B2B和B2C外贸独立站推广大不同，哪个更适合你的出海业务？

首先独立站是不会自带流量的，都是需要自己去做推广吸引流量过来，首先我们先说说B2B的情况。

B2B是厂家面对批发商去出货的，像批发商他们一般找厂家，要么就是去一些平台上那个看，货比三家，要么就是在google上面找关键词，看能不能联系上一些有实力大大厂家比较靠谱一些的。

所以针对B2B的推广一般就是在google上面做会比较多一些，做SEO优化提升自然排名、SEM竞价付费推广。

自然搜索排名：SEO

就是客户输入相关的关键词之后，卖家的内容会展示在用户的搜索界面，而seo做得越好搜索结果就会越前，这样客户自然就会觉得你们家比较有实力，更加提升对你们的信任度。

当然，要做到这个效果，是需要靠时间去积累这个B2B外贸独立站的内容收录量、关键词，待整个积累比你的同行多了，排名它才能靠前，不过就是需要花时间去做。

前期效果是比较慢的，需要花2个月左右时间去沉淀，但对厂家来说，长期做的话，后面能接触到的客户质量会越来越高，google对比这边的网站权重也会越来越高。

付费搜索排名：SEM

效果是立竿见影的，卖家开始付费推广后，当客户输入相关的关键词后，内容的排名就会在前面，所以在推广的这个时间段就会比较多的客户量点击进来，直到停止了广告投放，名次就会还原到google的真实排名。

B2C都是面对终端零售消费者的， 卖家需要先了解自己的产品是哪些客户人群，定位方向等。

比如性别、年龄段、职业等等，先做个划分归类，像终端零售用户都会是逛社交平台的比较多，卖家可以在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平台去投放你的网站和产品广告，吸引客户点击进来浏览下单。

B2C的卖家在Google上面去做推广是比较少的，不过现在Google也有出了一个零售店铺的，有些C端客户就会浏览下单。

不过大部分的用户还是会在Facebook上面逛的比较多，因为有些商家也会在Facebook上面开通店铺，方便上面的用户人群购买产品。

总结大方向的区别：

B2B是面对商家批发产品的，所以像一些商家进货就会到Google搜索厂家比较多，所以B2B做批发的厂家都会在Google上面去投放广告接客户订单。

B2C是面对终端零售消费者的，更多会考虑到产品的终端体验，所以会在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平台针对人群用户投放广告，刺激用户的消费点击进来浏览下单。

（来源：跨境老司机）

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