中国冥币火爆海外，背后的逻辑是什么？

10月31日是西方“鬼节”万圣节，节前中国冥币在海外又一次爆红，1000美元版冥币一叠能卖到5美元，是国内价格的32倍。这些冥币大都来自河北保定的同一个村，从50年代就开始生产冥币的米北庄村，现在已经成为全国最大的殡葬用品生产基地。镇上不只有全国各地的商家，更是来过欧洲买家，如今这里产的冥币畅销海外多国，广受好评。（来源：封面新闻）

讨论这个话题前，我们先看看在亚马逊上售卖的中国冥币状况。如下图所示，600PCS的冥币售价高达15美金，折合人民币96元。而淘宝售价1000PCS仅需5.5元，溢价高达17倍。（该数据未计算所有成本）

（图片来源：亚马逊）

外国人也给冥币起了各种英文名，比如ancestor money（祖先钱）、joss paper（乔斯纸）、ghost money （ 鬼钱 ）、spirit money（ 灵钱 )，无论是再YouTube，还是在TikTok又或在Facebook上，但凡是关于冥币的视频和文章必然会收获高点赞和关注。

可扎心的问题是：事实真的如媒体所言那么有利润可赚吗？假设我们售价是15美金，进货价是6元/1000张（约0.9美金），FBA头程是25元/kg （约3.9美金），FBA佣金是2.25美金，FBA配送是2美金，在不考虑做CPC广告的前提下，15美金的售价含成本就有9.05美金了。剩下的6美金，可能连CPC广告都烧不起。再用Jungle Scout查看亚马逊上售卖冥币的卖家月销量，最顶峰的月销也不过几百，平均的日销量还不到10单。所以，中国冥币除了有几个油管网红博主在“吹嘘”外，还真的没有我们想象的那种火爆。

当国人已经开始文明追思，提倡电子祭祀时，外国人却在走“封建迷信”的老路吗？先看看老外的烧纸钱的心理是如何的。烧纸钱能获得祖先的庇佑，能为自己带来好运，能赶走所有的霉运，让自己心想事成。

（图片来源：知乎）

中国的冥币都来自于河北的米北庄，垄断了全球90%的生产，年产业高达几十亿。在中国“冥币”爆火全球的时候，美国也开始了制造了绿色美元冥币，加拿大制作了本国特色冥币。可惜他们的都没有消费者。

“我最痛恨中国的一点就是他们对什么都藏藏掖掖，很多传奇技能就这样消失了”，一老外曾这样留言说。忽略掉冥币在各大跨境电商平台上的不怎么”畅销“，我们可以反过来看看推动冥币出圈的背后逻辑。冥币通常用来祭拜我们的祖先，我们通过祈求祖先的方式来庇佑自己事业、生活顺利。这本就是一种传统文化的输出。只是在如今的文化社会里，它又变成了一种并不提倡的陋习。

可无论你生活在世界的哪个角落，在尊敬祖先和向往美好生活上我们的心态都是一样的。从另外一个层面来说，冥币能被世人熟知、接纳，也意味着我们的国家越来越强大了，世界各国都在关注着中国文化。

但对于做跨境电商的卖家来说，销售这种含民族特色的产品，无论是哪一种形式，都很难做到爆单的，因为A与B的文化习俗始终是不一样的，所以对于媒体论坛上说的国内售价5元国外售价15美金，溢价32倍的这种说法，作为一名生意人，更不应该被媒体带偏，我们应保持头脑冷静，理性看待，而不是听啥就是啥，因为背后的数据调研，肯定会让卖家朋友少走弯路的。

（来源：钟小毛）

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