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目前主流的跨境电商平台有哪些?

我来为大家分析目前主流的跨境电商平台的情况,以及应该人如何选择。

目前主流的跨境电商平台有哪些?图片来源:图虫创意

我会从平台入驻条件,入驻费用,平台的情况,以及个人的一些见解来分析每个主流的平台。

亚马逊:

亚马逊可以说是近几年来最热门的跨境电商平台了,同时他的流量是全球最大的。亚马逊凭借着自身良好的物流服务与多种多样的商品覆盖了全球100多个国家和地区。其优势主要在美国、欧洲,加拿大,日本以等地区。卖家也是遍布全球,其中中国卖家占亚马逊卖家四分之一以上。

个人认为亚马逊是真的可以赚钱的平台,利润是比较高的。包括我自己一直在做亚马逊,也是靠亚马逊咸鱼翻身。主要客户还是集中在欧洲北美,现在日本也是OK的,除此之外其他国家份额可能会少一些。

· 入驻条件:个人或者公司都可以注册,每个站点要求不同。

· 部分产品准入限制,比如食品医疗设备需要FDA认证等。

· 费用:

  • 亚马逊卖家分为专业卖家和个人卖家两类。

· 专业卖家:$39.99/月;个人卖家:无月租费;

· 单价出售费:专业卖家无费用;个人卖家每出售一件商品亚马逊收取0.99美元。

· 销售佣金:售出的每件商品,支付8%~15%不等。(不同商品品类有不同的规定)

· FBA仓库费用,FBM无需。

总结:开店成本,一般都注册专业卖家,每月39.99美金。但有一些隐藏成本,比如注册公司成本,也可以借用亲戚朋友公司来挂靠,启动销售所需资金不多。做FBA如果压货比较多,那么资金压力比较大。做FBM相对成本小风险小。


Wish

这个平台其实比亚马逊要晚一些。wish后台操作比较简单。入住也没有什么限制,个人或者公司都可以注册。

目前wish竞争比之前两年激烈了很多,要赚钱就要做精品店铺,但精品店铺投资是一个相对长期事情,短期效益不大。但依然诞生很多成功的中国卖家。

· 入驻条件:无限制,个人或者公司都可以注册。

· 费用

· 2000美金店铺预缴注册费

· 平台佣金:每件产品售出后,会收取产品总额(商品售价+运费)的15%佣金

· 其他:提现手续费,物流运费,平台罚款

总结:wish物流基本上采用自发货的形式,平台操作简单好上手的同时罚款比较多。平台政策调整的也比较快。


Ebay

Ebay是相当老牌的平台了,到目前接近二十年了,在美国欧洲都有站点。

相比其他主流的平台,Ebay也会卖一些复刻品和二手产品,也算是平台一个特色。

客单价低并且目前很多低价产大部分都被深圳大卖家把持。也有很多卖家去做海外仓,专门卖大件货,但大件货成本高,物流费也高,资金门槛自然也高。个人认为不适合新人。

· 入驻条件:个人公司均可。

· 费用

· 刊登费用:卖家每个月可以获得一些免费额度,这个根据店铺的等级和权重来判定。如果Listing刊登超过限额,会收取每条0.3美金刊登费。也有少部分商品或品类是不免费的。

· 成交费用:绝大部分产品平台抽成10%,最高不超过750美元。

· paypal费用:销售额收取一定比例的paypal费用。月销售额在不同区间,则按标准费率或者优惠费率收取。

· 其他:ebay店铺分等级,不同等级,收费不同。费用由月度和年度两种收费方式,不同等级店铺,每月免费listing刊登数量、刊登费以及成交收取比例不同。店铺等级越高,权重越大,免费刊登数量越多,而且其他费用越低。

总结:个人认为ebay流量比较差,属于C2C,目前机会比较少,不如亚马逊,wish等。


Aliexpress速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商购物平台,中国卖家居多。这个平台也有十年了。速卖通主要面向俄罗斯,土耳其,拉美等国家。

尤其在俄罗斯市场,亚马逊或wish这些平台很难入驻俄罗斯市场,所以速卖通在俄罗斯是独大的,也是俄罗斯最大的电商平台。

· 入住条件:

· 中国卖家必须有营业执照或者工商个体户,个人不能注册。

· 费用

· 按照类目收费,不同类目收费不同。***、手机类目需要3w人民币、真人发类目5w人民币,其他类目1w人民币。

· 年费会根据店铺销售额进行全额返还或者返还50%。

· 每售出一件商品,平台佣金抽成5%~8%,各类目佣金不同。

· 提现手续费,银行提现每笔15美元。如果使用支付宝,免手续费。

· 总结:费用方面,若不计算货物、人工等成本,开店所需成本即年费。目前速卖通价格战打得厉害,如果么有价格优势和资金链,很难生存下来。如果你是工厂或者有资源,那么可以尝试。


东南亚:Lazada和shoppe

shoppe发家于新加坡。这两个平台是中南亚数一数二的电商平台,目前shoppe优势明显,如果想要入驻的话,推荐选择shoppe。

Lazada

Lazada是阿里巴巴投资的,发家于印尼。是东南亚最大的跨境电商交易平台,一共六个站点:印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南,六个站点合一。

· 入驻条件:

《企业营业执照》或香港BR营业执照。在满足基本条件资质后,可以通过邮件来完成入驻,在入驻过程中需提供以下资料:

· 企业营业执照,或香港BR营业执照,需要上传清晰的图片

· 需要注册企业支付宝

· 注意:平台对于产品有一定的要求,例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、只能穿戴设备等属于禁售产品,同时禁售产品包括:液体产品、***、情趣用品、食品、药品等。

· 一个执照注册一个账户,失败了再入驻会比较难。

· 费用

· 订单佣金、增值税、账务处理费(总销售额2%)、运费以及其他

·审核:目前lazada更倾向于从天猫商城哪些卖家导入,不太倾向于接受新卖家,所以如果你的公司或者产品实力不太强的话,入驻lazada会有一定难度。

Shoppe

和lazada比较像,这几年扩张很快,有潜力,还不成熟。

入驻条件:

· 商家为企业性质注册,拥有合法的中国大陆或香港企业营业执照。

· 法人身份证照片及法人手持身份证照片。

· SKU数量(SKU数量不低于200) 。

· 订单/销售额截图(周/月订单图)。

· 其他跨境平台的经营情况(发店铺URL) 。

· 费用:卖家不需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费,仅需透过官方招商渠道提供符合要求的资料即可。

·新卖家前3个月全免佣金,三个月后按经营类目收取不同百分比例的佣金。

·总结:shopee开店费用最低,比lazada入驻要简单一些。

东南亚现在是属于流量红利期,无论是Lazada还是Shoppe可以看出他们是希望吸引其他平台优质卖家入场。

不过东南亚相对落后,并且平台也是低价的天下,感觉像刚起步的拼多多,有潜力,但不成熟,再考虑到汇率和物流,利润不高。如果之前做速卖通,可以考虑转型做这个平台。

对于新手,个人推荐从亚马逊,或者wish入手。东南亚可以做,但不是特别推荐东南亚,东南亚最好是有一定实力再去做。

(来源:六六跨境指导)

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