一文带您了解什么是DSP广告，品牌出海必修！

一、DSP广告是什么？

DSP是Demand Side Platform的简称，整个DSP广告全链路如下图。

（图片来源：4KMILES）

DSP广告诞生于互联网信息爆炸的背景下，特别是移动互联网的崛起，是几乎所有的人都接入了互联网，一个巨大的流量池形成。

• 大量的有流量的网站或者APP，接入了SSP（supply side platform），虽然可能单个流量不是很大，但是积少成多，单一SSP都拥有数以亿计的用户池。

• Ad Exchange提供了RTB(real time bidding)机制，使得不同的广告主可以实时针对一个曝光机会进行竞价，把SSP的流量做到极致的利用。

• DSP平台为广告主提供了丰富的campaign管理机制，包含素材，人群，bidding等数十种详尽的投放管理策略，成百上千钟数据分析维度，帮助广告主最有效的管理和投放。

二、亚马逊DSP广告有什么特点？

1、平台消费数据计算人群标签

使用亚马逊电商平台消费数据计算而来的人群标签。

（图片来源：亚马逊）

2、集成多个大型DMP平台人群标签

（图片来源：亚马逊）

3、线索定制化生成人群

可以利用一些线索来定制化的生成人群，最细粒度到ASIN级，灵活性极强。

（图片来源：亚马逊）

4、一键生成广告创意

广告素材无缝对接卖家ASIN，一键生成广告创意。

（图片来源：亚马逊）

5、多样化展示，多终端设备支持

素材形式

1. ASIN全自动素材

2.自定义图片素材

3.普通视频素材

4.交互视频素材

终端设备

1. PC浏览器

2.手机(浏览器/APP)

4. FireTV

5. Alexa

6. Fire Tablet

（图片来源：亚马逊）

三、品牌出海卖家为什么要投放DSP广告？

1、站内搜索流量费用越来越贵

• 亚马逊虽然在全球扩张，总的活跃用户持续上升，但对于一个成熟的站点，例如US，DE，UK，其用户增长已经进入后1/3段。

• 平台用户红利放慢，意味着用户主动搜索的流量总量进入想对稳定期；

• 越来越多的产品在抢占有限的搜索流量，必然导致搜索流量费用越来越贵。

（图片来源：4KMILES）

2、只通过搜索广告，无法做到流量的闭环

搜索广告只能作用于路径1，对于路径2的情况无能为力。但是路径1、2、3都是精准的具有购物意向的人群。

（图片来源：4KMILES）

3、搜索流量单一被动，达不到种草效果

进入移动互联网时代，人们的时间已经极大的碎片化，并且主要的上网时间也是花在了如Facebook，Twitter，Instagram等各种工具和游戏等APP上面，而在电商类APP的时间被极大的挤压。

同时人们的购物路径也不再是单纯的搜索->买，而变成了被各种方式种草之后，再去平台购买，而站内搜索流量只能作用到被种草之后的这一段，作用不到种草这一段，种草对于形成购物决策的影响非常大，站内搜索广告却无能为力。

四、DSP广告能为业绩提升带来什么？

1、锁定目标人群，针对性精准种草

• In-Market人群，根据过去30天消费者在亚马逊的浏览记录反推生成，可以准确的定位到最近对某一类产品感兴趣的人。

• Interest人群，根据过去12个月消费者在亚马逊的购物记录反推生成，可以预估出消费者的偏好，从而针对性的推广产品。

（图片来源：亚马逊）

2、流失用户再营销，提升整体转化率

任何一个ASIN的转化率不可能是100%，总有一部分看了这个ASIN，没有购买就离开了，但是既然看过这个产品，本身就代表了对这类产品的购买意向，通过给定ASIN，生成过去一段时间看过该ASIN但没有购卖的人群，给这部分人进行二次，三次或者更多次的反复投放，总有一部分人会被拉回来，产生订单。这种营销方式就是再营销，通过亚马逊DSP的自定义人群，可以非常容易做到。

（图片来源：亚马逊）

3、品牌内产品相互导流，提升品牌忠诚度

1）通过指定ASIN的方式，给看过或者买过A产品的人推广B产品，也可以用来投竞品人群。

2）通过指定品牌的方式，给看过或者买过品牌至少一个产品的人推品牌内更多的产品。

这两种方法都可以做到同品牌间产品的流量互导，达到的效果是同一个消费者，先后购买同一品牌不同产品的目的，加强消费者对品牌的认可。

（图片来源：亚马逊）

4、重大促销活动提前预热

我们以为的大促逻辑：

消费者需要某产品->等大促打折->买（理性消费）

实际的大促逻辑：

消费者看到这个产品打折->以为有便宜可占->觉得自己可能也需要->买（冲动消费）

重要的是：

1）让那些本来就想买的人知道要打折（大促期间站内广告顶住）；

2）让那些本来不想买的变成想买的（大促前让更多的人知道，DSP主动出击广撒网）。

5、霸屏洗脑式品牌宣传

Apple，Nike，可口可乐，大众汽车，大的品牌虽然做的产品和领域不同，但是有一个共同点就是广告都是铺天盖地，并且专挑人多的地方投。一两次的曝光是不足以让人记住一个品牌的，需要长时间，多渠道，高频次的曝光，才会让人记住并且印象深刻。

DSP对人群的颗粒度的控制，对曝光频次的控制和素材样式的支持，可以让品牌的广告无处不在，深入人心。

（图片来源：亚马逊）

五、如何进行DSP广告投放？

目前亚马逊DSP只能通过亚马逊官方或者官方指定的合作伙伴投放。

• 4KMILES 2019年正式成为亚马逊DSP广告合作伙伴，2021年度官方DSP服务综合满意度评分最高；

• 4KMILES DSP投放，始终以围绕卖家日常运营为出发点，以帮助卖家提高流量，提升业绩为目标。

通过4KMILES的进行DSP投放的优势：

1、懂运营且有品牌运作思维的优化师团队

（图片来源：4KMILES，亚马逊GPM表扬截图）

2、有本土化思维和制作能力的广告素材团队

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3、 打通卖家运营和推广全链路的软件系统，提供实时店铺销量统计分析、ASIN运营综合看板、ASIN维度广告数据分析、多店铺广告管理、广告自动优化、跟卖监控、客服系统等功能。

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（图片来源：4KMILES）

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（编辑：江同）

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