锐折扣优惠也会是一大消费推手。

3、 节日优惠:东南亚买家活跃于一系列的网购促销节日如卖家能参与平台举的节日促销推广也将有机会带来可观销量。例如两大平台双九大促、双十一、双十二等等

4、 优惠券回赠:优惠券回赠可用于售后推广以便促进买家的回购率及持续互动。

Lazada 和 Shopee 鼓励卖家推出优惠,有使用优惠模块的卖家也会比较容易在搜索结果中有更高的排名

风点跨境团队将持续看好东南亚电商市场的发展,认为当地市场未来将会是国内跨境卖家的一大重要舞台。风点跨境电商是专注于跨境一站式运营服务的品牌服务商,可以为您提供从开店入驻到选品、上架、设计、优化、客服、运营的全流程一条龙服务,期待与各位卖家合作共赢。点击立即咨询。

Shopee和Lazada如何选择?

(编辑:江同)

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