Shopee店铺运营初期如何提高店铺销量

shopee店铺运营初期，总会出现一个问题，就是没有销量。那么销量从哪里来呢？销量和流量+转化有必然联系。用通俗的语言描述这个过程，就是客户浏览我们的店铺，看到我们的产品，点击查看，符合自己的需求，然后下单，实现转化；只用一张图片是不够的。此时，关键词成为推动流量和转化的焦点。

那么，shopee的关键词能起到什么作用呢？

和淘宝一样，关键词是买家搜索相关产品最直接的展现部分，热搜词可以吸引卖家的注意力；权重越高，对应关键词的产品曝光度自然会增加，吸引的客户越多，店铺获得的流量就越多，可以提高转化率；而且标签好的产品会先推给消费者。

那么一般来说，标签词应该怎么设置呢？

很简单，最基本的标签添加就是在关键词前面加“#”，比如“#”关键词，一个产品的标签最多18个；那么标签词的组合有哪些呢？一级类目+二级类目+产品名称+风格+材质+关键词/标签+店名。按照这个格式编辑产品标题，突出产品的卖点和特色。消费者更容易一眼看出产品是否符合自己的需求。

虽然关键词这么好设置，但是类别的分类还是很明显的；热门关键词的点击率和转化率与非热门关键词不同。我们卖家通常会选择热门关键词或高潜力关键词添加到产品标题中。如果关键词热度不高，说明已经过期，在很多产品的竞争中无法脱颖而出。关键词是否准确可以从每周的shopee周报中获取，可以从中选择与自己产品最匹配的加入到标题中。

设置更具体的产品标签也有几个要求。不要盲目随意给产品添加:

(1)与产品相关性高；在设置标签时，与商品挂钩，无形中向大家宣传一波自己的产品；

(2)能突出商品的卖点；建议把店铺产品的亮点和优点设置为标签展示，这样会引起用户的兴趣；

(3)选择高热度的标签；热度标签经常被用户搜索。卖家朋友有机会通过使用热门标签获得更多的展现量和点击量；

(4)精准用户消费习惯；了解用户的搜索习惯，并根据这些习惯设置标签，这样更容易让用户找到我们的产品。

当然，产品展示后，需要不断提高点击率:决定点击率的因素有很多，比如单个产品的定价，关键词的准确性，你的销量，店铺的评分等等。当然，最关键的还是你的主图设置，能很好的吸引买家。

后续的转化也是由几点因素决定的:详情页的布局是否能吸引买家购买；通过谈论沟通过程中的建设，良好的客户服务可以增加买家的购买欲望；营销设置，比如优惠券，全减活动，买一送一等很多买家还是很在意产品评价分数的。如果你的分数太低，可能会出现质量问题，让买家感到不安。

建议大家不要盲目使用关键词。不是所有的热门关键词都适合自己的产品；很多新手卖家想在店铺刚通过审核后就开关键词广告，在不知道店铺具体操作流程的情况下是有害无益的。

虽然shopee的产品标签关键词对提高店铺流量有很好的效果，但是在打开关键词之前，可以做一定的店铺数据分析，比如为什么店铺没有流量，原因在哪里，产品主图的详情页是否设置了，价格定位是否合理等等。熟悉了店铺的基本情况，了解了运营流程后，结合产品需求，可以投放一定量的关键词广告。

（来源： 跨境工具人的king）

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