美迈科技再跑出一个增长品牌：NORTIV 8在TikTok Shop增长超1200%

文章经授权转载自公众号：品牌出海BrandGlobal

在中国跨境电商出海圈，美迈科技并不是一家陌生的公司。

从Dream Pairs、Bruno Marc，到NORTIV 8、ALLSWIFIT，美迈科技已经围绕鞋履这一品类在海外市场经营了多年。根据美迈公开资料显示，美迈科技2017年在长沙成立，早在2014年就开始布局亚马逊、eBay等线上渠道，2018—2019年成立NORTIV 8等品牌，并逐步拓展欧洲、加拿大等市场。到2025年，美迈科技营收已经超过60亿元，全球员工超过900人，产品覆盖北美、欧洲、亚洲等市场。

但如果把视线从美迈科技这个集团缩小到其中一个品牌，NORTIV 8就是一个值得单独拿出来研究的案例。

它没有和Nike、Adidas这样的综合运动品牌正面竞争，也没有把自己局限在传统的登山鞋市场，而是围绕徒步、工作、战术、冬季、步行等具体场景不断扩展产品。从亚马逊起步多年之后，这个原本已经相对成熟的跨境鞋履品牌，又在TikTok Shop迎来了一轮非常明显的增长。

根据Charm.io数据，2025年7月至2026年6月，NORTIV 8在美国TikTok Shop实现约950万美元销售额，同比增长超过1200%，上一周期销售额约69.7万美元。同期，NORTIV 8成为美国TikTok Shop鞋类品牌中增长最快的品牌之一。

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01丨先找到一个足够具体的市场

NORTIV 8创立于2019年，是美迈科技旗下专注户外与功能鞋履的品牌。它最初切入的是徒步、军靴、雪地靴等相对细分的鞋类市场，如今产品已经进一步覆盖工作靴、战术靴、徒步鞋、Trail Running、Water Shoes等多个场景。

这其实是一个很典型的跨境品牌切入方式，与其直接进入运动鞋这样品牌高度集中的市场，与Nike、Adidas、HOKA等品牌竞争，不如先从消费者已经存在、但品牌集中度相对较低的细分需求切进去。

众所周知，徒步鞋需要抓地、防水和支撑，工作靴需要耐磨、防滑和保护，冬季鞋需要保暖、防水，日常步行又需要轻便和舒适。这些需求虽然分散，但都指向一个共同的关键词：功能。所以，NORTIV 8真正做的并不只是“户外鞋”，而是围绕不同生活场景提供功能型鞋履。

这一点从它今天的产品布局中已经非常明显。NORTIV 8官网目前将产品按照Hiking、Trail Running、Work、Combat、Summer、Winter等场景进行划分，既有传统徒步靴，也有更偏日常穿着的运动鞋和步行鞋，这意味着品牌的目标消费者也在发生变化。

比如，消费者不一定是专业户外玩家，也可能只是周末去徒步、每天需要长时间站立、冬天需要一双防滑鞋，或者想找一双价格相对容易接受的日常功能鞋。从这个角度看，NORTIV 8选择的并不是一个非常狭窄的“户外鞋市场”，而是一条可以不断向外延伸的产品路径：先从专业场景建立功能认知，再向更多日常使用场景扩张，而这样的产品逻辑，也恰好适合跨境电商平台。

02丨 NORTIV 8在亚马逊的那套“卖货能力”

如果只看今天的TikTok Shop数据，很容易把NORTIV 8理解成一个靠短视频突然走红的品牌，但实际上，它的基础早就建立在亚马逊上。

美迈科技从2014年开始发展亚马逊、eBay等线上渠道，2018—2019年成立NORTIV 8之后，又持续深耕细分鞋类市场。美迈公开资料显示，NORTIV 8已经在美国亚马逊的军靴、徒步旅行鞋、雪地靴等细分类目取得过较高排名。

这条路径对于中国鞋履品牌来说非常重要，因为鞋子并不是一个消费者完全靠广告就会购买的产品。尺码合不合适、防不防水、鞋底是否防滑、长时间穿着是否舒服，这些都需要真实的消费反馈来验证。

亚马逊的价值就在这里！消费者通过关键词进入商品页面，品牌通过产品、价格、评价和广告承接需求；产品卖出去之后，又会不断产生评论、评分和售后反馈。对于品牌来说，这些数据最终都会回到产品端，影响下一轮选品和开发。

NORTIV 8的一些经典产品在亚马逊上已经积累了非常可观的用户评价。2026年6月，德国媒体n-tv在报道亚马逊徒步鞋市场时，就将NORTIV 8列为持续畅销的品牌之一，其中部分产品拥有超过2万条评价，平均评分约4.4分。这意味着NORTIV 8在进入TikTok Shop之前，并不是一张白纸。

它已经拥有消费者基础、产品评价、销售数据和大量SKU，更重要的是，美迈科技已经建立了一套成熟的供应链和跨境运营体系。因此，亚马逊对于NORTIV 8而言，并不只是一个“销售渠道”，更像是品牌长期积累的基本盘。它帮助NORTIV 8解决了三个问题：什么产品有人买，消费者愿意为什么功能付钱，以及一双鞋怎样才能持续卖下去。而当这些问题已经被解决之后，品牌下一步面对的就不再是“怎么卖”，而是“怎么让更多人知道”，这正是TikTok Shop开始发挥作用的地方。

03丨NORTIV 8如何在TikTok Shop做爆的？

2025年7月至2026年6月，NORTIV 8在美国TikTok Shop的销售额从上一周期的约69.7万美元增长到约950万美元，同比增幅超过1200%。

更值得注意的是，在2025年4月至2026年3月的12个月里，美国TikTok Shop鞋类销售额排名前十的品牌合计实现约1.64亿美元销售额，美迈科技旗下的Dream Pairs和NORTIV 8都进入了这一榜单。

对于NORTIV 8而言，在TikTok Shop真正的成就，并不是简单地“拍爆款短视频卖鞋”，而是把鞋本身的功能属性转化成内容属性。比如“防水”这个卖点，在亚马逊商品页面里可能只是一个产品参数；但到了TikTok上，它可以变成一个非常直观的内容主题：下雨天穿着它走路、踩水、经过泥地，再把鞋子拿起来展示。“防滑”也一样，商品详情页可以告诉消费者鞋底采用什么橡胶、有什么纹路，但视频可以直接把产品放到湿滑路面上测试。

“舒适”则更容易与日常场景结合。旅行走一天、城市暴走、遛狗、通勤、站着工作，这些都是消费者能够直接理解的场景。

于是，一双鞋就不再只是一个SKU，而可以拆成多个内容主题。

这也是NORTIV 8相比很多普通鞋类卖家更有优势的地方。它的产品从一开始就不是围绕一个单纯的外观卖点打造，而是围绕具体使用场景设计。因此，产品本身就可以不断提供内容。

NORTIV 8官方在总结TikTok Shop增长时，也将creator partnerships、product-focused storytelling和community engagement列为重要因素。对它来说，TikTok不是简单增加了一个销售渠道，而是让过去藏在商品详情页里的产品功能，有了重新表达的方式。

一双鞋可以通过不同达人、不同场景、不同卖点反复被讲述，而消费者看到的也不再是一张商品图片，而是“这双鞋到底能在什么情况下帮到我”，这实际上改变了功能型鞋履的销售逻辑。

对于NORTIV 8来说，找到适合TikTok的产品只是第一步，更重要的是让这些产品持续产生内容，并从大量内容中找到真正能够带来成交的表达方式。

首先，品牌没有必要把增长押在某一条视频上，而是应持续通过达人创作和内容测试，逐渐找到更容易被消费者接受的产品与内容组合。这套机制的价值在于，爆款不再只是一个偶然结果，而可以成为内容筛选的结果。一条视频表现出来之后，品牌可以继续观察，究竟是产品本身受欢迎，还是某个场景、某种表达方式或者某类消费者更容易产生转化。如果某款徒步鞋在户外创作者中的表现更好，就可以继续围绕这一人群扩大内容；如果某款轻量鞋在旅行、步行类内容中表现突出，就可以进一步向这些场景延伸。TikTok Shop目前的Product GMV Max机制，本身也在强化这种“内容测试之后进一步放大”的逻辑：品牌可以使用自身内容以及获得授权的Affiliate创作者内容，由系统根据商品销售目标自动选择和优化素材，并覆盖TikTok Feed、搜索和Shop Tab等购物场景。

这对于NORTIV 8尤其重要，因为它背后是美迈科技，而不是一个只有几个SKU的小型卖家。成熟的鞋履供应链意味着品牌可以持续推出不同功能、不同价格和不同场景的产品，再通过TikTok不断测试消费者到底对什么产品、什么卖点和什么场景更感兴趣。于是，达人不再只是一次性的广告投放渠道，而更像是品牌分布在不同消费圈层中的内容触点；TikTok也不再只是一个“找爆款”的平台，而逐渐变成一个持续验证产品和内容的市场测试场。所以，NORTIV 8真正建立起来的并不是某一个爆款，而是一套“产品池+达人内容池+平台放大”的增长机制。

更值得注意的是，当产品已经能够被内容化之后，下一步就是找到能够讲这些内容的人。

亚马逊的核心是商品页面，TikTok Shop则拥有一套Creator Affiliate生态。品牌可以让创作者选择产品、制作内容，并通过商品链接完成转化。对于NORTIV 8来说，这种模式尤其适合，因为它的消费场景本身就非常分散。

一个专门做Hiking的创作者，可以讲一双徒步鞋；一个做Camping内容的人，可以展示防水和户外穿着；一个做Workwear的人，可以测试工作靴；一个旅行创作者，则可以讲一双鞋为什么适合长时间步行，同一双鞋因此可以进入完全不同的内容圈层。

这带来的变化是，NORTIV 8不需要自己完成所有“品牌教育”。过去品牌可能需要告诉消费者“我们的鞋防水、耐磨、舒适”，到了TikTok，则可以让真实使用场景去完成这件事。

更重要的是，这种达人模式天然具有测试属性。不同创作者可以使用不同的开场、不同的场景和不同的产品卖点进行内容测试。某种表达方式表现更好，品牌就可以继续围绕这一场景和人群扩大内容；某个产品表现更突出，则可以进一步增加曝光和资源投入。

因此，达人对于NORTIV 8来说，并不只是传统意义上的广告投放渠道，更像是分布在不同消费圈层中的内容触点，这也解释了为什么NORTIV 8并不需要押注某一个超级达人。

04 丨NORTIV 8在两个平台开始分工

如果把NORTIV 8过去几年的发展放在一起看，会发现它真正值得研究的地方，并不是“在亚马逊成功之后又做了TikTok”。更准确地说，是它开始让不同平台承担不同的任务。

这也是NORTIV 8这轮增长最值得关注的地方。

它并没有因为TikTok Shop崛起，就放弃亚马逊；也不是简单地把亚马逊上的商品复制到TikTok Shop，而是开始根据不同平台的特点重新组织产品和内容。

亚马逊上的核心产品，可以继续承担稳定销售和搜索需求；TikTok则可以通过达人和短视频，把更多产品放进徒步、露营、工作、旅行、日常步行等具体场景。与此同时，NORTIV 8的产品边界也在扩大。

今天的NORTIV 8已经不再只是传统意义上的登山鞋品牌。从徒步靴、战术靴、工作靴，到更加轻便的徒步鞋、跑步鞋和日常鞋，品牌正在不断向更大的功能鞋市场延伸。

这实际上给了TikTok更多内容空间。

一双专业徒步靴可能只能对应“徒步”这个场景，但一双轻量、防水、舒适的鞋，可以进入旅行、通勤、遛狗、园艺、户外工作等更多日常生活场景。品牌能够覆盖的场景越多，内容能够讲的故事也就越多，而产品本身也在继续升级。例如NORTIV 8近年的Armadillo FieldLite系列，就已经开始强调双密度中底、Supercritical Foam、抓地橡胶外底等产品技术，并将徒步、露营、户外工作以及日常穿着放在同一个产品叙事中。2026年，这一系列还获得了包括American Good Design、MUSE Design Award等在内的设计奖项。

这意味着NORTIV 8正在经历一个很有意思的变化：它最初依靠的是“功能+价格”打开市场，但随着销量、用户反馈和品牌认知不断积累，开始进一步向“产品技术+品牌认知”升级。

这条路径，对于很多中国跨境品牌来说其实都具有参考价值。

写在最后

过去十多年，中国跨境电商最典型的增长方式，是找到一个产品，再找到一个海外平台，把商品卖出去。但当平台越来越成熟之后，真正的问题开始发生变化。

一个品牌可以依靠亚马逊，却不一定能够因此获得足够的品牌认知；可以靠TikTok制造爆款，也不代表这些流量能够沉淀成长期的品牌资产。

NORTIV 8的案例恰好处在这两个阶段之间。

它先通过亚马逊完成产品验证和消费者积累，再利用TikTok Shop把产品放进更多真实生活场景，通过达人内容和短视频触达新的消费者。所以，NORTIV 8这轮超过1200%的增长，表面上看是TikTok Shop带来的，但背后其实是多年跨境电商能力的一次重新释放。

对于美迈科技来说，NORTIV 8也不只是一个卖得不错的户外鞋品牌。它更像是公司多品牌、细分品类和多平台运营能力的一次集中体现，而对于更多正在出海的中国品牌来说，这个案例或许也说明了一件事情：平台已经不只是卖货的渠道，而正在成为品牌增长过程中承担不同任务的工具。亚马逊可以帮助品牌承接需求、积累评价和建立基本盘，TikTok Shop则可以帮助品牌进入更多内容和消费场景。真正决定品牌能不能走得更远的，最终还是产品本身，以及企业能不能把供应链、产品开发、内容和不同平台真正连接起来。【亚马逊美国站卖家如何顺利布局TikTok Shop，缩短0-1周期并实现双平台1+1＞2的效果？可关注9月17日（深圳）TikTok Shop美区跨境POP招商峰会（点击报名）】

封面来源/NORTIV 8官网

（来源：雨果网的朋友们）