成立一年获投3次！90后创始人将小众品牌做“大”了

图片来源：图虫创意

人的一生中，睡眠占据将近1/3的时间，睡眠质量决定着生活质量。据世界范围内的各种研究表明，全球人口中失眠的患病率在10-30%，其中美国约有50-7000万美国成年人有睡眠障碍，世界卫生组织将睡眠列为第五大医学问题。

这意味着睡眠经济将成为一个未被充分开发的创业新蓝海。

有关数据表明，2019年，全球睡眠经济价值约4320亿美元。预计到 2024 年，该行业的价值将达到 5850 亿美元。睡眠经济由与睡眠相关的产品、服务和应用程序组成。

Molly今天想同大家一起探讨一家年轻的睡眠科技DTC品牌——Vesta，它于2020年5月在美国成立，归属于咕叽（北京）科技有限公司，是一家睡眠科技公司。其产品「Vesta Sleep」主打通过科技产品的研发逻辑来重构轻量睡眠品，试图利用团队之前在硅谷打造机器人产品的逻辑和方法重构轻量睡眠：先调查清楚用户的需求和痛点，再与之匹配最适合的材料、技术和产品设计。

仅成立一年的Vesta在今年10月份，就获得由红杉中国种子基金领投、天图资本跟投的数千万元的A轮融资；而在去年的2个月时间内，还获得了由天图投资的千万元天使轮以及险峰K2VC投资的数百万元种子轮投资。

（天眼查）

为什么会选择睡眠科技市场领域，从其创始人的职业履历或许能窥探一番。

1、Vesta Sleep创始人&CEO，咕叽（北京）科技有限公司CEO谷振宇，曾是麦肯锡的一名战略顾问，之后加入硅谷机器人公司 —— Vincross Robotics 担任高管，2021年10月20日，其入选《2021胡润U30中国创业领袖》名单；Vesta Sleep联合创始人&COO——徐凯强，曾担任 Vincross Robotics COO和职业梦CTO。自从他们在硅谷机器人公司 Vincross 开始产品设计和创新以来，他们的智力和技术实力推动了睡眠产品的创新；

2、发现大家对于睡眠的需求不断提升或许是他们明确睡眠市场的原因之一，谷振宇曾说过一组数据：“海外消费者在睡眠加居类的支出是国内的3-5倍，拿被毯产品举例子，一条做工还不错、用了蚕丝或羽绒的被子在北美普遍能卖到300美金以上，但在国内，哪怕是在一线城市，大家看到500元人民币的价签都会望而却步。”

他们将以前在硅谷学到的知识、产品经验、优势融合在他们的产品当中，深入明确用户需求，可以帮助他们开发解决用户痛点，研发真正适用于客户的产品。

为什么他们选择在美国注册公司，将欧美市场作为的他们的第一战场，谷振宇在一次公开场合的演讲可见端倪。

谷振宇曾到过，欧美对于极致产品是更加友好的，但是他们的供给没办法满足于对消费品有非常高需求的人群。因此谷振宇将人群定位为受过良好教育的人，因为这部分人群更加的开化，愿意接受新鲜好玩的东西，他们能够接受新的材料、新的事物、新的品牌，他们相信健康的生活方式，相信新的材料，科技的方式能过解决问题。

所以后来在做投放的时候，他们的关键词及画像会更精准。此外，其社交营销阵地选择Facebook、YouTube，其Facebook账号创建于2020年8月23日，现有粉丝为9784，点赞数为9587，发帖数约30。

（Vesta Sleep官网）

目前Vesta Sleep主要的产品有羽绒被、枕头、睡眠面膜、寝具。他们公司致力于满足世界各地个人和家庭的居家舒适度。羽绒被采用创新设计，可根据特定时间点的环境条件提供最佳体验。

通过设计，Vesta的羽绒被会在夏季和冬季自我调整温度，内部采用丝绸制成，带来最大的舒适感，而羽绒被的外壳则采用竹子制成。Vesta 真丝羽绒被问世之际，面料市场的市场份额已经呈指数级增长。到 2025 年，市场预计将达到 1.23 万亿美元，复合年增长率为 4.24%。

据一组数据表示，2020年底，Vesta推出第一款产品热量恒控被Thermoregulating Duvet，售价在299美元起，当月预售就超过了30万美元，超98%的好评率。而今年5月，Vesta推出第二款产品复合密度枕Vesta Pillow，当月就卖到了110万美元的销售额。这都可以表明市场对于高科技睡眠产品的接纳程度是极高的。

此外，他们对于“绿色环保”也是相当重视，首先他们选择大自然的材料，如竹纤维、丝绸和云母，而不是便宜的棉花或合成替代品；包装可重复使用，包装呈篮状，内部由织物麻布制成，易于重复使用和回收。该包装可用于其他家居功能，例如简单的购物车或储物篮。

为了降低成本，Vesta 直接面向消费者，去除中间商，为消费者提供透明的定价和最佳价值。除此之外，Vesta 能够从这种商业模式中获得额外的利润，他们将 10% 的利润返还给负责采购和制作丝绸的工匠和女工匠。从而完成回馈社会的可持续性范式。

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（来源：Molly谈独立站）

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