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80后莆田卖家靠一根数据线逆袭,一年实现61亿营收!

从默默无闻的到被市场与用户双重认可。

在3C数码配件这一看似门槛不高、实则高度内卷的赛道中,曾被视为“安克平替”的绿联科技,正在用实际表现重新定义市场对其的认知。从一条售价仅15元的USB数据线起步,凭借对产品力的打磨与渠道策略的精准布局,十年间跃升为年营收61.7亿元的出海品牌,且海外营收占比已过半。

2024年7月,绿联正式在深交所创业板挂牌(301606),这不仅是一个资本动作,更像是它向外界递出的一张“转正名片”——从默默无闻的配件制造商,走到了被市场与用户双重认可的品牌位置。十年磨一线,有好产品还需要好的渠道思维!8月2日(深圳)日韩台众筹专场带你现场对接资源及落地辅导,打造下一个爆品。点击报名

01

从一条数据线起家

绿联科技的发展轨迹,很大程度上与创始人张清森的个人经历紧密相关。

张清森于1983年出生于福建莆田,大学主修国际金融,毕业后前往深圳从事外贸业务。在早期外贸从业经验的基础上,张清森于2009年前后选择创业,切入点是为海外客户代工生产数据线等基础3C配件。这一阶段虽起步微小,但通过对产品稳定性与交付效率的把控,为日后的品牌化奠定了基础。

80后莆田卖家靠一根数据线逆袭,一年实现61亿营收!

图源:绿联科技2024ESG报告

进入2012年,绿联正式确立自有品牌,并逐步建立自主研发与销售体系,从“代工厂”转型为“品牌商”。彼时中国消费电子市场正值3C配件普及期,张清森敏锐捕捉到标准配件品类中的差异化需求,率先推出覆盖不同场景的数据线产品组合,长度在0.5米至5米不等,为品牌打开用户认知。

此后,绿联加速拥抱电商红利,快速覆盖天猫、京东等国内线上渠道。依托早期高性价比的产品力与供应链反应速度,品牌在3C类目中快速积累口碑。2013年,公司营业额突破千万级别,初步完成品牌基础搭建。

2014年以后,随着跨境电商政策的放宽和平台红利窗口打开,绿联将业务重心进一步向海外拓展。其产品相继上线亚马逊、AliExpress、eBay等国际平台,并通过苹果MFi认证等产品背书,持续提升全球渠道信任度。

随后的数年间,,绿联不断扩展产品线,在消费电子领域形成了覆盖广泛的布局。聚焦移动办公、居家生活,户外出行等场景,提供配套的产品组合,围绕“充电、连接、存储、安全”等日常场景,打造出一套完整的使用体验。

与此同时,绿联也在不断加码技术研发,持续提升充电、存储、音视频、移动周边、传输五大核心产品线的性能。例如NAS私有云、耳机声学、充电续航技术等方面,都是他们重点投入的方向,目的是更好地应对用户需求的升级和市场的新变化。

80后莆田卖家靠一根数据线逆袭,一年实现61亿营收!

图源:绿联科技2024ESG报告

2024年,公司在深交所创业板上市,并且在2024年的年报数据上,绿联也实现了进一步的飞跃,公司全年营收达到61.7亿元,同比增长28.46%;归属上市公司股东的净利润4.62亿元,同比增幅19.29%。

自此,绿联完成了“华丽的转身”。

02

技术创新构建护城河

绿联这几年的高速增长,背后离不开技术创新的强力加持。据了解,2024年,公司研发投入达到3.04亿元,占主营业务收入的4.93%,研发人员总数为819人,占员工总数的22.57%。在激励机制上,共有57名员工因创新成果获奖,合计发放奖金65.33万元。

知识产权方面,截至目前,绿联累计申请专利1,628项,其中已授权专利432项,覆盖发明、实用新型、外观设计等多个类型。具体来看,绿联已获得295项实用新型专利、471项外观设计专利,以及30项发明专利,另有184项发明专利正处于实质审查阶段。

从最初的代工厂起步,到如今走向全球市场,绿联的转型之路可以说是围绕着三个关键点展开:供应链、产品研发和销售体系。这三者互相协同,逐渐构建出一个稳定高效的运营闭环。

尤其在技术研发方面,绿联一直把“创新”当作核心驱动力。品牌围绕用户真实需求来设计产品,自己搭建起了从产品策略到工业设计的一整套研发体系。无论是NAS私有云、氮化镓充电器,还是耳机声学系统,绿联都持续投入、不断打磨,在多个技术赛道上形成了差异化优势。

值得一提的是,绿联在技术与市场之间搭建桥梁的方式,也变得越来越“前沿”。2024 年,绿联在全球推出的 NASync 系列私人云存储新品,再次展示其在硬件创新与用户需求匹配上的强执行力。

该系列于2024年 3 月在 Kickstarter 发起众筹,13,285 名支持者共筹得 667 万美元,远超 2 万美元的原始目标,跻身年度硬件类目高热度项目。

80后莆田卖家靠一根数据线逆袭,一年实现61亿营收!

图源: Kickstarter

同年在日本 GREEN FUNDING 平台,NASync 以 9.68 亿日元(约合 4700 万人民币)的成绩打破全平台历史纪录,成为日本市场的现象级存储类产品。

NASync 系列共推出六款型号,主打安全高效的私人云解决方案。全系搭载英特尔第 12 代处理器(部分为酷睿 i7 级别),并支持 SHA256 加密、本地 AI 智能管理、自动照片整理、影视库封面整理、Docker 容器部署等高阶功能。

80后莆田卖家靠一根数据线逆袭,一年实现61亿营收!

图源:nas.ugreen官网

以热卖款 DXP4800 为例,售价499.99美元,配备 8GB DDR5 可扩内存、最高支持 136T 容量扩展,接口涵盖 2.5GbE 双网口与 HDMI 2.1,产品力在同类消费级 NAS 中处于领先梯队,兼顾家庭娱乐与轻量级办公需求。

80后莆田卖家靠一根数据线逆袭,一年实现61亿营收!

图源:nas.ugreen官网

从行业视角看,绿联此次切入 NAS 赛道背后,是对个人数据私有化管理需求兴起的深度回应。在全球数据主权意识上升、AI 模型对本地算力提出更高要求的背景下,传统公有云的隐私争议与订阅成本劝退了大量用户。

绿联通过高性能硬件 + 简化软件体验的方式,降低了用户使用 NAS 的门槛,既击中了“轻NAS”用户的潜在需求,也打开了一个尚未被群雄瓜分的消费级数据中台市场。

更值得关注的是,NASync 众筹成绩的背后并非纯靠品牌惯性或粉丝经济驱动,而是产品本身强配置、强实用、强叙事力的复合成果。这与绿联过往“有点技术宅气质但对用户保持体贴”的产品哲学一脉相承,也体现了其“用工程能力做消费理解”的品牌路径日渐成熟。

03

线上线下并行

在品牌走向全球的过程中,渠道布局往往决定了用户触达的深度与广度。绿联科技的出海之路,正是以“线上+线下”并行、“本地化+全球化”融合的策略为核心,构建起了一套多层次、多元化的销售体系。

一方面,绿联持续深耕线上主流平台,重点发力亚马逊、天猫、京东等头部电商。在亚马逊平台,绿联多款爆款产品如氮化镓快充、数据线、移动硬盘盒等长期霸榜“Bestseller”榜单,积累了大量的用户评价。

80后莆田卖家靠一根数据线逆袭,一年实现61亿营收!

图源:亚马逊

其中,其65W氮化镓快充一度成为美国站品类热销款,凭借多口位设计和高性价比,在Prime Day、黑五等大促节点表现亮眼。据卖家精灵显示,该产品近1个月贡献就超6000的销量,销售额近20万美金。

80后莆田卖家靠一根数据线逆袭,一年实现61亿营收!

数据来源:卖家精灵

此外,绿联也在速卖通、Shopee、Lazada、Noon等区域电商平台实现全面覆盖,打通东南亚、中东等新兴市场的流量入口。

在独立站方面,绿联同步搭建面向欧美用户的品牌站点,强化用户直达能力。通过官网直销模式,公司可以更好地掌控营销节奏与客户关系,提升品牌溢价空间。

例如在北美市场,绿联独立站聚焦存储与办公场景,重点推广其众筹爆品——NASync 系列私有云,配套以多语种客服、快速发货和个性化支持,提升用户粘性。

目前已建立了两个主要站点:综合站ugreen.com 与NAS垂类站 nas.ugreen.com,两者在页面顶部实现了互跳逻辑,形成流量互导,进一步提升品牌在专业场景下的曝光和转化。据SimilarWeb数据,前者月访问量在150万左右,后者约为30万,用户主要来自美国、德国、英国、加拿大等核心消费市场。

数据显示,截至2024年,公司独立站订单来自美国、加拿大、德国等发达市场的占比持续提升,成为绿联沉淀私域流量的关键抓手。

线下方面,绿联也在加速构建全球零售网络,不仅进驻山姆会员店、沃尔玛、APPLE PREMIUM、Micro Center 等知名商超体系,还在全国多个核心城市开设品牌体验店,打造“看得见的品牌力”。在海外,公司同步设立本地服务中心,如(中国)香港、美国、德国、日本等地,以“全球总部+区域中心”的结构响应当地市场需求,提升品牌在本地市场的服务渗透率和运营效率。

总而言之,在一众中国出海品牌中,绿联的渠道打法显得尤为稳健而多元:既抓住了平台红利,也主动搭建起品牌自己的流量池,为其全球化扩张提供了长期动力。

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文/雨果跨境 封面/图虫创意

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