亚马逊展示型推广攻略|展示型推广实操技巧及旺季调整攻略分享

展示型推广广告有哪些实用的实操技巧和打法？旺季该怎么调整优化？今天就来给大家分享一下前头部大卖运营操盘手Robbie老师的实操经验。

一、展示型推广广告技巧分享

展示型推广广告有更多展示位置，分析对比市场和竞争对手情况，深入衡量产品力和页面转化影响各要素，确保在展示位有竞争优势，是打好展示型推广广告的关键。

（图源：4KMILES）

下面将给大家详细分享一下展示型推广的具体实操技巧。

1、评估流量规模

许多卖家投放展示型推广广告时遇到的一个情况是投放半个月没有数据和效果，常见的原因是没有衡量整个类目的流量规模。那在投放时应该注意什么呢？

首先要观察整个类目的流量规模大小，这里我们可以通过大数据选品系统去研究整个类目中所有ASIN的规模，掌握类目整体规模和预估流量，从而判断流量大小。类目规模小的话，流量也会相应较小。

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除了看整个类目，另外可以筛选类目同类产品，切分流量规模，预估类目定位和商品定位、类目受众流量机会和规模。

2、竞品性价比矩阵

要跟竞品竞争流量，就要对竞品做相应筛选细化，这就少不免要做BSR竞品性价比矩阵。首先我们通过对BSR前50或前100位产品的价格、评论、功能拆分分析，可以参考下图的做法。

（图源：4KMILES）

再根据市场定位，拆分必胜（核心指标占优，同价比review，同review比价格）、一般（整体数据相差不大）、功能优势（主因素相差不大，但有明显优势），流量（类目流量小，从BSR排名靠前的商品中分流）等竞品投放分组，持续测试。

3、关注站内广告投放数据

可以从下面几个方向出发进行数据分析：

1）SD整体数据分析：广告支出占比，各参数指标横向对比SP；

2）从SD类目、受众、商品投放数据进行诊断，找到优化空间；

3）SP数据分析，可以知道哪些ASIN是有转化的，寻找商品定位机会，并分析商品受众特征，寻找更多商品和类目机会。

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4、SD商品投放策略

防御：首先商品投放必备的是防守策略，把广告投在自己品牌商品内，形成广告闭环，把本品牌覆盖后再筛选更好的ASIN进行投放。

拓展：做到流量闭环后，尝试抢占竞品或关联产品的流量，从而拓展品牌流量来源，再不断测试竞品ASIN，对表现好的ASIN进行单独投放；

拉新：接下来就可以通过定位细分类目的同类型或关联品牌，获取新客户，通过分组测试，把表现好的品牌ASIN进行单独投放；

曝光：前面表现好的情况下，就可以开始整体曝光，让客户看到我们的品牌。

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5、SD受众投放策略

首先从再营销开始，对于已经浏览过商品的人，通过广告再去推动购买；然后拓展到浏览过类似商品的人群；再到浏览过类目、竞品/关联品牌的受众；最后定位亚马逊预先构建的多种受众群，增加品牌曝光。

（图源：4KMILES）

二、旺季广告调整攻略

1、提前进行预热

对于人群或受众定位来说，预热是广告投放非常重要的一步操作。除了竞价和预算抢占广告位，整体ASIN数据表现，也决定获得展示位置的难易程度。提前通过Coupon等手段，提升点击和转化，可能在旺季时通过类似甚至更低的价格拿到相应流量，确保旺季更高效争夺流量。

Tips：黑五前的半个月的时间可以作为预热时间，12月份为返场时间，在返场时间可能会有未完成购买的，可以采取再营销的策略。

2、确保预算匹配

旺季广告花费提升，要做好预算规划，及时跟进每天花费情况，确保预算充足，且通过预算分时，根据需要合理分配每日预算。

3、及时调整竞价

在平常，竞价的调整频次大概是两次左右，但是旺季竞价一般会有1~3倍的上升。实时调整是最好的，但却很难做到，所以建议按天复盘数据，确保竞价足够，保障ASIN在旺季赢得足够流量和销量。

4、重构广告数据

亚马逊站内广告结构是以广告活动的维度搭建的，但我们在运营过程中其实更关注单个产品（ASIN/SKU）的表现。因此我们需要使用广告重构工具重构广告数据，以便清晰监测单个产品的广告数据表现，从而做进一步的优化调整。

4K的广告重构工具可以从广告活动、投放方式、流量来源、流量入口、品牌/账号等多个维度拆解广告数据，还原到对应的产品表现。

（图源：4KMILES）

以上就是本次的展示型广告实操技巧了，关注小K说跨境，后续学习更多亚马逊运营干货及广告技巧！

（来源：小K说跨境）

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