旺季促销支招：3个谷歌购物广告优化的关键方法

图片来源：图虫创意

关键词/产品排除

广告主可以在广告活动页面查看搜索查询信息，在左侧导航处点击Keywords（关键词）>Search terms（搜索词），并手动排除不相关或无法带来转换的关键词。

添加精准的否定关键词也可以避免成本浪费。举例来说，搜索“shoes”（鞋）可能会连接到“running shoes”（跑鞋）的购物广告，为推出跑鞋广告的广告主带来大量不精准的点击，使得点击成本剧增却带不来转化，而只要创建一个关键词排除列表即可节省这部分的开支浪费。

此外，还可以选择排除产品，广告主可以借此排除反响平淡、低利润或库存有限的产品。

在进行产品排除前，应先评估产品的广告表现性能，设置一定的转化率或点击率门槛，排除表现不佳的产品，将资金分配到更有潜力的产品上。

智能购物广告

智能购物广告可以借助谷歌的机器学习，进行自动竞价和展示。需要注意的是，智能购物广告不能设置竞价、添加否定关键词，且必须使用以“最大化转化价值”为目标的竞价策略。

智能购物广告和标准的购物广告的活动效果不同。谷歌给予智能购物广告更高的优先级，因此其通常能带来更高的流量，吸引更多新客户，而标准购物广告往往能带来更高的转化率和收入。

调整竞价策略

标准购物广告允许改变竞价目标。如，广告虽达成了其500%的ROAS竞价目标，但其展示份额只有30%左右，而降低ROAS的竞价目标可能更有助于提高广告的展示份额，从而推动转化率和收益增长。

此外，也可以选择改变整个竞价策略。

（来源：卡拉讲谷歌）

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