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2021-11-15 16:06
今天把自己的货发走了，尽快写下一篇跨境复盘，不然之后事情一多会继续拖自己写稿的进度。今天想说说盐灯，一开始在ZH逛的时候看到亦范作者对“盐灯”这个品类的简单提及，又想起刚好同事在办公室提起，不如这次分析一下盐灯这个小类？虽然不及日落灯那样形成一个大爆发的现象，但至少它完美体现产品开发中，商家们是怎么把一种元素玩得彻底的。
根据亦范他写的文章，他指出整块的加工产业链在巴基斯坦和容器加小盐石是小卖家可以主攻的方向。19年他提出并写下这篇文章，在2021年我发现，经过几年的产品演变，这个类目多了很多新的形式出来。盐灯这种产品据说有净化空气，让人心情平稳等作用。这种产品，卖家是怎么开发的呢？
总结四点就是：场景、样式、功能。
（图片来源：亚马逊页面截图）
一般来说，盐灯一般都是放在桌面上的。但是这个盐灯的样式从桌面款变为灯串。灯串可以挂在家里面很多地方，而且客户购买的数量因为一般布置家里面有可能会几件那样地买，也是不错的。
从样式出发
样式，我们发现成品样式的改变方向大概有3种，一是把盐灯元素放在其他载体上面，例如在灯泡上，在插座灯泡上；二是产品外观设计的小改动，例如装小盐石的器皿；三是改变大小和颜色。
1.载体的改变
（图片来源：亚马逊页面截图）
插座款即插即用，方便使用。而且还多送两个灯泡，算是增加了溢价。但是要记住多一个配件也是多一个潜在的差评，做好灯泡的包装避免破损引来差评。。
2.从外观小改动出发
（图片来源：亚马逊页面截图）
改变装产品的容器，除了形状上可以改，材质上也可以改。左上角的木质篮子，主打用木来装载，与盐石搭配更加发挥盐灯的天然疗愈效果。一般购买这种产品的人群除了送礼，也会关注盐灯带来的功效，如果能够能好地衬托出功效卖点，相信也会吸引人购买。
形状和大小颜色
1.从形状出发
盐石可以加工成别的形状，例如之前的月球灯，叶子形状，花朵，实现产品的差异化。当然普通的一整块盐石类产品的外观可能都有轻微的差异，但是对比这几款会发现这些新进场的listing会有比较突出的创新。当市面上都是一整块石头和小石头的时候，开发者可以从形状出发，去增加自己产品的多样性。
（图片来源：亚马逊页面截图）
2.从大小和颜色出发
普通热卖的盐灯的客单价都在20-30USD，如果要做高客单价，还可以怎么做？把灯体做大，让它们不仅可以摆在桌面上，床边，还有客厅的电视柜旁边。整个变体里面，最高的价格都可以卖到1499USD了。好奇地用卖家精灵的评论分析去看看哪个大的尺寸卖得最多。不过哪怕是有比较多的大尺寸产品的区分，这个Listing卖得最好的还是19-25磅的这个listing，其他两个大尺寸也就是出了一两单的区别。但是如果你手上的供应链资源，能够做到1-2天制作完毕发货，也是可以增加其他尺寸做自发货的。
（图片来源：亚马逊页面截图）
（图片来源：卖家精灵软件页面截图）
但是做大了，有个比较头疼的问题就是破损。你们可以找找这个listing，1星的差评大部分来自于物品在收到的时候破损。其中一个顾客还写了长篇大论去讲述产品破损，以及自己要从地毯上面把产品的玻璃碎屑从地毯上面清理掉的经验，大家在开发大尺寸物品的时候一定要特别注意潜在的破损因素，并且想好相关试摔测试。
（图片来源：亚马逊页面截图）
至于颜色方面，光效的变换本来就是灯具类产品常见的一个变体形式之一，不过我看比较少人同石头的颜色出发，大概就是多开发一个白色岩石的字体，可能这也跟石头的颜色限制有关。变色的ASIN大概是3-4个之间，不算多，但是销量分化得很厉害。销量首页的销量大概是300-800只，第二页开始月销只有几十个。
（图片来源：亚马逊页面截图）
从功能出发
功能方面我想说一个比较特别的例子。白噪音+光效的结合。
原本在智能功能方面，我以为跟其他竞品一样，只是通过遥控控制光效。但是这个产品，将白噪音功能也添加到产品里面。要知道白噪音一般有让人心情平复的作用，所以这个产品把白噪音功能也加在里面，不过美中不足的是看1-2星评论，白噪音功能没有达到预期效果，出来都是一股“沙沙”的声音， 没有让人心情愉悦，反而有点扰人。这个产品的开发思路是好的，近30天销量，近期的销量增量也反映了这一点，如果能够优化好这个功能，我相信这个产品可以表现得更好。这个产品也体现一个思路，深度体现盐灯的健康价值。大家可以思考一下如果让你去设计这个产品，你会怎么优化？
（图片来源：亚马逊页面截图）
（图片来源：卖家精灵插件截图）
（图片来源：google trend截图）
从谷歌趋势上面我们可以看到，从2016年盐灯类目大涨开始，这个小类在之后的趋势就逐渐平稳，每年的12月旺季会迎来一波小高峰，其余时间都很稳定。看了一下两个比较核心的销售数据，一个是最近30天的月销首页的产品最高可以去到800-1200个左右，不知道淡季会跌到多少。卖家分布占比，销量的大头都基本上也让中美卖家瓜分了。其实这个类目可以延伸的产品开发方向我个人认为已经是被各个卖家“瓜分”完了。
这种产品，也令我想起所谓的养生产品、美容仪器等产品。一开始应该有一部分人带起制造话题，后来人们在尝鲜心理上开始关注这些产品，产品的需求一下子被带起来。但是这些产品是否有这样的功效还有待考究。但是我们可以从这个案例去了解到这种带健康卖点的产品，卖家是怎么做产品开发差异化，从而利用在自己的产品开发上。
（来源：跨境汉堡包）
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