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2021-11-26 18:52
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01
新手选品建议在电商行业里，选品从来都是核心，新人成长的必经之路就是选品，配合算法和技巧不断测试。
本期嘉宾分享中，将多年商业选品经验应用到实践，建议新手这样选品：
1. 跟卖热门产品积累实操经验.
2.选潜力新品（结合国内和当地情况，发掘有潜力新品）
3.选竞争度没太大的产品（蓝海），思路：在二级或三级类目下。按月销售量排名你所想做的产品.产品类目按月销量排名，月销量达到100以上的产品数量最好控制在15~20个内产品链接为佳.
4.定价策略：参考类目商品前5的商品零售价，设置价格略比类目商品前5排名的商品价格略低位佳.任何电商平台的政策和算法，都是为用户服务的。不断打磨自己的产品，配合所学技巧不断测试，是新人成长的不二选择。
以新店铺主推款为例：
1.上架新品商品后第二天开始人工干预7-14天
2.商品有买家评价后，可以配合广告推广拉权重
3.关注商品每天的真实转化情况。一般品的真实转化会在3-8%这个幅度。如果转化太低就要考虑是产品问题还是价格或者数据优化问题。
4.一般新店新链接操作得好是1个月左右时间能起款
5.新店新链接第二个月一般真实转化数值都能稳定下来
6.新店铺第二月和第三个月主要日常优化为主
以新店铺主推款为例：
1.上架新品商品后第二天开始人工干预7-14天
2.商品有买家评价后，可以配合广告推广拉权重
3.关注商品每天的真实转化情况。一般品的真实转化会在3-8%这个幅度。如果转化太低就要考虑是产品问题还是价格或者数据优化问题
4.一般新店新链接操作得好是1个月左右时间能起款
5.新店新链接第二个月一般真实转化数值都能稳定下来。
6.新店铺第二月和第三个月主要日常优化为主。
02
广告投放的问题1.新品有基础评价后，可以开广告增加产品展现转化
2.投放广告开始可以选多一些有关的关键词，开广泛推广，出价最好在排名5-15页面内
3.优化广告投放：踢除没有展现和转化率较低的词，根据产品不同属性，最后只剩5-10个关键词即可。若有把握精准和想降低广告投放费用可以设置为：精准匹配。
4.投放广告出价高低和排名与广告商品权重有关。
5.投放广告的ROI(投入产出比)理想情况是做到不亏，或者略能盈利为佳。ROI值正常能5数值以上算理想状态。
6.ROI值与品类属性和产品数据优化以及权重等有关。有些特别的品类ROI值会异常高于均值比较多。
（来源：二狗联盟）
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