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2021-11-15 17:04
UGC内容时代，社媒KOL营销已经成为了出海品牌快速触及目标社群，构建海外市场品牌认知的关键一环。
“出海人，你的钱有没有花到刀刃上？”很多品牌在合作展开后，如何正确评估KOL营销效果，成为众多出海企业迫切关注的问题。
海外KOL营销评估的三大难点
1.红人数量庞大，质量参差不齐
海外社媒KOL的庞大量级是企业在选择合作对象的第一大难关。同一个红人在Instagram、Facebook、Twitter等多个渠道上都拥有账号，影响力也因平台而异。与此同时，红人数据造假屡见不鲜、带货能力无从预估、网红合作报价参差不齐等现象频繁出现，如何快速去除网红同质化，获取红人的真实触达数据？这个基本问题不解决，后续的红人营销活动势必面临“地基不稳”的窘况，在一定程度上也限制了企业的KOL选择范围和成本。
2. 评估数据难以深入
在衡量红人营销的传播表现时，我们常常聚焦于“发文数量，转发数，评论数”这些从社媒平台直接抓取的表层数字，这些基础数据在评估红人营销效果时未免略显单薄，难以深入分析转化效果。
3. 带货转化追踪难
带货是海外红人营销的核心目的之一，也能带来最直接的红人ROI转化。为了实现转化效果的追踪，不少企业会在分发给合作红人的带货链接上加入utm参数，再由站点统计工具进行分析，但却增加了带货追踪的工作量，在效率为王的出海赛道，“一站式/一键化”无疑成为了追踪消费者转化历程的合理诉求。
由此可见，海外红人的营销风险评估不到位，都可能令企业付出经济上的代价，甚至多年累积的品牌声誉。想要解决这些难点，出海品牌亟需一个专业的红人营销机构“排干水分”，把控网红质量，触达真实情况。
毫无疑问，出海品牌正确评估KOL的品牌声量和品牌风险，是提升KOL营销的重中之重。面对众多平台上的各类网红KOL，如何确保自己选择的红人既符合品牌调性，又具备足够的带货能力？接下来我们一起看看品牌合作时正确评估KOL营销的一些方法论！
正确评估KOL营销的三大制胜方法
1. 合作评估：四大维度协同KOL筛选和匹配
前期的网红筛选和匹配可从基础数据、匹配程度、内容质量和商业变现能力四大维度出发，根据企业预算和需求精准匹配数据库内的网红。目前出海企业大多选择专业平台筛选接洽合适的网红，保证精准匹配和专业效率协同进行。
2. 市场评估：深入剖析红人的品牌价值
在海外市场评估方面，依托专业机构的网红资源库有效区分头部、腰部、尾部几大红人类别，在衡量维度上，红人的媒体价值、用户人群画像、真实触达与互动情况都是有价值的评估标准。
3. 效果评估：营销数据追踪和反馈，实现ROI效果最大化
与红人合作营销期间，除了基础的转发/评论数量等数据指标，还可从消费者反馈与互动情况、真实触达总量、媒体价值总量、流量提升情况、品牌声量变化等几个方面深入分析，对数据实时监控，输出数据报表反馈，及时反馈优化师团队，确保后期运维，有效提升ROI。
想要快速评估并匹配最合适的KOL？出海品牌需要专业机构的加持
出海企业如果无法专业评估网红是否合适，最稳妥最快速有效的方式是选择专业的网红营销机构进行咨询合作，如果有一站式的红人管理平台更好，从需求沟通开始，到筛选网红，再到网红合作，进行内容创作、内容上线、数据反馈、数据监控和追踪、ROI分析与优化等一整套完整的流程，通过完整的网红营销流程，提供KOL评估、数据分析服务，帮助出海企业有效提升营销方法和ROI。
（来源：小幕跨境点评）
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