如何利用 Instagram实现品牌成长

提问：Instagram 是一个什么样的 App ？

如果你对 Instagram 的印象还停留在“用来po图的社交软件”，那就真的 out 了。

Instagram 活力社群中的月活跃账户高达10 亿之多【1】， 大家在这里共同创作内容和交流互动。透过 Instagram 这个窗口，我们能对自己和周围的世界积极展开重新想象，并打破桎梏进行重组和重塑，激发新的可能。Instagram 是一扇窗口，人们只需滑动手指，便可轻松浏览大千世界。

一项针对活跃 Instagram 用户开展的调研显示，有一半受访者表明 Instagram 这一个平台就能提供他们所需要的一切，在这方面 Instagram 的吸引力优于其他平台；且有近半数的受访用户表明他们每周都会通过 Instagram 购物【2】。

对品牌和企业而言，这意味着什么呢？

Instagram 可以帮助企业吸引社群互动，激发创意活力，顺势融入文化潮流，从而助力他们斩获全方位的成功。

1. 来 Instagram，你想要的这里都有

社群聚集地

Instagram 既是人们表达自我的空间，也是人们探索兴趣爱好的理想去处。近九成 Instagram 用户在 Instagram 上至少关注了一个商家【3】，同时有近2/3的用户表明 Instagram 有助于他们和品牌建立有意义的联系【4】。

那么，怎样利用 Instagram 建立有意义的社群并扩大品牌影响力呢？

1. 使用业务主页的成效分析来了解品牌的受众，找出哪些内容更能引发受众共鸣，并以此为根据调整发帖的内容和时机，找出对自己的受众最奏效的 Instagram 方案

2. 在互动中添加创意小巧思来吸引用户关注，例如开直播或在快拍中使用投票贴图

3. 简化用户的购买流程，让用户看到感兴趣的产品时能够马上采取操作

创意发散地

2021年了，营销不再是一场独角戏，它需要品牌与社群间的深层次互动。

怎样引发受众共鸣？

首先，与未入驻 Instagram 的品牌相比，仅仅是拥有 Instagram 帐户就能让品牌获得光环效应，给消费者留下更具创意的印象。

其次，Instagram 上有着各式创意工具，品牌能轻松与创意社群联手打造营销活动，引爆关注并带动转化。

打造创意活动的小技巧：

1.与创作者合作打造营销活动，在各个版位使用品牌内容标记并投放品牌内容广告

2. 使用视频格式动态呈现品牌故事

利用AR技术让消费者切身体验商品，比如在快拍中向用户展示最新的AR创意和使用方法，点燃用户的使用激情

文化共鸣地

就像现实中一样，Instagram 上也时时上演着精彩绝伦的文化时刻。从扎染汗衫到 Reels 短视频中的舞蹈挑战，Instagram 平台趋势几乎囊括了生活中的方方面面。品牌只需通过 Facebook 官方代理商创建 Instagram 账号，就能轻松get到最新潮的文化点并参与其中，加深消费者对品牌的记忆。

融入文化趋势的小技巧：

1.利用快拍积极融入当下时兴的文化潮流

2.利用Reels短视频紧跟热点趋势

3.大力宣传并创造“剁手瞬间”

2. 玩转 Instagram 助推品牌成长

想要打造成功的 Instagram 营销活动，必须以目标为导向。

在与官方代理商合作创建营销活动前，得想想清楚，品牌的目标到底是什么？是提高知名度和购买意向？还是想开发潜在客户？抑或是想提高销量？

在每一个阶段都有相对应的 Instagram 解决方案。

下面我们来看看一些成功案例：

1. 提高知名度和购买意向现代汽车在韩国推出新车型 TUCSON 时就利用 Instagram 激起了年轻群体对这款新车的兴趣。当时，受疫情期间的旅行限制影响，韩国开始流行一种户外风格的新旅行方式，称为“Cha-bak”，即把汽车装饰为一辆临时露营车。观察到这一趋势后，现代汽车着手打造了 AR 汽车体验，在 Instagram 重点展示了新车型 TUCSON 在“临时露营”中的优势，成功吸引了年轻群体的注意。

2. 提升产品采用率和销量日本护肤品牌城野医生靠着品牌大使和网红的 Instagram 直播直观展示了产品优势，并在直播中发放了产品折扣券，成功提升了购买意向。

总之

Instagram 的作用远不止“发发好看的图片”那么简单。庞大而活跃的用户群体、多姿多彩的创意交互、最 in 潮流聚集于此…凭借这些，品牌和企业在 Instagram 上绝对大有可为。

【1】资料来源：Instagram 内部数据，2021年1月

【2】资料来源：“Instagram Trends Research Study”，Facebook 委托益普索开展的调研，对象为 4,500 名 18-50 岁 Instagram 活跃用户，涉及的市场包括澳大利亚、巴西、德国、法国、印度、日本、韩国、英国、美国，2020 年 11 月。每个市场的样本人数为 500，Instagram 活跃用户是指根据调查数据，每周在平台上创建内容的 Instagram 用户。

【3】资料来源：Instagram内部数据，2019年10月

【4】资料来源：“Instagram Trends Research Study”，Facebook 委托益普索开展的调研，对象为 4,500 名 18-50 岁 Instagram 活跃用户，涉及的市场包括澳大利亚、巴西、德国、法国、印度、日本、韩国、英国、美国，2020 年 11 月。每个市场的样本人数为 500，Instagram 活跃用户是指根据调查数据，每周在平台上创建内容的 Instagram 用户。

（来源：Meta海外营销官方账号）

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