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Wish运营技巧——用户画像与选品方向

如果wish卖家想做的长久,我们应该怎么在wish平台上选品呢?

Wish运营技巧——用户画像与选品方向

Wish平台是个主要面对于海外市场的一个跨境电商平台,那么对于wish上的新手卖家来说,wish平台的选品工作就显的困难重重,那么如果wish卖家想做的长久,我们应该怎么在wish平台上选品呢?又有哪些技巧呢?

一、分析用户画像

对很多新手卖家而言,在没有分析海外消费者喜好和平台爆款特征的前提下,往往会选择自己有什么产品就卖什么产品的情况,这样的选品品方向是不正确的。 精准的用户画像不是平台的所有人,而是一个人,这个用户渴求的点就是你的卖点

表面上看电商是在一个平台上面对千万用户进行过推销,但换位思考,我们的每个成交订单都是一个单独的用户一个人在看,在挑,整个过程没有其他买家的参与。电商卖货不是一对多的销售,而是一对一的销售,商品图片和描述就是我们的销售员,假如你觉得面对的是一群陌生人,你将会毫无头绪,不知道在跟谁说话。假如我们脑海中将用户视觉化,创建一个精准的用户画像,他是做什么工作的,性别,年龄,工作中最让他头疼的事情是什么,那你就知道怎么写好你的产品详情,怎么去做你的主图了。

(一)Wish用户画像

60%的用户在30岁以下

超过50%的wish用户使用安卓系统

wish用户遍布全球各国

90%以上的wish订单通过手机完成

平均每天在wish应用上花费9分钟

wish海外仓和直邮需求用户画像

(二)海外仓用户特征

1.用户消费目的性较强;

2.男性用户较多;

3.对时间要求较敏感;

4.对产品应用场景定位明确;

(三)直邮用户特征

1.以推荐和发现为主;

2.女性用户较多;

3.愿意等待更长的配送时效;

4.看中性价比;

(四)海外仓产品特征

1.标品类居多;

2.中高客单价20$以上;

3.大件物品;

4.节白、Party应用场景;

(五)直邮产品特征

1.非标品居多;

2.客单价在3$-15$左右;

3.容易出爆款;

4.SKU丰富;

5.新奇特产品.

二、怎么精准利用用户画像?

干货:不要泛说好,而要精准说怎样好

描述厨房刀具:

普通:锋利的,高硬度,耐磨性强

精准:一刀分离骨肉,可使用50年

描述电热毯:

普通:快速升温

精准:60s即刻升温,让你被窝暖暖的!

三、Wish选品方向

数据选品:平台内卖的好的

优点:市大、风险小,容易出单

缺点:有头部listing存在,抢占流量需要花较高的广告费用。

突破点:差异化选品或优化产品listing

趋势选品:用户市场偏好

优点:潜力爆款,竞争小

缺点:转化率未知,可能会浪费时间及广告成本。

突破点:技术快速引流测款

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(来源:雨课)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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