免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2021-11-26 18:59
旺季大促已经开始了，消费者的购物特点你了解清楚了吗？怎样主动触达消费者让我们的产品成功种草？旺季前中后用好DSP广告可以有效提升业绩？看到最后，你就都清楚了。
一、旺季消费者购物模式分析
我们比较熟悉的购物路径，是像下图这样的：
（图源：4KMILES）
而根据以上这条购物路径，我们可以得出下面的结论：
1、要提高搜索排名。没有自然排名，有广告的也行，力求消费者搜索的时候我们的产品能够被看到；
2、控好图片、Review以及价格，这样更容易被点击；
3、做好Listing、文案、A+、视频、QA、Review等的优化工作，尽量提高转化率。
然而这只是一个理想的路径，事实上许多消费者真正的购物路径并不是这样的，消费者实际购物路径有什么特点呢？下面我们接着来看一组数据。
以下数据是用亚马逊新推出的分析工具Amazon Marketing Cloud分析得出的，我们可以看到消费者实际购物路径其实是多样化的。
数据使用Amazon Marketing Cloud分析得出
（图源：4KMILES）
搜索在购买路径里，甚至都不是终点，消费者的购物路径是多种多样的，不同的广告策略起到的作用也不一样，搜索广告更多的是承载高意向人群的转化。
消费者实际的购物路径和理想路径并不一样。那么在旺季消费者的购物模式又是怎样的？和往常的购物模式相比又会有什么不一样呢？
消费者在旺季购物的差别主要体现在，消费者在旺季往往会延迟购买，刻意等大促，而且更容易受打折信息影响形成冲动消费。在旺季，消费者往往可能是原本没打算买某件商品，但却看到了这件商品的打折信息，由于商品确实足够优惠，所以最后购买了。
那怎样才能让消费者尽可能地看到我们的打折信息呢？这就需要我们通过多渠道触达消费者。
二、多渠道触达的作用和意义
在移动互联网时代，消费者的空余时间变得更加碎片化，每天都在多个不同的设备上来回切换，然而专门购物的时间被压缩，大部分的时间都不是在购物场景。
（图源：4KMILES）
而多渠道触达，就是要具备每时每刻都能把广告投放给潜在消费者的能力，要让消费者没有打开亚马逊、没有在亚马逊搜索的时候，也能在其他渠道看得到我们的广告，从而吸引消费者浏览我们的产品最终实现转化。
通过多渠道触达有下面这些好处：
1、解决了单一触达场景(search)曝光能力不足的问题；
2、多渠道触达之后的转化率，要高于单一渠道触达；
3、可以不等消费者搜索，就主动推送广告进行种草，让没想到要买的人，变成想要买的人。
下面我们用一组案例数据，给大家展示一下多渠道触达的优势：
案例数据来自于Amazon Market Cloud 数据分析
（图源：4KMILES）
那么我们可以通过哪些广告渠道，对消费者进行站内外多设备的多方位触达呢？一张图带你看懂：
（图源：4KMILES）
除此以外，有FB，INS等社媒投放能力的卖家，也可以通过这些渠道进行投放，使用Attribution进行归因（目前还有10%的返佣优惠）。
从上表我们可以看出，不管是站内还是站外，DSP广告都可以通过多种设备触达到消费者，可以说DSP有着很强的多渠道触达能力。那么在旺季，我们可以怎么用好DSP广告，去帮助我们扩大曝光提升业绩呢？最后就和大家分享一下DSP广告的旺季打法。
三、用好DSP，有效提升旺季业绩
在为旺季大促预热方面，DSP广告主要有下面三点优势：
1、素材，落地页完全自定义，独家支持站外引流到旗舰店的打法；
2、强大的自定义人群功能，满足各种不同规模精准程度的人群生成；
3、极致的投放控制能力，比如可以控制对单人曝光的频率，设备等。
（图源：亚马逊）
（图源：亚马逊）
（图源：亚马逊）
那么在旺季，DSP广告都有哪些打法呢？下面简单分享几种打法，供大家参考。
在旺季的前期预热阶段，我们可以参考以下两种打法：
旺季前期打法1：使用旺季风格装修的旗舰店为落地页，针对泛人群进行种草
推广时间段：大促前2-3周开始，到大促结束；
推广人群：锁定年龄、性别等社会属性即可；
Tips：可以尝试多用不同的素材形式，比如视频素材，力求人群覆盖率够广。
旺季前期打法2：使用旺季风格的单品素材，针对高意向人群进行种草
推广时间段：大促前1-2周开始，到大促结束；
推广人群：同品类浏览记录或者Interest人群；
Tips：可以使用比较高的frequency，大促前加强优质人群的印象。
而除了用于大促前期预热，在旺季大促期间，DSP广告还可以这么打：
旺季中期打法：大促当天，重点抢占相关产品广告位
推广时间段：大促当天；
推广人群：Contextual人群（正在浏览相关产品的)；
Tips：可以使用3到5倍的竞价 。
来到旺季的尾段，DSP广告还可以充分发挥“再营销”的作用，可以用DSP主动触达未赶上大促的消费者，从而再收割一波流量：
旺季后期打法：大促结束后，抓返场流量
推广时段：大促结束后7天内；
推广人群：锁定年龄、性别等社会属性即可；
Tips：使用返场素材，投放重点产品或者旗舰店，配合返场折扣，抓住未赶上大促的人；可适当降低竞价。
以上就是关于旺季DSP打法的经验分享啦，已经掌握的卖家朋友现在马上就可以用起来了哦！关注小K说跨境，后续学习更多亚马逊运营干货及广告技巧！
（来源：小K说跨境）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
