TikTok流量的“黄金三角理论”： 3.内容篇

图片来源：美国网红校长

在我的2千人微信社区，统计到提问率第二高的几个TikTok问题，大概就是

“校长，我已经安装搭建好了TikTok环境，为什么我发的视频没有播放或播放量特别少了？”

起初我的群还是几十人时，我还会一个个回复；提问的次数太多了，我就把回答的内容总结成视频，发给群里看视频； 最后再下一步的精细打磨和整理，推出了我的付费TikTok课程 ”TikTok跨境电商权威指南“， 立志于一次性系统全面的解决TikTok电商生态系统下方方面面的问题，融合来自美国的第一手实际运营经验。

书回正传，这一篇继续解决TikTok的流量到底该怎么做的第二大问题？ 如何突破零播放的瓶颈，让播放量暴涨从而带动网店的访问量以及订单转化了？

上一篇我们探讨了TikTok账号设置和账号标签的重要性，我喜欢举的例子就是TikTok环境如何租一个店面，TikTok账号设置如同店面装修和准备，这两块都完成了之后，我们就进入实际TikTok运营的核心部分，就是如何正确的发布短视频内容，这是本篇讨论的重点。

一个15秒到60秒的短视频，看似简单无奇，实质上包含了互联网内容营销的精华之精华。正内容内容时间短，所以极大的规避了无效内容，视频创作者，必须在短短的1分钟内，传达你的信息，同时深深抓住你的观众， 进而做你所推广产品和服务的引导和促成高几率的成交。这里面，我们对一个短视频”庖丁解牛“，逐个分解：

1. 视频内容

短视频的内容是核心和灵魂，视频本质上是在时间的序列上播放多个画面。 在15-60秒的短视频中，你可以计划几组不同的镜头， 我们建议采取“突出优点，展示内容，导流成交”的三段式步骤来创作内容：

头3-5秒是整个视频的重中之重，用户使用手机app滑动屏幕观看短视频的使用习惯，通常对每个新内容的停留时间只有1-2秒，第一个画面或是第一句主播说的话不吸引人，你会失去用户的注意力，直接被划走。所以这前3-5秒就是重中之重。 务必要把整个视频中最精彩最吸引眼球最重要的部分，重新剪辑放到头3-5秒的第一个镜头里，能够做到旗开得胜，一进门就仅仅抓住用户。同时，由于”完播率“这个指标对应平台把你的内容做更多推荐如此的重要，在一开始就留住你的观众并建议他们观看到位，也是一个很重要的细节。把这两点做好了，恭喜你，第一个镜头你成功了！

中间5-8秒是展示内容的部分，这里无论你的内容类型是搞笑的，还是知识型，或是唱歌跳舞，或是美食美景，这里是你“秀肌肉”的部分，多角度无死角的全方面展示你的才华，你的优势，你的独特经历，你的知识储备，重在一个“秀”字。需要注意的一点是节奏不要过于拖沓，因为5-8秒展示内容，是需要非常精要的，同时呢，要注意节奏，给观众一种看了觉得还不过瘾的感觉，这样他们才会浏览你更多的内容，甚至直接访问你的账号主页加关注。这些都是我们进入下一步的目标。

收尾的3-5秒，这里是引导用户做任务的部分，学问在美国成为“CTA " (Call To Action)。 前面的十几秒你已经抓住和展示了大量的信息，最后一个环节就是真正产生用户回馈的时刻了，无论你对用户的具体任务要求是什么，可以是要求他们对本视频点赞评论转发，也可以是要求他们到你的账号主页加关注及观看更多作品，或者更重要的点击你账号主页的外链去访问你的网店查看产品，以及当下最热门最有潜力的TikTok带货渠道 ：直接在视频下方的小黄车一键购买，无缝衔接。无论你要求用户做什么任务，重要的是一定要提出要求，这里就是一个互利互换的环节了。你已经给用户看了这么多精彩内容，难道最后一步让用户为你做一点点任务，不可以吗？取决于用户对你前面内容的反应，如果你的内容博得了用户深深的喜爱和支持，那么这点关注点赞的小事自然是不在话下的，甚至于去访问你的主页外链或是点击小黄车下单购买，也都是乐意而为的。CTA收到的用户回馈不多？ 那么回到环节1和2，再次精细打磨，随着你的1和2完成的水平更好，第3个环节的CTA效果就会更好，这是一个正向反馈的过程。

按照三段式的步骤来创作你的内容，就像掌握了TikTok内容的神秘公式，顺应了TikTok推荐视频的核心算法，也吸引了大量的用户眼球，可是实际上精心创作剪辑了内容发布到TikTok上面有些发现播放效果还是一般般，这是怎么回事？ 这种情况下，根据我们微信群成千上万人的测试和分析，通常可能是你忽略了一些非常重要的内容之外的短视频元素：

2. 音乐版权

短视频的音乐重要性自然不言而喻，TikTok最早的前身app Musicly，就是一家专门面向美国青少年市场的音乐短视频平台（Music Video）。好的热门音乐自然让本身好的视频内容增色不少，也很有可能搭上了热门音乐的趋势，让本身其实平平的内容获得意想不到的曝光率，这一切都来自于热门音乐的功能。然而，使用音乐版权的问题，确实常常大家忽略的一个重要问题，也常常是导致本来精细打磨的原创内容播放平平的一个重要原因。 在美国及海外市场，版权的事无小事。无论是内容版权，音乐版权，特效版权，还是任何版权相关的问题，都是涉及到合规的问题。你发布的视频通过TikTok的推荐机制火了，本质上TikTok帮你推视频是要承担责任的，如果不幸帮你推荐了侵权的音乐或内容，那么版权方一定会以违规来告TikTok平台的，这个损失和风险是TikTok平台不敢去承担的，所以无论是音乐和内容版权方面，TikTok乃至所有短视频平台都有完善的查重机制。这是为什么发布“硬搬”的视频内容通常不会有好的播放效果，原因很简单，内容侵权；同样的道理，音乐版权对于不同的平台也有完全不同的授权。同一首热歌，可能音乐创作者卖给了抖音的授权，但没有卖给TikTok在美国市场的授权；卖给了Instagram的音乐授权，但是没有卖给Youtube的授权。。。所以绝对不要一概而论的认为，短视频中使用的配乐是免费，且自由使用的，务必根据不同的平台选择不同的合规音乐。有人觉得这么做好难啊，岂不是要每一次发布前在音乐方面二次创作了吗？ 其实并不难，只需要专门为每一个平台选择3-5只合规的热门音乐，在每次发布视频前，关掉视频的原声，替换为对应平台的合规热门音乐就好了。过了一段时间，当这一波的热门音乐过去了，再更新下你的热门音乐库这样子。这么做，可以保证你的音乐版权100%合规，从此再不侵权影响播放的担心，同时也保证你总是驾驭在各大平台热门音乐的轨道上，乘着热门音乐的潮流“乘风破浪”。做好了内容和音乐的创作及合规之后，就到了短视频发布的收尾环节.

3. 热门标签和视频描述文本

视频营销的时代，搜索或是推荐算法对内容的分析，已经精确到了视频逐帧解析的程度了，言外之外，你视频画面里面出现了什么元素，拍摄了什么内容，使用了什么剪辑效果这些，TikTok推荐平台是一目了然的。这些都能够帮助平台去更好的推荐你的内容给可能需要的人。既然推荐平台对视频内容解析做到如此精确的地步，那么这些非视频画面的文本元素，即热门标签和视频描述文本，还有那么重要吗？ 聊到这个就不得不谈到一个大一点的话题，就是SEO（搜索引擎优化）。在传统的web1.0 （谷歌百度的时代）， 基于文本搜索的搜索引擎优化几乎是整个互联网营销的灵魂和心脏哈，重要性不言而喻； 进入到web 2.0 及社交媒体的时代，随着图片及视频内容的大型崛起，以及人们寻找和使用信息的方法从传统的网页搜索转变到了社交媒体或朋友圈的推送， 对于文本内容的SEO其实比重在每年逐渐下降； 再进入到web 3.0 短视频和人工智能的时代，其实SEO已经开始渐渐有些变成过时的科技了，在整个TikTok内容推荐这一块，其实所占的比重相对小很多了。 即便如此，我们还是希望大家在完成优质合规的视频及音乐创作之后，还是极可能的写一些准确详实的视频描述文本内容，帮助推荐平台更好的理解你的视频及正确的推送。特别是热门标签这一点也是非常重要。好的热门标签自然就能包含几十甚至上百亿播放的天然流量，如果你的内容跟上了这波热门标签的趋势，自然是在本身优质内容的前提下， 如虎添翼。如果整个短视频创作和发布是一场篮球赛的话，那么热门标签和视频描述文本，就是最后收场前的几分钟，要坚持到最终胜利，争取得到每一分！

掌握了短视频内容创作的三大要素之后，你就可以按照这个“成功路线图”开始量产的运营你的TikTok账号。注意整个体系是一个正向反馈的过程，好的内容，带动好的音乐，好的音乐再配合好的视频标签和文本，周而复始，坚持不懈。

最后，作为TikTok“黄金三角理论”的总结， 你需要理解做好TikTok不仅仅是发布内容那么简单，而是一个成体系的系统性工作，中间的每一个环节，都不可忽视，要全局的好，才是最终的好。任何其中一个环节出了问题，或是极其薄弱，都会影响最终的效果。这就如同“万丈高楼平地起”，打好地基，盖好楼，最后再把大楼成功的推广运营，这些才是一切商业包括TikTok电商成功的不二法则。

如果你喜欢我们的内容，请关注我，希望每一个奋斗中的跨境创业人，都有好的收获！

（来源：美国网红校长）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​