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引流神器!如何利用TikTok引流亚马逊,实现销量翻倍(上)

TikTok引流亚马逊实操干货

引流神器!如何利用TikTok引流亚马逊,实现销量翻倍(上)

2021年9月28日,TikTok全球月活用户破10亿,成为社交媒体中的重要参与者,也成为最新的品牌宣传和销售媒介。

TikTok成功引流跨境电商案例也引起了广大跨境卖家的重视。为了帮助跨境卖家更好的掌握TikTok引流亚马逊玩法,雨果跨境live特邀视频疯人院——李社长

从TikTok电商特点到爆款案例详解,面对面为我们讲解TikTok引流亚马逊实操干货。

直播结束后,评论区用户都表示此次直播课程干货满满,导师讲解深入浅出,体验感极佳。

为此,雨果跨境live特意整理了此次直播的文字版干货,希望能够对大家有所帮助。

01

TikTok流量与亚马逊流量的区别

我们先来看看下面这组数据:

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以国内抖音为例:

罗永浩想必大家都不陌生,他在一次抖音直播中,共带货23件商品,总销售额达到1.19亿。

其中很大一部分用户去看直播的目的并不是为了购买商品,但是在直播结束大多都购买了至少一件产品。

这就体现出TikTok用户和传统电商用户的区别:

TikTok电商的流量特点为货找人。

传统电商亚马逊的流量特点为人找货。

02

TikTok爆款案例解析

说到这里,就不得不说下之前爆火的TikTok Legging案例。

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一件标签tag为#TikTok Legging的修身裤,在亚马逊的月搜索量达到了两百万。

在谷歌趋势上,这个关键词在12月6号热度突然上升,并在2月7号达到了峰值。

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这件看似简单常见的修身裤是怎么突然之间变成了爆款呢?

点击TikTok搜索框,搜索#TikTok Legging,会发现这个标签产生的阅读量已经达到了3亿多。点击标签,查看这个标签里面所有短视频,其中播放量最高的短视频是在12月2号发布的,也是第一条用了这个tag的视频。

这个视频拥有4000万播放、300万点赞、15.9k评论、44.8k的分享恰好和谷歌趋势上这个关键词热度飙升的时间段一致。

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在这个视频下方的评论区,网友都在询问购买链接。随后视频作者就在自己首页最醒目的位置,放置了独立站购买链接。

同时,因为这个视频的火热,不少跟风视频随即出世,并都取得了不错的效果。#TikTok Legging这个标签开始引起人们的注意。

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一位来自中国安徽的卖家,敏锐的察觉到这个隐藏的商机,于是将他的listing添加上#TikTok Legging这个关键词,瞬间单量暴增,造就当月爆款神话。

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03

卖家如何借助TikTok引流亚马逊

如果我们复盘一下这个爆款打造事件的时间维度,我们可以分成四个节点:

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第一阶段12月2号,首个视频发布

第二阶段:跟拍视频引爆

第三阶段:商家开始卖货

第四阶段:谷歌趋势开始达到顶峰

其实市面上有一些选品工具,其本质就是从第三个阶段寻找爆款,这个阶段也叫跟风阶段,爆款流量已经被别人掌握,很难率先抢占到爆款的红利期。

而TikTok恰好可以帮助卖家及时察觉到第二个阶段,以此来改善选品的滞后性。

那么卖家该如何借助TikTok把握时间点,挑选潜力爆款呢?

还是以国内抖音为例。

2020抖音日搜索量破4亿次,已经超过百度,成为国人的首要之选。

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我们可以发现,搜索随着时间和用户的沉淀,将成为新的流量入口。所以我们可以借助TikTok搜索入口的标签,来寻找潜在引流标签。

任意点击TikTok上的一个开箱视频,我们就会发现,一个视频里面,开箱博主会加很多标签。如果你足够敏锐,你可以通过这个标签,挖掘出更多关键词。

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上图是一个种草博主添加的标签,第一个标签是#amazonfind,这个是亚马逊联盟的标签,点击这个标签,可以看到大量的亚马逊开箱视频。通过这些视频,你就可以发现更多标签关键词以及潜在爆款。其他标签同理。

掌握这些标签,我们就可以快速了解到TikTok用户的潜在关心品类。

李社长为我们总结了一些经典标签分类:

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周期性标签TikTok左下角第二个按钮,类似一个放大镜的类目,官方会按国家和地区每周更新一些tag。

视频内容类和日常生活相关性较大,也是我们最经常看到的视频。

使用场景相关一个场景会放上很多个品类,然后打上一个大的场景标签

搜索型标签最为重要,类似种草视频合集

以一个细分标签#kitchenhack为例:

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我们可以发现,在11月7号,一个新的标签#shredmachine搜索量突然暴增。

原因是在一个爆款视频的结尾处,跳出了这个产品的亚马逊链接,于是这个品瞬间在亚马逊卖断货了。

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其实这个爆款视频的创作者只有三万多的粉丝,但这条爆款视频的播放量达到了两千多万。

点进这个视频可以发现,这位博主也放了很多标签。包括#kitchenhack等。

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可能有些卖家会将国内的爆款视频原封不动的照搬的国外,希望借此达成引流的目的。但其实国内外的文化相差较大,所以在文案方面,我们最好还是参考下这些爆款视频的标签,挖掘出老外的喜好,才能更快更轻松地打造出爆款。

那么如果跨境卖家不想被动的在TikTok上寻找潜在爆款,还有别的方法实现引流吗?

李社长告诉你,有的!

如果你不想自己辛苦寻找标签,等待时机。你还可以选择红人营销或者亚马逊联盟营销,将主动权掌握在自己手上。

下期我们将继续为你讲解如何寻找红人合作,如何加入亚马逊联盟营销。

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(来源:雨果跨境Live)

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