Shopee的选品策略

图片来源：图虫创意

Shopee针对的地区主要是东南亚，所以在选品的时候，我们要更多的倾向于东南亚的风格。

除了台湾地区的风格和我们大陆相似以外，其他的地区的风格可以说和我们是大相径庭。

 有人说，我在马来西亚做我们喜欢的日韩类的服装不也卖的的挺好的？这是因为，马来西亚有21%左右的华人，马来西亚总共3300万人左右，21%的华人也有600多万，所以你只是抓住了马来西亚三分之一的市场而已，所以，在选品的过程中，还是需要多多进行一些思考。那么，接下来我就给大家从三个方面介绍我们东南亚地区的选品思路。

  第一点：依据自然环境和地理位置进行选品。

 大家一定要注意，东南亚气候炎热，高温多雨，和我们这里的气候条件是大相径庭的。拿服装为例，在选品上需要有更多的讲究，无论是服装的版型、材质这些都需要注意。比如说，薄纱类和丝绸类还有聚酯纤维的产品在东南亚肯定会比纯棉类的材质卖的好，因为他们那边气候潮湿，炎热，其实薄纱类和丝绸类的产品比纯棉材质更加的透气，穿起来更加的舒适。还有比如印度尼西亚，可能岛屿较多，四周环水，那么我们的服装是不是可以选择一些比较速干类的材质呢？这些都是作为我们选品的依据的。而且东南亚的蚊虫较多，我们应该选择比较深色的产品，那些亮色的，吸引蚊虫类的服装，我们就不要去选了，容易吸引蚊虫。这只是冰山一角，在选品过程中，我们需要注意的点还有很多，大家需要深入的去研究当地的自然环境的情况，然后进行选品。

 第二点：依据宗教信仰和消费禁忌进行选品。

 东南亚地区大多数国家都是有自己的宗教信仰的，比如马来西亚大多数信仰伊斯兰教，菲律宾大多信仰罗马天主教，泰国信仰佛教等。信仰伊斯兰教的穆斯林，特别是女性，会十分的保守，所以我们结合上面的自然环境，薄纱或者丝绸材质的长袖，包裹严实又满足透气的头巾，这些是不是都是很好的选品思路呢？再比如，菲律宾信仰罗马天主教，曾经是葡萄牙的殖民地，注重教堂仪式感，所以在菲律宾女性的一些晚礼服，会非常的热销。而且菲律宾禁忌红色，数字13等，因此，红色的产品可能不会受欢迎。这些都是我们可以去考虑的点。

 第三点:依据消费习惯和消费水平进行选品。

 这里最重要的一点，是学会刻画消费者画像。我们需要像画画一样，去描述一个消费者，然后再去进行选品。比如，拿菲律宾举例，我们就拿写文章来类比，比如我们写文章，需要时间、地点、人物、事件等。那我们菲律宾也按照这个来。时间：菲律宾人喜欢在中午12点和晚上9点进行购物；环境：网络环境良好，移动端发展迅速，适合移动端购物。 人物：大多数是24~35岁的年轻女性是购物主力军。购物侧重点：喜欢购买使用便利，方便安装，价格看起来优惠力度很大的当地没有的产品。而且他们更倾向于在社交平台上进行一些搜索，比如相关的博主和网红带货，更能坚定他们下单的决心，这样，我们就刻画出一个消费者画像了。菲律宾24~35岁的年轻女性在中午12点和晚上9点进行购物，他们喜欢优惠力度大，使用便利，当地没有的产品，他们依赖社交媒体进行购物。那么我们就可以针对画像进行选品和运营，就会非常的容易了。

 其实，综合来看，选品的思路有很多，最重要最核心的点是要本土化选品，切忌想当然。举个简单的例子，2019年年底的小猪佩奇，在中国很火，衍生出非常多的相关产品，但是放在马来西亚卖，生意就很惨淡，根本原因是马来的穆斯林把猪看的很神圣，神圣的形象不容许被亵渎，因此销量惨淡。所以，选品一定要符合当地的习惯，学会“入乡随俗”。

（来源：柯晋Shopee跨境电商）

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