跨境电商要如何选择适合自己的社媒平台？

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海外社媒众多，在人力物力有限的情况下，对于想出海的中小品牌来说，不可能做到全平台覆盖，也并不是每个社交平台都适合销售其产品。

所以在选择平台的时候，要多方面考虑，希望这篇文章可以给更多想要做跨境电商的朋友提供一些营销推广思路。

在众多社交媒体平台中，被大家所熟知并具有成熟营销环境的社媒平台包括：Facebook、Twitter、YouTube、Instagram和TikTok，先来看看它们各自的数据和场景特点吧：

Facebook

Facebook成立于2004年，是一家美国社交媒体平台。MAU28.9亿，DAU19亿，是全球用户规模最大的社交媒体平台。Facebook上的日均使用时长是最久的，达到了58分钟/天。2019年，Facebook的用户中有59％在18至34岁之间。Facebook每天约有14亿活跃用户，日均上传照片约有3亿张，平台日均视频播放量达到了80亿。对于出海品牌而言，Facebook主页的价值更近似“微官网”，同时Facebook的熟人社交属性，也能给品牌带来更强的信任背书效应。

Twitter

Twitter成立于2006年，是美国一个微博客和社交网络服务平台。MAU3.3亿，DAU1亿，单日发布推文数1,4亿条。Twitter拥有更强的及时信息发布属性，使得更多出海品牌将其视为“新闻发布第一平台”，同时也是获取社媒用户意见反馈的重要数据来源。

Instagram

Instagram成立于2010年，一款免费提供在线图片及视频分享的社群应用软件。MAU10亿，DAU5亿，用户每天上传的图片有9500万张，Story有2.5亿个。根据数据表明，2019年，平台访客日均使用时长53分钟。Instagram更突出的图片社交属性，受到了众多生活方式类B2C品牌青睐。同时，Instagram更显著的用户年轻化特点，也使之成为洞察Y世代用户画像与行为喜好的重要数据来源。

YouTube

YouTube成立于2005年，源自美国视频分享网站，也是目前全球最大的视频搜索和分享平台。MAU1.52亿，DAU3000万，日均视频播放量达50亿，日活跃用户有3000万，远不及Facebook的14亿，但YouTube的平台访客日均使用时长为40分钟。YouTube的长视频特点，对于品牌而言，是发布官方视频，以及与红人进行广告植入合作的最佳载体，同时近年来，随着YouTube对短视频的日益重视，视频制作与发布门槛也日益降低。

TikTok

TikTok成立于2017年。是一款可在智能手机上浏览的短视频社交应用程序，NAU8亿，DAU6亿。TikTok的大多数受众是年轻的：60%的TikTok月活跃用户在16-24 岁之间，63％的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。目前，针对Z代和年轻千禧一代的品牌将找到最大的潜在客户群。印度是TikTok全球最大的市场，用户数超过4.6亿，但印度消费者的实际购买能力远不如西方国家。现在TikTok对于中国卖家而言，真正的市场就是在美国。

对中国企业而言，如何选择与自身所处行业、目标用户、品牌特点与营销诉求相匹配的社媒平台，也随着社交媒体的发展和人们使用习惯的演变成为了一个难题。

究竟哪些社交媒体平台更适合自己呢。

定位自己产品所属的行业

例如做的产品是可以用图片展示来表现产品优势的，那么以图片为主的Instagram、pinterest之类的社交媒体平台就很适合跨境电商做营销；要以文字为主，或者图文推广的产品，如3C电子产品之类的，就比较适合选择Twitter等。

目标用户在哪里

无论做什么推广，跨境电商都先要定义一下受众群体的属性，再根据这些属性数据，选择社交媒体。例如网站上的产品对应的客户群体是大龄人群，那么新潮的的社交媒体就可能并非适合他们。在这类型的平台上推广产品就可能找不到get点。

不要只关注知名社交媒体网站

众所周知，全球最出名的海外社交媒体平台是Facebook、Instagram、Twitter这些，大部分跨境电商一定会选择在上面做营销推广的。但是也不能忽略一些别的平台的优势。因为用户属性集中，因此也比较容易进行针对性的推广，竞争也相对容易。跨境推广人员在做SNS营销时，也要注意考虑到这种类型的社交平台的入驻!比如Tumblr、Reddit等都是不错的社交平台，特别是Reddit非常适合做页外SEO，它是一个免费平台，用于向具有相似兴趣的用户社区共享内容。

衡量整体营销目标

一些平台更适合建立品牌口碑，而其他平台更适合直接转化。你想达到什么目的？有明确的目标也能够找到更适合的平台。

比如广告主的目的是达到产品的曝光和引流，营销效果较好的方式就是找KOL和KOC进行传播和推广，相对应的投放平台可以选择YouTube、Instagram，对于品牌而言，这两个平台是发布官方视频，以及与红人进行广告植入合作的最佳载体。

做好内容策划，推广循序渐进

无论社交媒体再怎么发展，都只是辅助手段，最重要的还是得策划营销内容，再以不同的方式把产品特性展现出去。

结合各个社交媒体平台的受众分布和内容偏好，企业就可以轻松地选择出更适合自己的平台并制定相应的营销推广策略。

点评：

小编建议还是先将适合自己的海外社交媒体平台做好先，再做其他的社交媒体网站。

如果想了解更多关于跨境出海的营销信息，欢迎关注小编。

（来源：小幕跨境点评）

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