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2021-10-28 13:54
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关于如何提升PB活动成长期的表现，Joker讲师认为可以从选品、关键词、预算设置与IB展开。本节以“关键词”为例，一起来看Joker如何提升PB活动成熟期的效率！
1根据出单国家添加小语种关键词
图4：产品出单国家占比
如图4所示，对于市场倾向比较明显的产品，商户可根据产品出单国家占比撰写1-2个对英语言的关键词。
如产品A，其热销市场是德国、巴西、意大利、美国、加拿大，除了英语，商户可增加德语、葡萄牙语、意大利语的关键词；产品B的50%的销售集中于日本，可为产品添加日语的关键词。
2参考同类型产品的PB关键词
图5：女性内衣产品关键词一览
如图5某女性内衣产品为例，红框所示的关键词搜索次数最多且竞价最便宜，是我们首选的关键词；蓝框所示的关键词为小语种关键词，有较多的搜索量，可作为关键词使用；但绿框所示的关键词其搜索次数很少，价格却不低，这类关键词建议商户谨慎选择。
此外，Joker还表示，对于一款系统尚未了解的新品，若不为其添加关键词，则系统会自动检索标题和描述中的词语作为关键词，这类词语很可能并不精确，进而可能导致产品目标市场定位不精准。
针对关键词的撰写，张超有不一样的玩法。此外，张超还针对店铺流量下滑的现状，提供了解决方案。
1PB活动成熟期不建议撰写关键词
关于撰写关键词，张超认为产品在成熟期不需要撰写关键词，理由是对于系统已经非常熟悉的同质化产品不建议添加关键词，避免不精准的关键词起到误导作用。
2维护店铺指标，避免流量下滑
如何改善店铺流量急剧下滑，张超也有自己的一套解决方法。
图6：店铺流量下滑原因分析
由于产品问题或物流问题直接导致的店铺流量急剧下滑，张超建议商户将问题进行拆解分析。
如图6左侧，张超罗列了11个店铺流量下滑的原因，并对其中六个问题（底色为蓝色）进行了分析，发现店铺流量下滑最集中的原因是由物流导致的，从而精准改善，提升店铺关键指标，争取获得更好的店铺等级。
（来源：Wish商户平台）
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